隨著2010后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)不斷增長(zhǎng)，到目前為止，已經(jīng)達(dá)到一個(gè)天花板，網(wǎng)民數(shù)量基本穩(wěn)定，也就宣告著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，新的流量會(huì)非常少，一個(gè)產(chǎn)品要獲得流量，就要從另一個(gè)產(chǎn)品中去搶奪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶奪流量的成本也不斷攀高。（數(shù)據(jù)來(lái)源cnnic）

在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時(shí)，有些指數(shù)卻在不斷減小，通過(guò)cnnic數(shù)據(jù)整理，得到以下圖表，反應(yīng)了年齡結(jié)構(gòu)的變化，從圖中可以發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：

1. 中青年團(tuán)體依舊占據(jù)大量比重，20-30年齡段依舊是市場(chǎng)的主力軍，但是值得注意的是，10-20歲年齡段所占比重不斷下滑，我猜測(cè)的原因是出生率降低和學(xué)生學(xué)業(yè)制約。

2. 40歲前與40歲后占比存在一條分割線，但是隨著時(shí)間變化，差距越來(lái)越小，特別是30-40和40-50年齡段占比幾乎相同，也表明這中老年人市場(chǎng)的崛起

3. 50-70歲比例不斷上升，雖然增長(zhǎng)緩慢，但人口基數(shù)也較少，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)對(duì)老年人的覆蓋率保持上升。而由于中國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)，未來(lái)這個(gè)比例會(huì)不斷上升。

從這些現(xiàn)象中，我們可以得到以下結(jié)論：

隨著老齡化進(jìn)程的不斷加快，70后、80后將逐漸步入中老年團(tuán)體，而這部分人會(huì)逐漸占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量的很大一部分，市面上針對(duì)這些年齡段的產(chǎn)品比較少，原因是很多人固有的觀念，以為中老年人還不會(huì)玩手機(jī)，或者不會(huì)操作app。

而未來(lái)的情況很有可能是這部分退休或者很閑的人一直操作著app，他們的市場(chǎng)挖掘潛力很大，例如拼多多就是挖掘了這部分人的需求迅速成功。

根據(jù)自身對(duì)生活的觀察和認(rèn)識(shí)，總結(jié)了不同年齡段的特點(diǎn)

（1）10-20歲

主要是早7晚9的學(xué)習(xí)生涯，一般只有周末周日能玩上手機(jī)，主要玩的是一些游戲，或者看看電影，這部分人對(duì)產(chǎn)品的需求比較少，因?yàn)槟苡卯a(chǎn)品的時(shí)間比較少。

（2）20-30歲

一般在大學(xué)或者剛剛接觸社會(huì)不久，這部分中是需求最強(qiáng)烈的一部分人，無(wú)論是社交，游戲，或者新鮮事物都能全部接受，所以針對(duì)這個(gè)年齡段的產(chǎn)品可以多做些垂直領(lǐng)域的

（3）30-50歲

處于中年時(shí)期，有工作和家庭壓力，對(duì)新鮮復(fù)雜的app可能沒(méi)什么興趣，更加注重實(shí)用性和方便性，手機(jī)上的app比較穩(wěn)定，一般以小說(shuō)，視頻，工具類(lèi)app為主，但是從眾心里比較強(qiáng)，很容易受他人影響而下載產(chǎn)品，也比較容易宣傳，這部分用戶(hù)能幫助產(chǎn)品自運(yùn)營(yíng)和推廣，如果有足夠的吸引點(diǎn)的化

（4）50歲后

又更多的時(shí)間享受生活，對(duì)于女性用戶(hù)，會(huì)開(kāi)始寫(xiě)一些文章或者拍照片等等，也喜歡一些心靈雞湯。而男性用戶(hù)可能會(huì)開(kāi)始嘗試一些流行的簡(jiǎn)單游戲或者小說(shuō)和視頻。

