羅永浩直播賣貨首秀，還沒成為「帶貨一哥」就翻車了

進(jìn)入?yún)擦治沂峭?/a> 2020-04-01

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出什么事了，為什么沒火箭?。?/section>

剛剛，自稱「中國第一代網(wǎng)紅」的羅永浩，在抖音上完成了自己的直播賣貨首秀。

沒有「0h my god」，也沒有「3、2、1，上鏈接」，但這個(gè)身材臃腫的中年大叔，不靠打雞血，依舊吸引了 3000 多萬人涌入直播間觀看。

羅永浩在粉絲中的號(hào)召力毋庸置疑，但情懷粉的回饋，似乎永遠(yuǎn)都是「下一次一定買」，這已經(jīng)從羅永浩屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)得到驗(yàn)證。

這一次，羅永浩喊出了「基本不賺錢，交個(gè)朋友」的口號(hào)。作為一名「消費(fèi)價(jià)值不如狗」的直男，我還是點(diǎn)進(jìn)了羅永浩的直播間。

不為別的，我饞的就是老羅的相聲，然而結(jié)果讓我有點(diǎn)失望。

羅永浩的直播帶貨，有什么不一樣

直播開始后，羅永浩特地提出，他要像過去在大型場(chǎng)館一樣，緩緩從外面走進(jìn)來，頓時(shí)屏幕中里的評(píng)論刷起了當(dāng)年發(fā)布會(huì)老羅亮相時(shí)熟悉的兩個(gè)字，一度讓人感覺有內(nèi)味了。

昨天羅永浩在微博里說，這次直播賣的很多都是過日子的必需品，你再窮也是要買的。

果然，今晚羅永浩帶來的首款商品，就是不到 1 元一支的小米巨能寫中性筆，一盒十支 9.99 元，而且還包郵。羅永浩表示，這支筆完全不賺錢。作為羅永浩直播賣貨首秀的首款商品，購買鏈接放出瞬間， 5萬庫存沒了。

一旁的朱蕭木在問商家能不能加庫存，正當(dāng)我們以為電視購物經(jīng)典套路要出現(xiàn)時(shí)，實(shí)誠的羅永浩馬上插嘴，「別整這些虛的，賣完了直接加！」

不過，羅永浩此前承諾從商家拿到的 618 前最低價(jià)，顯然已經(jīng)不是最低價(jià)了。

接下來的商品則是大家熟知的茶飲品牌，羅永浩先怒吹一頓奈雪的茶，然后直接上茶上包，來了一個(gè)吃播。

而賣的產(chǎn)品，就是奈雪和羅永浩的聯(lián)名禮品卡。不過接下來介紹產(chǎn)品主要是朱蕭木，羅永浩就在旁邊默默的吃……

看這吃相，老羅之后完全可以嘗試吃播。

吃完歐包，羅永浩開始推薦麻辣小龍蝦。但羅永浩顯然不怎么愛吃，吃的部分交給了朱蕭木，自己開始饒有興致介紹起了速凍技術(shù)，從韓國牛肉講到了鱈魚速凍。

老羅帶貨和成熟主播比起來節(jié)奏慢，講話多，背景鋪墊長。刨除最開始的十分鐘，平均帶一個(gè)產(chǎn)品就要 11 分鐘，大概是直播前沒吃飽吧。

吃飽喝足后，到第四個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏就快多了，也終于進(jìn)入了吃瓜群眾喜聞樂見的科技產(chǎn)品專題。石頭科技和錘子科技取名的相似之處，讓不少圍觀群眾在評(píng)論區(qū)開始感懷羅永浩的崢嶸歲月。

不過在這個(gè)部分，老羅依然是個(gè)吉祥物，主講人還是明顯花了功夫的朱蕭木。朱蕭木為了凸顯掃地機(jī)器人的強(qiáng)大，還表示了機(jī)器人能突破兩厘米限制，輕松清掃屋內(nèi)。

