人可能沒聽說過莊啟傳這個名字，但雕牌、超能、納愛斯……都是大家耳熟能詳?shù)娜栈放啤?994年起，納愛斯一直是國內(nèi)洗滌用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他執(zhí)掌納愛斯32年，把這家全國倒數(shù)第二的化工廠做到了世界第五，2015年國內(nèi)銷量額超過190億，更將外資大品牌遠遠甩在身后。他就是納愛斯集團黨委書記、董事長莊啟傳。

一、走馬上任

納愛斯集團，前身是成立于1968年的地方國營麗水五七化工廠。這個作坊式小廠只生產(chǎn)單一的肥皂產(chǎn)品，又因經(jīng)營不善，一直徘徊不前，當時在中國肥皂行業(yè)118家定點企業(yè)中排名117位，瀕臨倒閉。

1971年，19歲的莊啟傳結(jié)束插隊進入納愛斯。14年后，前任廠長卸任，33歲的他經(jīng)過民主選舉，被大家一致推舉為廠長。廠里至今沒有一個關(guān)系戶。

就是這一位敢闖的廠長，讓當時經(jīng)營已經(jīng)相當困難的廠起死回生。為了尋找生機，廠子不惜替別人代工，在這一個過程當中，還學(xué)別人的技術(shù)。因為莊啟傳很清楚，代工并不是長久之計，關(guān)鍵要有自己的技術(shù)。1991年是一個轉(zhuǎn)折點，莊啟傳引進了瑞士的先進技術(shù)，生產(chǎn)出了納愛斯肥皂，售價只是進口肥皂的一半，也創(chuàng)出了自己國內(nèi)的化工廠品牌。

而廠子在代工的時候也遭遇了困難，當時煤炭資源緊張，而沒有煤炭就只能停工，但是莊啟傳沒有放棄而是用燒柴代替煤炭，當時作為廠長的他身先士卒，滿手血泡還是堅持，還鼓勵工人，一定要堅持到最后。憑借“窮棒子”的創(chuàng)業(yè)精神，只用了兩年時間，納愛斯做到浙江省肥皂行業(yè)的第一名。

二，品牌營銷

1992年莊啟傳跟香港企業(yè)合作，成立了“浙江納愛斯日用化學(xué)有限公司”，把生產(chǎn)重點放在洗衣皂上，就在這一年“雕牌”誕生了，飛入尋常百姓家，現(xiàn)在雕牌肥皂依然受歡迎。

但是這一個僅僅對于莊啟傳而言只是一個開始。因為接下來納愛斯集團還有很長的路要走。盡管后來這一個集團已經(jīng)是日化產(chǎn)品的老大，但是莊啟傳一直堅守自己的主業(yè)。用莊啟傳的話說，“只有適合自己做的事，才是最佳選擇。”這樣的堅持讓這一個集團有了自己的靈魂，也奠定了這個公司的企業(yè)文化，連寶潔都對這一家公司佩服，說這是一家有文化的企業(yè)。

1998年，莊啟傳召集人馬，著手研制洗衣粉。莊啟傳從看似鐵板一塊的市場中找到了縫隙。他打破外資品牌單純介紹功能的慣例，用一句“媽媽，我能幫你干活了”打出情感牌，一股暖流潤澤了萬千下崗職工的心田。

三，市場拓展

此外，莊啟傳集中火力通過義烏小商品城分銷，先在三四線城市推廣雕牌洗衣粉。他還親自下場跑銷售，在廣東鋪貨。第二年，雕牌洗衣粉就做到了全國銷量第一，年銷量更是超過百萬噸，是所有跨國公司的在華銷售總和的5倍。

2001年開始，莊啟傳建立五大基地，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)銷，與總部形成“六壁合圍”之勢，大幅度降低生產(chǎn)與物流成本，增強競爭力。外界的施壓，非但沒有讓莊啟傳屈服，反而激起了他內(nèi)心的斗志，促使他帶領(lǐng)納愛斯向高端日化領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。這場商戰(zhàn)的結(jié)果是，納愛斯沒有死，反而借機從低端市場轉(zhuǎn)型開拓到中高端市場，這更讓寶潔對其一直以來的敬畏難以揮去。

2014年，納愛斯在世界洗滌用品行業(yè)排位第五。2015年，納愛斯全資收購了臺灣的妙管家，并預(yù)備以中國臺灣地區(qū)為T臺，更好地拓展海內(nèi)外市場。目前，納愛斯已經(jīng)在世界100多個國家和地區(qū)申請了多項專利，注冊品牌商標，產(chǎn)品出口成倍增長。這些都將有力地促進納愛斯在中國的商業(yè)土壤上成長為世界級企業(yè)。

2016年1月31日的股東大會上，納愛斯集團董事長莊啟傳表示：“納愛斯花了47年成長到今天的規(guī)模，但新的一年，我們要翻番再造一個納愛斯。”2015年，納愛斯的營收規(guī)模是190多億，2016年再造一個納愛斯意味著要一年跨越47年。

莊啟傳的一生只專注做一件事，盡管他已經(jīng)離開，但是在提到納愛斯時依然會想起他的豪言壯語。納愛斯數(shù)十年位居麗水企業(yè)榜首，幾十年的春秋風(fēng)雨，這位納愛斯的掌舵者從來沒有忘記初心，志存高遠，一直在向著更大更強的世界級企業(yè)發(fā)展前行。