文章作者：靜兒—步履不停、琢磨不止的公關(guān)公司項目經(jīng)理。

稿件來源：秋葉寫作特訓(xùn)營

助教：月靈

編輯：張巧

我的一個閨蜜Lydia，氣質(zhì)突出，學(xué)歷背景亮眼。剛一離職，就收到了大把的面試通知。可幾場面試下來，她變得愁眉苦臉。因?yàn)椋切┟嬖囈礇]信了，要么給的薪資比上家公司還低。

與此同時，我的另外一個朋友Lisa卻截然不同，她竟然接連收到了3家公司的offer，薪資都比之前高。要知道她既不是名校畢業(yè)，又沒有優(yōu)秀的外在條件，更沒有人脈關(guān)系。

為什么會出現(xiàn)這樣反常的結(jié)果呢？

了解完情況才知道，Lydia一與用人單位談薪資就慫，而Lisa卻在談薪時主動爭取，底氣十足。

面試談薪，最忌諱兩種態(tài)度：一是遮遮掩掩，想要又不敢要；二是委屈求全，內(nèi)心不滿意，卻又不表達(dá)出來。其實(shí)很多時候你羨慕的薪資只是你未敢開的口。

但是談薪資確實(shí)是個有技術(shù)含量的話題，如果沒有掌握正確的技巧，就可能被別人帶進(jìn)死路，錯失一次寶貴的加薪機(jī)會。

怎樣談薪，才能讓老板既欣賞你，又愿意給出你期望的薪資呢？

談薪其實(shí)不難，只要學(xué)會這3個談薪攻略，你的升職加薪就不再是口號！

搶占先機(jī)：主動顯露附加價值，面試談薪不被動

工作的本質(zhì)就是一場等價交換，你付出勞力、技術(shù)和創(chuàng)意，公司則提供同等價值的真金白銀。你能為公司賺多少錢，能讓老板多滿意，老板也能盡量讓你的薪資有多如意。

表弟小杰剛畢業(yè)3年，一直從事設(shè)計工作，最近他正在找新工作，期望薪資是年薪18萬。面試現(xiàn)場，小杰與老板聊得很投機(jī)，本以為勢在必得，誰知老板卻表示18萬不太可能，出于節(jié)約成本的考慮，只能給15萬。

小杰低頭猶豫了下，問道:“劉總，咱們線上主要通過什么渠道帶貨呀？”

劉總回答:“我們除了電商渠道外，還邀請網(wǎng)紅來直播?！?/p>

聽到這句話，機(jī)敏的小杰感覺機(jī)會來了，繼續(xù)說:“正巧，在上家公司我兼做新媒體運(yùn)營，目前已積攢50萬粉絲，變現(xiàn)達(dá)80萬，我想我能幫助提高線上銷量?！币贿呎f，一邊拿起手機(jī)給老板看抖音數(shù)據(jù)?？赐陻?shù)據(jù)，劉總眼都亮了，當(dāng)場決定以20萬年薪挖他過去。

在老板看來，小杰展現(xiàn)了設(shè)計+新媒體運(yùn)營的綜合能力，是不可多得的復(fù)合型人才。如若小杰全程只是圍繞設(shè)計能力展示，那么他潛在的價值就不會被人看見。所以在談薪資時，主動顯露附加值，不僅可以幫你甩掉競爭者，還會幫你爭取到更高的薪水。

學(xué)會打太極：先不出價，做好對比，了解對方薪酬范圍

《道德經(jīng)》中說：“魚不可以脫于淵，國之利器不可以示于人?！闭勁行g(shù)中有一套法則就是——不要過早亮出底牌，否則就會讓對方按牌來攻，導(dǎo)致自己陷入被動。