兩厘米的障礙已經(jīng)夠高了，再高你自己都跨不過去。

我尋思著我自己是有多矮……

至于碧浪，可能錢沒給夠吧。

不解釋了。

都知道了。

不說了。

知道的人準(zhǔn)備搶就好了，不知道的相信我，買就可以了。

是的，你看到的就是老羅帶貨解說詞。

除了上述我張口就能說的解說詞外，老羅還是介紹了一下這款產(chǎn)品在歐美銷量 NO.1。不過同時(shí)，老羅還表示這個(gè)表述違反了中國的廣告法，假假地用（幾乎看不出顏色的）紅筆把 NO.1 劃掉了。

這種帶貨方式，你心動(dòng)了嗎？

當(dāng)羅永浩在直播間里拿出小米 10 ，終于回到了他的老本行，不過估計(jì)很多粉絲估計(jì)百感交集。

當(dāng)年羅永浩可是狠狠地懟過小米的，雖然后來羅永浩也表示雷軍是最懂他的人，還有傳聞羅永浩要加入小米。

可看到老羅賣力推銷小米手機(jī)，我們知道當(dāng)年那個(gè)揚(yáng)言要收購蘋果的男人可能已經(jīng)不在了。看著直播間里的羅永浩，我差點(diǎn)擔(dān)心他會(huì)突然喊出一句：

你的下一部手機(jī)，何必是錘子。

羅永浩還請(qǐng)來了小米中國區(qū)總裁盧偉冰「直播喊麥」，調(diào)侃完對(duì)方財(cái)報(bào)后，終于要來了 50 萬紅包。

憶往事，羅永浩表示當(dāng)年是「手機(jī)圈逼著人吵架」。不過有意思的是，和盧偉冰握手之后，老羅馬上洗了個(gè)手。

又到了吃喝的環(huán)節(jié)，到這里我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)規(guī)律了。凡是食品類商品，羅永浩主要就負(fù)責(zé)吃，介紹工作則交給別人。

或許是嫌羅永浩介紹速度太慢，到了歐萊雅的商品，甚至完全開始由一位工作人員介紹，就不知道商家樂意不樂意了。

能給球、自行車、摩托、汽車、卡車打氣的米家充氣寶成為米家生態(tài)鏈的第三件商品。米家出現(xiàn)的頻率之高，讓我懷疑這看似是個(gè)帶貨直播，實(shí)際上是老羅親自主持了小米新品發(fā)布會(huì)。

羅永浩不停強(qiáng)調(diào)小米是良心企業(yè)，所以很難砍價(jià)。他們艱難地派人砍價(jià)，終于砍掉了……10 塊錢，從 199 變成了 189。

極米投影儀可能是老羅帶貨最積極的一個(gè)商品了，說了好幾次「我來我來」。

這可能也是羅永浩最了解的帶貨產(chǎn)品了。至少投影儀有的功能，他都知道，專業(yè)名詞也沒有說錯(cuò)。不過就是把品牌名說成了「友商」的名字，罰了 10 萬紅包。

不過把極米說成「堅(jiān)果」，這個(gè)錯(cuò)誤真是「情理之中，意料之中」。

極米的董事長也參與了這次的「直播喊麥」，但他好像也沒聽出羅永浩說錯(cuò)了名字。

這次「喊麥」人物雖然比快手上「喊麥」的老板有錢的多，但精彩程度可完全不能比。

雙方彬彬有禮，互相吹捧。你夸我產(chǎn)品、財(cái)報(bào)賺錢，我夸你直播表現(xiàn)好，新人主播表現(xiàn)不錯(cuò)了。

無驚無喜到無聊。看下來覺得全場(chǎng)最精彩的，還是老羅握完盧偉冰手后迅速擠洗手液那一下。等會(huì)，為什么極米董事長握手完就不洗手了？

我們的同步觀看到此也就結(jié)束了，雖然羅永浩的直播并沒有結(jié)束。但對(duì)我們來說，為這場(chǎng)直播花的時(shí)間，已經(jīng)夠多了。

截至發(fā)稿前，羅永浩這場(chǎng)直播的累計(jì)觀看人數(shù)已經(jīng)超過 3146 萬，銷售額達(dá)到 3751 萬。

段子手羅永浩，會(huì)成為抖音帶貨一哥嗎？

雖然這場(chǎng)直播讓沖著看相聲來的粉絲失望了，但一直以「段子手」聞名的羅永浩，從新東方時(shí)期的「老羅語錄」，到一票難求的錘子發(fā)布會(huì)，羅永浩早就擁有了一個(gè)直播紅人的自我修養(yǎng)，

