CBO編輯部

這是一個曾讓國際巨頭寶潔公開表達尊重之情的中國日化人。

莊啟傳出生于1952年9月，浙江麗水人，中共黨員，逝前任納愛斯集團黨委書記、董事長兼總裁。他兢兢業(yè)業(yè)，將納愛斯打造成為能于外資對抗的百億級日化集團，譜寫了傳奇的一生。

從工人到董事長，喜歡顛覆傳統(tǒng)“不認命”

1971年，19歲的莊啟傳進入“地方國營麗水五·七化工廠”（納愛斯公司前身），從基層工人做起，其后歷任供銷員、供銷科長，一步步提升至經(jīng)營副廠長。

1984年底，由于只生產(chǎn)單一的肥皂產(chǎn)品，經(jīng)營不善，這家化工廠瀕臨倒閉，甚至工人要上街去賣肥皂。1985年，莊啟傳被推舉為廠長，他四處奔波，與上海制皂廠聯(lián)營、承接外貿(mào)加工，想盡一切辦法，終于使企業(yè)轉危為安。

1991年，莊啟傳引進瑞士先進技術，開發(fā)出NICE（納愛斯）香皂，售價只有進口香皂的一半，創(chuàng)出了化工廠第一塊名牌。次年，通過技術攻關，他又將洗衣肥皂的去污能力提升了三到四倍。

彼時的莊啟傳并沒有就此滿足，他認為，光靠質量還不行，要徹底顛覆傳統(tǒng)。他將肥皂顏色從土黃改為藍色，外面還加了個塑料套，創(chuàng)造了“雕牌超能皂”。而這種差異化之舉給品牌帶來了巨大的成功。

1993年12月，企業(yè)改制，莊啟傳任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理。這一年，他正式推出了雕牌。憑借過硬的產(chǎn)品品質再加上電視廣告推廣及線下的營銷手段，很快納愛斯做到了全國肥皂市場第一。

此后，他又將開始業(yè)務放在了方興未艾的洗衣粉市場，以薄利多銷的方式通過義烏小商品市場深度滲透到外企巨頭忽視的三四線城市及農(nóng)村市場。

1999年央視播出的雕牌洗衣粉廣告《懂事篇》，小女孩一聲“媽媽，我能幫您干活了”，讓無數(shù)國人為之動容，這極大地提升了雕牌的品牌知名度。2002年，雕牌洗衣粉市場份額占比39.63%，產(chǎn)品利潤總額占行業(yè)的99.31%，相當于所有在華跨國公司銷售總量的5倍。

在尋求合作未果后，寶潔發(fā)起了“射雕行動”。據(jù)悉，汰漬洗衣粉價格一降再降，從原來每袋3元多降到1元多，從原來超市、賣場進入農(nóng)貿(mào)市場，只要有雕牌的地方，汰漬就緊隨其后。而莊啟傳通過研發(fā)天然皂粉、改革營銷體系等舉措，幾個回合下來，雕牌的市場份額只下降了3.8個百分點，仍領先汰漬10個百分點之多，高居行業(yè)首位。

“你有本事把我打死便罷，你打不死我的時候我可能就會更強大?！鼻f啟傳曾表示。

時任寶潔公司總裁的李佳怡也不得不感嘆：水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。繼肥皂之后，雕牌洗衣粉很快一舉躋身全國市場第一的位置，年銷售量達到上百萬噸。

在創(chuàng)造兩個品類第一傳奇之后，莊啟傳并未滿足，開始關注高附加值的產(chǎn)品開發(fā)，將納愛斯打造為像寶潔一樣的一個國際日化集團。

“除了拼命工作之外，不存在第二條通向成功的路”

“有擔當、有情懷”，是業(yè)界對這位浙商的評價。翻開其官方簡介還可看到其多個身份。2017年12月，莊啟傳當選浙江省第十三屆人民代表大會代表；2018年，除了任納愛斯黨委書記、董事長，還在行業(yè)中兼任中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會副理事長，全國肥皂專業(yè)委員會主任委員。

根據(jù)《華商名人堂》的報道，莊啟傳很喜歡水，在他辦公室貼著“海納百川，有容乃大，居于高位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭，天下莫能與其爭?！?/p>

這個務實的企業(yè)家，在公司倡導“如水文化”，將員工視為企業(yè)的第一資本，公開表明要杜絕“拼爹”文化，讓有能力的員工各得其所。他推崇稻盛和夫的一句話：任何事情只要做到位，神仙都會來幫你。他本人也奉行高調(diào)做事，低調(diào)做人的原則。

得益于“在發(fā)展中調(diào)整，在調(diào)整中發(fā)展”的理念，在2015年經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，納愛斯的銷售額仍超過190億的品牌，當年集團納稅11.4億元，銷售和利潤都保持兩位數(shù)增長，在全球日化領域排名第五。2015年，納愛斯還宣布以7000萬美金收購臺灣妙管家股份有限公司100%股權，進一步擴大集團多元化業(yè)務。

2016年初，莊啟傳更是提出“再造一個納愛斯”的口號。當時64歲的他說：“一年走完47年，想想都很刺激?！?/p>

2017年初，在一次企業(yè)內(nèi)部會議上，莊啟傳拿稻盛和夫的“除了拼命工作之外，不存在第二條通向成功的路。”來激勵員工。

他同時告誡團隊，“我的成長經(jīng)歷告訴我，實踐出真知，我們所有能力都來自于市場實踐，什么時候脫離掉就廢了。因此，在崗工作時，我不會也不敢脫離市場!即便如此，還難免有許多過失和不足。在此，我要提醒大家，千萬不要自以為是，脫離市場想當然作決策、去操作，這個代價是非常昂貴的，千萬別做‘以其昏昏，使人昭昭’的事?！?/p>

如今斯人已逝，“在中國的土壤上成長為世界級的企業(yè)”言猶在耳，這位中國日化一代巨子用48年譜寫了一個傳奇，并曾意氣風發(fā)向全球市場吹響了號角。