上文主要講述了年齡細(xì)分產(chǎn)品的特點(diǎn)以及未來(lái)的可能趨勢(shì)，下面我們分析下美篇和簡(jiǎn)書(shū)這兩個(gè)不同年齡段用戶(hù)的產(chǎn)品。

美篇的產(chǎn)品定位：移動(dòng)圖文分享創(chuàng)作平臺(tái)，讓用戶(hù)的朋友圈能發(fā)100張圖文。

它的Slogan：記錄美好，分享感動(dòng)。這個(gè)標(biāo)簽中有兩個(gè)關(guān)鍵字，美好和感動(dòng)，這兩個(gè)字對(duì)很多青少年來(lái)說(shuō)，就有些偏雞湯，而對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，這卻正符合他們的感覺(jué)。同時(shí)注意到他主打的功能是發(fā)很多很多圖片，這個(gè)特別的功能是為了滿(mǎn)足什么樣的用戶(hù)和什么樣的需求呢？

簡(jiǎn)書(shū)產(chǎn)品定位是一個(gè)基于內(nèi)容分享的社區(qū)，它的slogan是交流故事，溝通想法。同樣的，這兩個(gè)關(guān)鍵字一個(gè)是故事，一個(gè)是想法，相比于美篇的美好和感動(dòng)，更有了一些年輕人的活力。而它之前的slogan是記錄文字的力量，看得出來(lái)簡(jiǎn)書(shū)的定位逐漸從單純的寫(xiě)作記錄向社交方向靠攏。

美篇用戶(hù)特點(diǎn)

簡(jiǎn)書(shū)用戶(hù)特點(diǎn)

通過(guò)上圖分析，可以看出簡(jiǎn)書(shū)的用戶(hù)群體主要集中在35歲前，35歲后的比例5%都不到，而美篇卻不一樣，35歲后的用戶(hù)比例也達(dá)到了20%，是簡(jiǎn)書(shū)的4倍，說(shuō)明美篇在中老年團(tuán)體中非常的受歡迎。

再來(lái)看性別比例，中國(guó)網(wǎng)名男女比例大概在52：48（數(shù)據(jù)來(lái)源cnnic），而美篇的女性用戶(hù)卻比男性用戶(hù)多10%?？梢钥闯雒榔牡膬?nèi)容和功能設(shè)計(jì)也許更符合女性視角，事實(shí)也確實(shí)如此。

對(duì)比這兩款產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)圖，發(fā)現(xiàn)板塊結(jié)構(gòu)幾乎一樣，美篇的圈子功能也和筒書(shū)的專(zhuān)題功能類(lèi)似，值得注意的是美篇把圈子放在單獨(dú)目錄下，說(shuō)明美篇希望用戶(hù)精確的找到自己關(guān)注的事物。

而簡(jiǎn)書(shū)則是希望用戶(hù)的關(guān)注的廣，這也略微體現(xiàn)了兩者用戶(hù)群體的不一樣性，可以認(rèn)為中老年人關(guān)注的事物是少而精的，而年輕人關(guān)注的是大而雜。

推薦頁(yè)

• 簡(jiǎn)書(shū)的推薦頁(yè)非常的中規(guī)中矩，每篇文章大概由0-3個(gè)小圖組成的布局空間，所占的空間不固定，一個(gè)頁(yè)面可以放下3-4篇文章，這樣閱讀的效率會(huì)比較高。

• 而美篇推薦頁(yè)上還有四個(gè)小版塊（專(zhuān)題，創(chuàng)作激勵(lì)，聽(tīng)書(shū)，打印文章），另外，美篇的每篇文章只有一副大圖，并且占據(jù)相同的空間，一個(gè)頁(yè)面也只能放下2篇文章。

我們來(lái)分析下這樣布局帶來(lái)的后果，簡(jiǎn)書(shū)的多小圖和多文章帶來(lái)一種知識(shí)的鋪面而來(lái)的感覺(jué)，內(nèi)容的豐富感比較強(qiáng)，方便人們迅速的瀏覽查看自己想看的內(nèi)容。相比較于新聞?lì)惍a(chǎn)品來(lái)說(shuō)（比如：頭條和網(wǎng)易新聞），布局比較簡(jiǎn)潔。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，既不會(huì)感覺(jué)文章雜亂多，和新聞?lì)惍a(chǎn)品的布局產(chǎn)生差異化，同時(shí)閱讀效率比較高。