其實(shí)在和抖音簽約之前，2018 年初羅永浩在陌陌的直播間，就已經(jīng)辦過一場(chǎng)叫做「2017 年度好物推薦」的帶貨直播。

如今看來，那場(chǎng)直播才真的是「交朋友不賺錢」，不僅沒有商業(yè)合作，沒有購買鏈接，羅永浩安利產(chǎn)品的風(fēng)格也著實(shí)與眾不同。

你能想象嗎？直播帶貨主播掏出一款準(zhǔn)備推薦的降噪耳機(jī)，開口就是「從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度來看，它不是丑，是丑出翔。」

可是話鋒一轉(zhuǎn)，羅永浩又將這款耳機(jī)捧上了天，稱它在降噪功能上是無敵的，夢(mèng)幻級(jí)別的?！钙駷橹谷驔]有任何一款降噪耳機(jī)的降噪能與之相提并論」，「如果出門忘了帶，我就會(huì)非常慌。」

最后羅永浩還不忘強(qiáng)調(diào)，正是因?yàn)檫@款耳機(jī)令人敬畏的降噪表現(xiàn)，所以才能忍受這么丑陋的一個(gè)東西。

相信沒有一家廠商愿意花錢讓別人這樣推薦自家的產(chǎn)品，但不可否認(rèn)，羅永浩這種劍走偏鋒的風(fēng)格的確令人印象深刻，欲揚(yáng)先抑的策略反而讓用戶覺得更加真誠。

此外，盡管羅永浩的粉絲常常被吐槽購買力貧瘠，但羅永浩也不是沒證明過自己的帶貨能力的。

根據(jù)《人物》雜志報(bào)道，早年羅永浩辦的牛博網(wǎng)曾經(jīng)開網(wǎng)店買書，只要羅永浩發(fā)條微博宣傳，銷售量就蹭蹭往上漲。相反，「如果不發(fā)的話，這個(gè)店就跟死了一樣，一個(gè)月可能一本書也賣不出去?！?/section>

即便是《美國種族簡(jiǎn)史》這樣的冷門書籍，累計(jì)銷量不過 5000 本，當(dāng)羅永浩在演講中推薦之后，這本書很快就登上了暢銷書排行榜，賣出了 20 多萬本。

根據(jù)那份讓羅永浩決心殺入直播電商的《招商證券調(diào)研報(bào)告》，2019 年直播電商的交易額已經(jīng)達(dá)到 3000 億，今年有望突破 1 萬億。

如果這個(gè)判斷準(zhǔn)確，倒也不用太擔(dān)心羅永浩再一次成為「行業(yè)冥燈」。而在直播電商的戰(zhàn)場(chǎng)中，二八效應(yīng)明顯，頭部主播的帶貨能力一騎絕塵，各個(gè)平臺(tái)必須爭(zhēng)奪頭部主播。

對(duì)于在直播電商領(lǐng)域還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后淘寶和快手的抖音來說，坊間傳言 6000 萬的簽約羅永浩的金額，或許還真不算高。

而傳聞中曾以更高開價(jià)爭(zhēng)奪羅永浩的淘寶直播和快手，也在今晚派出各自的頭部主播來和羅永浩正面剛，淘寶更是祭出了「直播賣火箭」的大招，直播帶貨的銷煙愈演愈烈。

當(dāng)然，直播帶貨成功與否，到底看的還是主播能賣出多少貨。李佳琦 5 分鐘賣掉 1.5 萬支口紅，薇婭雙 11 單場(chǎng)銷售 1.5 億元，羅永浩要想成為抖音上的帶貨一哥，這些都是必須逾越的高峰，僅僅「交個(gè)朋友」是不夠的。

至于有粉絲痛心羅永浩從一個(gè)理想主義者，變成一個(gè)直播賣貨的微商，不如再翻開那份流傳甚廣的《老羅語錄》細(xì)品。

老羅曾經(jīng)豪言「剽悍的人生不需要解釋」，也坦陳「人生總有幾次踩到大便的時(shí)候」，總之，千言萬語匯成一句「理解萬歲」，就像羅永浩說的：

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