1、運(yùn)營(yíng)：（流量、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化）

當(dāng)“市場(chǎng)、選品”都已塵埃落定，那么“運(yùn)營(yíng)”絕對(duì)就是爆款打造的催化劑。

運(yùn)營(yíng)，是個(gè)技術(shù)活。包含了很多情商和智商展現(xiàn)。

流量：（站內(nèi)、站外）

攘外必先安內(nèi)”這個(gè)相信很多人知道，這個(gè)做法用在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的一種國(guó)民政府政策，是欠妥的，錯(cuò)誤的。但用在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，我覺(jué)得是可取的，必要的。站內(nèi)流量的充分利用，不僅能借助平臺(tái)的各項(xiàng)便利助推listing的全面發(fā)展，而且對(duì)于有效的運(yùn)用，可以達(dá)到事半功倍的效果。站外流量（引流）是當(dāng)產(chǎn)品遇到瓶頸或者選擇的產(chǎn)品屬于冷門產(chǎn)品或者產(chǎn)品做得比較優(yōu)秀想進(jìn)一步推廣的情況，才做這樣的選擇。所以，側(cè)重點(diǎn)：做好站內(nèi)的流量利用。

轉(zhuǎn)化：（目的）

如果有大量的流量，而轉(zhuǎn)化低等問(wèn)題，那么想要打造爆款，也是“勞財(cái)傷神”“天方夜譚”。

流量入口很多，獲得流量的方法也很多。引流容易轉(zhuǎn)化難。若是步入僵局，如何破解——對(duì)癥下藥。

流量有了，沒(méi)有留住帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這個(gè)是白花心血，鋪張浪費(fèi)。

比如，產(chǎn)品開(kāi)始投入時(shí)，就做了高價(jià)的自動(dòng)廣告。那么，如果在沒(méi)有完善listing的各方面，關(guān)鍵詞等布局，預(yù)設(shè)否定詞，沒(méi)有及時(shí)分析數(shù)據(jù)的情況下就投放。那么后果就是：流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化非常低。

再如，在listing各方面都達(dá)到了預(yù)期效果，并投入了自動(dòng)或者手動(dòng)廣告，但如果對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)告不分析，不及時(shí)否掉大詞（具體看情況）以及不精準(zhǔn)詞，不調(diào)整預(yù)算競(jìng)價(jià)等，對(duì)出現(xiàn)的廣告表現(xiàn)不佳不做措施，那么，也是自欺欺人。

優(yōu)化：（不優(yōu)則也一優(yōu)驚人）

要想解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，離不開(kāi)優(yōu)化，而優(yōu)化又區(qū)別于調(diào)整。優(yōu)化的結(jié)果是讓listing朝良性發(fā)展。非迫不得已，不要輕易調(diào)整。每一次的調(diào)整都會(huì)觸發(fā)亞馬遜規(guī)則的重新洗牌。

2、市場(chǎng)：

“選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”。沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品，放對(duì)了市場(chǎng)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，才有實(shí)現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)。

比如一個(gè)新賣家，一開(kāi)始做亞馬遜就選擇了美國(guó)站，美國(guó)站（紅海）需求大，競(jìng)爭(zhēng)也大，并不代表你適合。當(dāng)你選擇的產(chǎn)品（銷售目標(biāo)對(duì)象需求不準(zhǔn)，文化忌諱不了解等），那么不要朝思暮想“爆款”會(huì)來(lái)，等待你的是撞頭磕腦“碰壁”。產(chǎn)品再出色，運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)，需求不對(duì)，人文特色習(xí)慣不符合，過(guò)程也將坎坷。

比如一個(gè)新賣家，一開(kāi)始做亞馬遜就選擇德國(guó)站（藍(lán)海），加拿大站等藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)適中，需求也可以，那么你成長(zhǎng)和成就爆款的幾率就大。尤其是歐洲站的德國(guó)，目前有VAT的限制以及小語(yǔ)種的制約，但只要賣家注冊(cè)了VAT就相當(dāng)于有了合法的保障，在眾多被洗牌后的賣家中，占據(jù)他們?cè)瓉?lái)的地位，需求那么大，換的只是不同的專業(yè)賣家。

3、選品：

選品方法就過(guò)多介紹，需要大家注意的事情。

選擇的產(chǎn)品一定要迎合本土化和品類專業(yè)化。

本土化特色的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購(gòu)買。本土化的服務(wù)，更能讓買家感覺(jué)親切。迎合本土化的產(chǎn)品能最大限度拉近和買家之間的距離，消除隔閡。

如果買家看到你賣的產(chǎn)品就像一個(gè)雜貨鋪，會(huì)讓人感覺(jué)不專業(yè)，專注于做一個(gè)品類，可以讓客戶看到你是專業(yè)的，也從中買到很多配套的產(chǎn)品，不僅對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)有好處，也方便推廣同類目的產(chǎn)品。