美篇的大圖模式，配合主要的內(nèi)容（歲月靜好，風(fēng)景，人生），特別容易給人一種安靜沉思的感覺(jué)，一張高清的大圖，更容易讓人安靜下來(lái)回味，沒(méi)有眾多小圖的雜亂感，圖片也成為一種文字的感覺(jué)，對(duì)于中老年人，特別是女性來(lái)說(shuō)，吸引力特別大。

但是我比較有疑問(wèn)的是美篇這四個(gè)板塊放在推薦頁(yè)是否合適，首先專(zhuān)題這個(gè)功能和圈子這個(gè)功能感覺(jué)很重復(fù)，覺(jué)得放在圈子里是否更好。另外創(chuàng)作激勵(lì)、聽(tīng)書(shū)、打印文章，都有涉及到金錢(qián)相關(guān)的。

創(chuàng)作來(lái)獲取錢(qián)，聽(tīng)書(shū)中由付費(fèi)選項(xiàng)，打印文章也是如此，這三個(gè)板塊使用率比較低，不應(yīng)該和專(zhuān)題板塊放在同一個(gè)區(qū)域。另外推薦頁(yè)的交互設(shè)計(jì)也有問(wèn)題，沒(méi)有明顯的迅速置頂交互，我們常規(guī)的迅速置頂應(yīng)該和微信朋友圈類(lèi)似，雙擊推薦即可，而我琢磨了一會(huì)才發(fā)現(xiàn)是雙擊底下的發(fā)現(xiàn)模塊。

同時(shí)，這四個(gè)板塊出現(xiàn)的時(shí)間比較少，一般我們進(jìn)入推薦頁(yè)之后，就會(huì)開(kāi)始向下滑動(dòng)看文章，這時(shí)候我們幾乎就再也看不見(jiàn)這四個(gè)版塊了。

還有一個(gè)問(wèn)題是美篇如何在在推薦頁(yè)打廣告？

因?yàn)槊榔拿科恼驴臻g是一樣固定的，并且占比比較大，如果中間夾雜了廣告，會(huì)使得頁(yè)面效果迅速下降，用戶(hù)體驗(yàn)非常不好。

創(chuàng)作

簡(jiǎn)書(shū)的創(chuàng)作頁(yè)非常的簡(jiǎn)潔實(shí)用，沒(méi)有很多花哨的東西，剛開(kāi)始進(jìn)入時(shí)會(huì)讓你選擇是否添加圖片，接下來(lái)就是直接的開(kāi)始寫(xiě)文章。這種沉浸式的寫(xiě)作感覺(jué)，會(huì)讓人覺(jué)得像自己的日記本一樣，特別愿意寫(xiě)點(diǎn)東西。

相比于簡(jiǎn)書(shū)，美篇的創(chuàng)作頁(yè)提供了更多的創(chuàng)作選擇，增加了音樂(lè)創(chuàng)作和視頻創(chuàng)作。在文章創(chuàng)作的過(guò)程中，可以看出美篇十分鼓勵(lì)用戶(hù)增加圖片，而不是單純的記錄文字，這也體現(xiàn)了定位，主要是記錄美好而不是創(chuàng)作美好，生活中的圖片比文字更真實(shí)，更容易表達(dá)情感，而且也降低了對(duì)中老年人文筆以及寫(xiě)作的要求。

門(mén)檻降低，美好的生活人人都可以擁有，人人也值得分享，即使只有幾張照片，也能展示處生活的一部分。音樂(lè)和視頻我舉得這兩個(gè)功能非常的符合目前中老年人痛點(diǎn)，他們往往很難像年輕人一樣用文字記錄和抒發(fā)自己的內(nèi)心感受。

