昨天在私密圈里有一位賣家問了一個(gè)比較典型的問題，這個(gè)問題是：當(dāng)我剛剛上線一款新的產(chǎn)品時(shí)，要不要先從站外開始做起，等站外推廣做起來了，再來做站內(nèi)。

其實(shí)這種方法要看是什么目的，如果你是想先用一點(diǎn)訂單來打開Bsr排名，從而為后面的review測評(píng)打下一個(gè)訂單數(shù)量基礎(chǔ)的話，暫時(shí)性的小批量站外操作是可以的，但是對(duì)剛上線的新品來說，如果你一定要做站外，那么站外一定是和站內(nèi)同時(shí)進(jìn)行的（站內(nèi)優(yōu)先），只做站外而忽視站內(nèi)無異于南轅北轍。

因?yàn)檎就馔茝V有幾個(gè)點(diǎn)需要大家注意，這幾個(gè)點(diǎn)如果沒有把握好，那么盲目做站外可能會(huì)起到反作用。

1、站外deals雖然可以帶來銷量，但是對(duì)關(guān)鍵詞排名的提升作用卻很小。

這個(gè)道理已經(jīng)從無數(shù)的運(yùn)營實(shí)踐中可以總結(jié)出來，就這一點(diǎn)無需做過多的解釋。

我們做站內(nèi)廣告，一方面是想獲得付費(fèi)的流量，其實(shí)最重要的一個(gè)點(diǎn)還是希望通過亞馬遜付費(fèi)廣告的表現(xiàn)來帶動(dòng)自然關(guān)鍵詞搜索位置的提升，最終讓產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)鍵詞在自然搜索中都排到搜素頁面的前面去。

但是站外deals的購買方式不是站內(nèi)這種“搜索-瀏覽-加購-下單”的著中國模式，不管你給對(duì)方的是什么樣的鏈接，現(xiàn)在站外銷量對(duì)關(guān)鍵詞的自然排位上升的作用已經(jīng)很小很小了。

2、站外銷量更容易被監(jiān)控，亞馬遜銷量激增審核經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)。

最近一年，這個(gè)被稱為“銷量激增”的審核出現(xiàn)的頻率可謂是越來越高了，綜合很多遇到銷量激增審核的賣家案例來看，這個(gè)審核出現(xiàn)的最多的群體就是做了站外推廣的那部分賣家，站外推廣時(shí)如果沒注意好折扣控制，一旦deals銷量超出平時(shí)正常銷量太多，可能就會(huì)觸發(fā)亞馬遜的銷量激增審核。

下面就是銷量激增審核的通知郵件，郵件中明確說了，因?yàn)槟隳壳暗匿N售量與買家反饋或者當(dāng)前的銷售歷史記錄不一致，所以才會(huì)審核你的賣家賬戶。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

3、站外流量來源不是很精準(zhǔn)，容易灌入垃圾流量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率更差

站外流量是一個(gè)很大很廣的池子，很多deals網(wǎng)站的買家并沒有很明確精準(zhǔn)的購物需求，所以當(dāng)很多買家點(diǎn)擊進(jìn)入你產(chǎn)品鏈接時(shí)，絕大部分人都只是瀏覽一下就跑了，尤其是對(duì)于剛剛上線的新品來說，這會(huì)對(duì)后期的新品轉(zhuǎn)化造成負(fù)面影響。

以上幾點(diǎn)，并不是不讓大家去做站外推廣，相反，站外推廣也是亞馬遜賣家提升產(chǎn)品銷量的有效手法之一，上面針對(duì)的只是剛剛上線的新品，這些新品在前期一定是以站內(nèi)為主的，站外一定是輔助手段，切不要把站外當(dāng)成主力方向而忽視站內(nèi)，那樣就是本末倒置的運(yùn)營方式了。

還有賣家在問：在調(diào)研競品時(shí)，我怎樣知道競品的流量來源都有哪些渠道？

其實(shí)這個(gè)借助賣家精力軟件就可以實(shí)現(xiàn)，假如我們要分析這款OXO的削皮刀產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

打開賣家精靈的“選品精靈”中的“流量分析”功能。

圖片來源：賣家精靈

輸入該競品的Asin編碼，點(diǎn)擊“立即查詢”。

圖片來源：賣家精靈

在搜索結(jié)果中，我們可以看到兩個(gè)模塊，賣家精靈提供的“搜索流量詞”模塊和“關(guān)聯(lián)流量”模塊。

在搜索流量詞模塊中，我們可以看到這款bestseller產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞流量來源還是自然搜索，這也印證了我開頭說的，任何推廣的目標(biāo)永遠(yuǎn)是把關(guān)鍵詞的自然排名給推到前面去（因?yàn)殛P(guān)鍵詞自然位置不收點(diǎn)擊費(fèi)）。其次的搜索來源就是站內(nèi)的CPC廣告。排名第三的是HR和ER推薦詞，這個(gè)流量入口其實(shí)賣家也應(yīng)該重視一下，尤其是那些站內(nèi)流量開發(fā)已經(jīng)遇到了瓶頸期的賣家和產(chǎn)品。

圖片來源：賣家精靈

接下來我們?cè)倏匆幌玛P(guān)聯(lián)流量來源，該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量來源比較廣泛（Top產(chǎn)品的一貫特征，強(qiáng)關(guān)聯(lián)效應(yīng)），免費(fèi)關(guān)聯(lián)（黃色）中，相似產(chǎn)品和組合購買的流量較多，這個(gè)也是跟產(chǎn)品本身的特性有關(guān)。付費(fèi)關(guān)聯(lián)（藍(lán)色）中，4 star and above和自動(dòng)廣告占據(jù)的比例比較多。

圖片來源：賣家精靈

當(dāng)你繼續(xù)把頁面往下拉時(shí)，還可以看到賣家精靈提供的該產(chǎn)品在各個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的搜索位置，當(dāng)前的自然位置在第幾頁第幾行，以及最近這些天的關(guān)鍵詞搜索變化曲線也都可以看到。

圖片來源：賣家精靈

還有一個(gè)賣家問到一個(gè)問題：我的產(chǎn)品經(jīng)歷過斷貨，現(xiàn)在銷的不好，降價(jià)也沒什么銷量，怎樣能盡快清理一下這些存貨。

這個(gè)其實(shí)是對(duì)亞馬遜的算法邏輯不是太了解，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品長期處于銷量低位以后，其實(shí)單純的降價(jià)已經(jīng)很難把它激活了，因?yàn)榻祪r(jià)這個(gè)運(yùn)營動(dòng)作提升的主要是轉(zhuǎn)化率，不會(huì)帶來實(shí)質(zhì)性的流量增長，你想想，你在一個(gè)特別隱蔽的地方賣一個(gè)特別的產(chǎn)品，即時(shí)這個(gè)產(chǎn)品再便宜，會(huì)有人買嗎？不會(huì)的，因?yàn)閯e人根本就看不到它。

所以這個(gè)時(shí)候降價(jià)是一步，加大流量來源也是一步，二者只有結(jié)合起來，才能起到激活銷量的作用，正常的順序應(yīng)該是現(xiàn)有流量灌進(jìn)來，然后再通過折扣的手段留住這些流量，完成流量的轉(zhuǎn)化，這才是正確的處理方式。

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