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在愚人節(jié)的這一天，羅永浩開始了自己的第一場“專場相聲晚會(huì)”———老羅正式和抖音達(dá)成了6000萬元的合作，從4月1日開始，初期以每周一次的頻率進(jìn)行直播帶貨。 和過去一樣，老羅的這次轉(zhuǎn)行又一次搶占了這幾天數(shù)碼板塊的頭條，叫好的、質(zhì)疑的、懷舊的觀眾，都紛紛涌入老羅的直播間，還沒有開播，羅永浩的抖音賬號(hào)就多了477萬的粉絲。
這場直播，不僅吸引著觀眾的目光，也在挑動(dòng)廠商的神經(jīng)，各種商業(yè)合作紛至沓來——在羅永浩官宣進(jìn)入直播行業(yè)的一天內(nèi)，他就收到了上千封合作郵件。 而隨著直播時(shí)間的敲定，觀眾又有了另一個(gè)疑問：老羅究竟要給什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行代言，直播效果怎么樣？會(huì)不會(huì)給曾經(jīng)的對(duì)手帶貨？ 在今晚的直播中，老羅終于給我們帶來了答案。 一鳴驚人的首發(fā)
不得不承認(rèn)，不管是羅永浩自帶的流量，還是傳說中的“抖音四億曝光量”，老羅一出場，就直接拿到了100萬左右的音浪，位列抖音小時(shí)榜第一。而在開播十分鐘后，還沒有介紹自己的商品，音浪就直接飆升到了400萬，開播15分鐘之后達(dá)到了760萬，一個(gè)小時(shí)之后達(dá)到了2000萬。 
從一開始的自我介紹上，就很“老羅”，為了維持出場效果，老羅特地讓觀眾再來一次“彈幕鼓掌”，讓自己重新出場，這在錘子的發(fā)布會(huì)上我們也曾經(jīng)見過。而朱蕭木的“回歸”，更是讓人驚喜，畢竟作為除了老羅外我們最熟悉的人，一個(gè)優(yōu)秀的“捧哏”很能帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛。 不僅是老羅和朱蕭木的搭檔讓我們熟悉，老羅帶貨的方法也很熟悉：用牌子打印所有的標(biāo)語，而且一看就出自老羅的手筆，并且在帶貨講解上也很有“羅氏風(fēng)格”：快速略過數(shù)字化的內(nèi)容，只講感受。譬如在講解一款茶飲的時(shí)候，老羅就飛快略過了品牌的銷量數(shù)據(jù)，只講工藝和口感。并且很直白地講“就是一個(gè)超級(jí)大團(tuán)購”，在這些事情上異常的干脆和感性，這也是我們?cè)阱N子發(fā)布會(huì)上見過很多次的風(fēng)格。 
當(dāng)然，帶貨直播最重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量，老羅在宣稱首播的產(chǎn)品“質(zhì)量過硬、國際知名”的時(shí)候，也不忘揶揄自己的“砸西門子”的經(jīng)歷。從之后的產(chǎn)品展示來看，老羅自然有說這話的底氣。 搜狗
如果從今天老羅帶貨的直播中，找到一項(xiàng)最能代表老羅的直播風(fēng)格的話，那么搜狗錄音筆S1就是最完美老羅先前的直播要求：具有創(chuàng)新屬性的數(shù)碼消費(fèi)品。 我們就以這臺(tái)錄音筆為例，可以看出這一次直播的選貨風(fēng)格。最開始的必然是“顏值”，S1的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，對(duì)于老羅的選貨肯定是一個(gè)巨大的buff。 而對(duì)于“產(chǎn)品術(shù)語”的消解，羅永浩也做得非常出色，在講解錄音筆的“翻譯成稿”時(shí)，老羅也用了非常生動(dòng)的“故事會(huì)”來講解：先設(shè)立一個(gè)遠(yuǎn)程采訪的使用場景，然后針對(duì)錄音筆的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行解釋。抓關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)的思路，是老羅的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格。 并且在錄音筆上，我們也見到了熟悉的“測試環(huán)節(jié)”，針對(duì)S1主打的降噪，老羅拋棄了很多“360°無死角拾音”、“pureVoice AI降噪算法”等術(shù)語，而是坦言“我們就是做這個(gè)的”，直接通過吹風(fēng)機(jī)和塑料包裝紙來進(jìn)行錄音筆的降噪測試，從實(shí)際聽感和彈幕來看，直播效果很好。而在之后，就是搜狗CEO王小川的上場，通過發(fā)紅包和講解技術(shù)的方式，來把錄音筆的理念進(jìn)行了一次很好的傳達(dá)，譬如63種語音的在線翻譯、云端同步、以及講話人物分辨等重要功能。今天的發(fā)布會(huì)上，這種高管登場講解的場面，絕不僅僅是這一例，這也說明了老羅對(duì)首次直播帶貨的重視。小米