你可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是去某個(gè)景區(qū)還是參加同學(xué)會(huì)，那些大媽拍的照片，錄得視頻會(huì)非常多，但是你讓她們寫(xiě)幾個(gè)字表達(dá)一下心情，卻很難。而美篇卻提供了這種單純用視頻和圖片記錄生活的感受，同時(shí)配合以音樂(lè)，一下子滿(mǎn)足了許多中老年的需求。

從這方面看出，雖然美篇沒(méi)有專(zhuān)門(mén)定位于中老年人，但是卻在設(shè)計(jì)中考慮了很多中老年的需求，這也是為什么這么能吸引這些用戶(hù)的原因。

內(nèi)容專(zhuān)題

可以以看到簡(jiǎn)書(shū)的專(zhuān)題覆蓋面非常廣，天文地理，情感八卦，科技創(chuàng)新都覆蓋到了，非常像當(dāng)時(shí)的百度貼吧，因?yàn)檫@些專(zhuān)題除了官方自己運(yùn)營(yíng)的一些，很多都是用戶(hù)自己創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)管理的。雖然這樣內(nèi)容的廣度和量都非常高了，但與此同時(shí)，缺少專(zhuān)業(yè)的管理，導(dǎo)致質(zhì)量良莠不齊。

再來(lái)看看美篇，它的圈子里專(zhuān)題重合度非常高，基本就是歲月靜好這種文化主題的，從這方面也看出，美篇的定位人群確實(shí)是中老年人，特別是女性用戶(hù)。

而對(duì)青年用戶(hù)來(lái)說(shuō)，能吸引的或許僅僅是那些文藝青年，對(duì)其他性格的青年的吸引力非常小，可以說(shuō)美篇是簡(jiǎn)書(shū)的一個(gè)垂直化專(zhuān)欄的衍生物。

那么會(huì)不會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)體量特別少呢？畢竟他基本放棄了互聯(lián)網(wǎng)流量的大頭—青年用戶(hù)。于是我找了下數(shù)據(jù)，結(jié)果卻并不是我想象的那樣。

從圖中可以發(fā)現(xiàn)，美篇的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)甚至要超過(guò)簡(jiǎn)書(shū)，而且，從8月份開(kāi)始，美篇的設(shè)備數(shù)基本穩(wěn)定，這也比較容易理解，因?yàn)橛脩?hù)是中老年人，他們對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度比較高，一般不會(huì)隨意更換產(chǎn)品，所以美篇的運(yùn)營(yíng)壓力也比較小。

而簡(jiǎn)書(shū)卻不一樣，由于用戶(hù)的覆蓋面特別廣，要針對(duì)不同的用戶(hù)做不同的運(yùn)營(yíng)，所以用戶(hù)量會(huì)一直隨著運(yùn)營(yíng)效果由比較大的波動(dòng)。

一直覺(jué)得美篇的商業(yè)變現(xiàn)比較苦難，但是這個(gè)打印文章確實(shí)實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，很多中老年人都有相冊(cè)這種情懷，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)的東西太虛了，只有打印出來(lái)才是實(shí)在的。另外我去查了下淘寶，發(fā)現(xiàn)這邊打印的價(jià)格也算比較合理的。

看評(píng)論大家最后都非常滿(mǎn)意，而且這邊商品也會(huì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，比如：快要過(guò)年了，打印的日歷，對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，如果日歷上的照片是家人的全家福之類(lèi)，紀(jì)念意義非常大。

里面的內(nèi)容依舊和美篇十分貼近，比如：養(yǎng)生，哲理之類(lèi)的，聽(tīng)書(shū)，寫(xiě)書(shū)，看書(shū)基本成了一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，平常閑暇時(shí)光瀏覽下文章，偶爾寫(xiě)作下，看累了或者寫(xiě)累了，聽(tīng)聽(tīng)書(shū)本。由于中老年人可能對(duì)之前的收音機(jī)依舊比較有情懷，這種場(chǎng)景非常符合目標(biāo)用戶(hù)