求職面試也一樣，有經(jīng)驗(yàn)的HR會引導(dǎo)你先提出具體的薪資要求，這時候你若不防備，那你就處于劣勢了。

比如遇到以下情況，你就要學(xué)會“打太極”：

1. 在未正式面試前，HR詢問自己的薪資要求

我們應(yīng)該委婉表示：“在公司還沒面試之前，討論薪酬還為時尚早?！?/p>

2. 在面試時，HR問期望薪資

我們可以把問題丟給HR:“相信貴公司設(shè)立該崗位，對該崗位的薪資一定事先有所考慮，我想先聽聽你們設(shè)定的大概薪資范圍?！?/p>

3.如果hr執(zhí)意要問薪資要求，建議給出合理的范圍區(qū)間，這樣才有談判的余地。

那么怎么才知道薪資范圍是否合理呢？這時可以采用對比原則，調(diào)查同行業(yè)同等崗位的薪資水平，做到心中有數(shù)。

比如：

(1)可以去招聘平臺查看公司的招聘信息，以同行業(yè)的薪資水平作為參考

去招聘平臺查看同行薪資水平時，應(yīng)當(dāng)參照人員規(guī)模、業(yè)務(wù)性質(zhì)相近的公司，這樣得出的薪資數(shù)額才比較準(zhǔn)確。

(2）利用自己的人脈，打探公司的薪水

現(xiàn)在信息通暢，有各種同行交流的網(wǎng)站與社群。平時通過這種平臺，一方面可以了解到公司內(nèi)部消息，打探有沒有坑；另一方面也可以咨詢公司發(fā)展?jié)摿Α⑿劫Y待遇等情況。

通過各種途徑的收集，相信你對行業(yè)同等職位薪資會有自己的判斷。當(dāng)用人單位問你期望時，你就可以堅定果斷地在自己底線上多報20%，即使對方想往下壓，也有議價的空間。

給與期許：薪資給足，工作安心，業(yè)績有保障

當(dāng)我們?nèi)メt(yī)院看病的時候，我們希望醫(yī)生給我們一個明確的答復(fù)：“我這個傷，短時間內(nèi)能否痊愈？”

當(dāng)我們炒股的時候，我們希望專家明確地告訴我們：“我選擇的這支股票是否為高潛力股？”

在愛情婚姻里，我們希望對方能期許對我們忠貞不渝。

為什么我們都想要一個期許呢？

因?yàn)槲覀冊讵q豫不定時都想要一個明確的回應(yīng)。

其實(shí)求職面試也一樣，如果你想要不錯的薪水，給予用人單位期許是非常重要的。一般面試剛結(jié)束，如果用人單位有意向，他們會基于能力、面試表現(xiàn)給出一個具體薪資，相信我，這時候很多面試官對求職者的薪水也是搖擺不定，你完全有機(jī)會扭轉(zhuǎn)乾坤。比如如果薪資略低于你的期望，用人單位只給你15K，建議你采取以下方式再爭取下。

你可以這樣說:“我上家公司薪資也是15K，其實(shí)我希望比這高一些。一方面是對我能力的肯定；另一方面我也能更安心更努力地在這個崗位上創(chuàng)造突出的業(yè)績，提前完成KPI。”相信面試官聽完，更加堅信他的選人眼光沒有錯，同時，也能察覺到你的心理落差，基于人員穩(wěn)定性因素，重新考慮你的薪資。

寫在結(jié)尾

大家都知道去年刷爆屏的美劇《致命女人》吧，19歲時，劉玉玲被星探發(fā)現(xiàn)，拍攝了第一支廣告。廣告公司當(dāng)時給出的酬勞是90美元，劉玉玲鼓足勇氣談到100美元。她回憶說：“我很想體驗(yàn)百元大鈔攥在手里的感覺?！?/p>

不論是拿到100美元的酬勞，還是在好萊塢突出重圍，劉玉玲一直堅信：僥幸沒有用，想要的必須主動爭取。

所以，與其坐等高待遇，不如好好談。面試敲定的薪資數(shù)額很重要，重要到?jīng)Q定你未來2年的薪資水平。在職場，錯過機(jī)會就等于浪費(fèi)生命。希望大家都能掌握以上談判技巧，贏得一個令自己滿意的薪資，這樣即便在未來的工作中加班熬夜、筋疲力盡，也不至于覺得自己太可悲！

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