作為“前”數(shù)碼行業(yè)從業(yè)人員，小米和羅永浩有著千絲萬縷的聯(lián)系。從2012年，羅永浩就參加了小米的發(fā)布會(huì)，之后隨著錘子T1的出世，雙方關(guān)系一度有些不和諧。但在MIX出世之后，雷軍和羅永浩開始互相轉(zhuǎn)發(fā)微博，以示友好。羅永浩在后面訪談也說“雷軍是唯一一個(gè)懂我的人”。而這次也不例外，在老羅官宣帶貨幾天前，就在黑鯊3發(fā)布會(huì)的相關(guān)微博上積極地與小米和黑鯊的高管互動(dòng)，為此還有“羅永浩入職小米”的傳聞。在這兩天的預(yù)前宣傳中，小米最新旗艦小米10果不其然的成為了“直播帶貨”一份子。小米集團(tuán)副總裁常程等高管還特地轉(zhuǎn)發(fā)微博進(jìn)行預(yù)熱，而直播中，小米中國總裁盧偉冰也到了現(xiàn)場發(fā)紅包。雖然真到了直播現(xiàn)場，聽到錘子前總裁和前副總裁推銷“這是目前最好的手機(jī)”，以及“離開行業(yè)一年多”的介紹，不禁還是有一些傷感。但可惜的是，小米明顯對(duì)營銷話術(shù)把控的很嚴(yán)，老羅的發(fā)揮空間比較受限，并沒有之前的“聽明白了嗎？”。不過總結(jié)來看，大家還是“真香”，三千余臺(tái)小米10秒沒，這應(yīng)該是附贈(zèng)的無線閃充的功勞，從價(jià)格來算的話，相比小米10的首發(fā)價(jià)，足足便宜了200元。當(dāng)然，不僅是小米10，在這場帶貨會(huì)上，小米也供貨了其他產(chǎn)品，譬如這場發(fā)布會(huì)的暖場產(chǎn)品，就是小米的巨能寫中性筆，五萬支筆數(shù)分鐘內(nèi)就銷售一空，成績斐然。（老羅、常程、盧偉冰，不知不覺中湊成了“復(fù)仇者聯(lián)盟”）“首秀”并沒有改變世界
其實(shí)在直播之前，小雷對(duì)羅老師的帶貨力度還有一些擔(dān)心：比如說對(duì)產(chǎn)品本身的了解，現(xiàn)場發(fā)布會(huì)的節(jié)奏把控和臨場發(fā)揮。而作為老羅的帶貨首秀，在大牌和流量的加持下，取得了一個(gè)還不錯(cuò)的成績。我們之前說過，國內(nèi)手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)上，老羅演講水平的脫穎而出不是因?yàn)楫a(chǎn)品性能碾壓眾人，而是對(duì)于權(quán)威話語權(quán)的消解（性能參數(shù)），以及強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)扭曲力場。譬如在推銷小龍蝦的時(shí)候，試吃和展示是由朱蕭木代勞，但老羅講述自己年輕時(shí)候的打工經(jīng)歷中“道聽途說”的龍蝦做法，反而比產(chǎn)品本身更為吸引人。不過從老羅和朱蕭木的談話細(xì)節(jié)中可以看出，兩人在之前對(duì)產(chǎn)品的了解程度并不算很深，對(duì)抖音傳統(tǒng)的營銷話術(shù)也不夠熟悉。老羅這一套雖然足夠有趣，但是效率并不算高，盡管很多產(chǎn)品都是秒光，但老羅一講一個(gè)產(chǎn)品就是十多分鐘，在導(dǎo)演的暗示下才開始加快節(jié)奏頻率。但盡管如此，這次直播從帶貨意義上依然算是非常成功。而這一次的贏家也不僅僅是羅永浩和接單廠商，抖音也起到了“四兩撥千斤”的作用。這次的直播帶貨，一半的商品來自于抖音小店，這次帶貨的流量和轉(zhuǎn)化率可以說是非常高。不過值得玩味的是，與先前羅永浩所講的“新奇文創(chuàng)商品、圖書”等不同，相當(dāng)多的產(chǎn)品都是大品牌背書：石頭科技掃地機(jī)器人、碧浪洗衣液、極米投影儀（董事長也上線了）等，都可以說有著天然的產(chǎn)品保障，可見抖音對(duì)于首播的把控還是非常謹(jǐn)慎的。當(dāng)然，除了上述品牌之外，老羅也做了傳統(tǒng)的“吃播”和美妝。不過對(duì)于這些有著非常成熟的營銷模式產(chǎn)品，老羅的演講板相比而言就干癟了很多（除了“上菜！”、“上包！”和“上果！”）。由于胃容量限制以及現(xiàn)場實(shí)在不適合體驗(yàn)，直播間難免變得乏味，并且老羅明顯對(duì)化妝品以及之后的娛樂圈不感興趣，還和當(dāng)時(shí)的主持人產(chǎn)生了一些小口角。綜上來講，大流量曝光+大牌加持+高管助陣，讓老羅的第一次首秀拿到了非常矚目的成績。但從中還是可以看出，老羅的營銷話術(shù)，并沒有突破直播帶貨的桎梏：文創(chuàng)商品幾乎沒有、數(shù)碼商品現(xiàn)場體驗(yàn)不足，而最有效果的還是美食以及老羅不太喜歡的美妝。不過對(duì)于老羅和抖音而言，雙方需要的目標(biāo)都很一致：抖音需要一個(gè)“知識(shí)型主播”帶貨，成為中端主播即可；而老羅需要一個(gè)曝光的途徑，大紅大紫也非他所愿，能把手上的東西賣掉才是王道。如果第二次直播，老羅能夠加深產(chǎn)品理解，參與程度更深一些，而抖音能夠放寬品類把控，把服飾品類換成“輕奢”數(shù)碼消費(fèi)品，那么老羅的“直播帶貨”，可能不只是曇花一現(xiàn)。未經(jīng)許可不得以任何形式進(jìn)行轉(zhuǎn)載
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