美篇的搜索按鈕設(shè)置的非常多，很方便查找，但是有點(diǎn)疑問(wèn)的是，一般的搜索是可以搜索文章、作者、圈子等全部信息的。而美篇卻對(duì)搜索信息進(jìn)行了分類(lèi)，比如圈子里面只能搜索圈子的信息，而不能搜索文章信息，而“我的”里面搜索功能只能搜索文章，卻不能搜索用戶(hù)和圈子，這點(diǎn)是否會(huì)對(duì)用戶(hù)造成一點(diǎn)困擾呢。

簡(jiǎn)書(shū)鉆是最新上線的一個(gè)體系，從他的官方描述中可以看到是一個(gè)主要的商業(yè)變現(xiàn)的工具?？梢园押?jiǎn)書(shū)鉆認(rèn)為是權(quán)力，你擁有的越多，你的權(quán)力就越大，你的文章就會(huì)被更多的人看見(jiàn)，你對(duì)其他文章的點(diǎn)贊和評(píng)論可以決定其他文章的熱度，這么一看不就是區(qū)塊鏈嗎。

也就是說(shuō)簡(jiǎn)書(shū)未來(lái)是一條去中心化的道理，你的文章的熱度完全取決于你自身。簡(jiǎn)書(shū)鉆可以通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)得到，也可以通過(guò)評(píng)論和點(diǎn)贊得到。

我們大概分析下這個(gè)簡(jiǎn)書(shū)鉆帶來(lái)的影響：

1. 對(duì)作者來(lái)說(shuō)，因?yàn)闋€文章會(huì)被踩，所以會(huì)專(zhuān)注于文章質(zhì)量的提升，從而得到更多的簡(jiǎn)書(shū)鉆。

2. 對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，由于點(diǎn)贊評(píng)論熱門(mén)文章均會(huì)得到簡(jiǎn)書(shū)鉆，點(diǎn)贊的熱情將比較大

3. 對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由于簡(jiǎn)書(shū)鉆的利益關(guān)系，會(huì)導(dǎo)致作弊，雞湯等煽動(dòng)性的文章頻繁出現(xiàn)，同時(shí)把評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)交給讀者，首先的前提是如何保證讀者質(zhì)量的優(yōu)化，還有各種規(guī)則的不斷制定，這對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和監(jiān)控提出了很高的要求。如果運(yùn)營(yíng)的好，簡(jiǎn)書(shū)鉆會(huì)使得平臺(tái)錦上添花，否則，可能會(huì)是毀滅性的打擊。

對(duì)于美篇而言，由于核心用戶(hù)是中老年人，這類(lèi)人的特點(diǎn)主要是對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)，比較容易分享，所以美篇的用戶(hù)提升速度和留存率很高，但是由于對(duì)金錢(qián)的敏感度比青年高很多，美篇有著這么多的用戶(hù)流量，如果能多出現(xiàn)幾個(gè)類(lèi)似打印文章這種滿(mǎn)足用戶(hù)需求的服務(wù)，未來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)能力還是不錯(cuò)的。

而對(duì)于簡(jiǎn)書(shū)來(lái)說(shuō)，由于內(nèi)容多而雜亂，管理和推薦比較困難，通過(guò)簡(jiǎn)書(shū)鉆實(shí)現(xiàn)去中心化，既獲得了變現(xiàn)，又能提升用戶(hù)的熱情，但是去中心化依舊要依靠平臺(tái)的監(jiān)管和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楦菀壮霈F(xiàn)許多意想不到的問(wèn)題。

通過(guò)簡(jiǎn)書(shū)和美篇的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于細(xì)分年齡的產(chǎn)品，即使核心用戶(hù)的基數(shù)不大，但只要精確的定位用戶(hù)需求，獲得足夠多的用戶(hù)占比，依舊會(huì)有較好的發(fā)展。未來(lái)的產(chǎn)品必定是精耕細(xì)作模式的，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有一個(gè)自身的產(chǎn)品。