來源：電商觀察網（ID：guancha5）

作者：魏無忌，本文經授權轉載

說起納斯愛，可以說無人不知，無人不曉，但是大家對其的印象也僅僅是肥皂和洗衣粉的品牌。

殊不知，雕牌其實是全球第五的日化巨頭，是能真正與寶潔抗衡的品牌。

其創(chuàng)始人是只有初中文憑的莊啟傳，他不認命、不信命，帶領當時只是一個國營小廠的納愛斯從激烈的競爭中殺出重圍，變身為銷售額接近200億的領軍企業(yè)。

雖然莊啟傳于今年7月11日因病溘然辭世，但是他作為納愛斯的一代掌門人，仍然給后世留下了很多寶貴的財富。

莊啟傳的故事要從1985年說起，那一年，正值壯年的他成為化工廠的廠長，這個化工廠就是納愛斯的前身。

和所有臨危受命的人一樣，莊啟傳面對的也是一個爛攤子：肥皂堆積、工廠停工。

他面前只有兩條路：要么就安置好員工，任由工廠自生自滅；要么就想出對策，拯救工廠于水火之中。

莊啟傳選擇了第二條路，他的目標不僅是讓工廠起死回生，更大的野心是想把工廠做到全國知名地步。

但是事情想起來容易，做起來可就難了，因為當時工廠完全沒有任何優(yōu)勢，沒資源、沒技術、地理位置還差，可以說莊啟傳面臨著很多困難。

但是他不畏難，先是找到一家知名制皂廠，專門為對方代工，一邊賺錢一邊學習如何做肥皂。

有了錢之后他就立馬去外國學習先進技術，開發(fā)出納愛斯香皂，結果送檢之后被鑒定為精品。

對于當時的工廠來說，這是一個天大的喜訊，可是好景不長，當時香皂是由國家指定的工廠生產的，莊啟傳所在的工廠并不在名單內。

但是他還是頂住壓力，堅持生產，用兩年的時間，帶領著工廠成為浙江省肥皂行業(yè)內的佼佼者。

納愛斯香皂出來了，按照當時那個年代做生意的慣性，很多人會加緊生產，然后再去找銷路。

可是莊啟傳卻感知到市場環(huán)境的變化，他決定先找好市場，再大力建設，于是再反復權衡利弊之后，他決定花200萬打廣告。

這200萬并不是積蓄，而是貸款來的，可以說莊啟傳當時正在背水一戰(zhàn)，稱得上是一招險棋。

最后的結局大家也都知道，莊啟傳走對了，在那個廣告還不是很多的年代，能打廣告的品牌就受到了熱捧，納愛斯香皂很快就出名了。

后來，他成立了納愛斯公司，在香皂已經成為暢銷品的基礎上，莊啟傳又看到了洗衣皂的市場。

當時的很多洗衣皂質地粗糙、味道非常刺鼻，莊啟傳針對這一點，開發(fā)生產了納愛斯肥皂，質地柔軟、味道清新，取名為雕牌肥皂。

本來以為針對舊肥皂痛點，雕牌肥皂可以很快火爆起來，無奈無人知曉其優(yōu)點。

莊啟傳再次劍走偏鋒，在報紙上花100萬打廣告，讀者憑廣告券，就能免費領導肥皂。

在當時很多人覺得他這種做法太冒險了，無異于賭博，但是莊啟傳也只能賭一賭了，沒想到他賭對了，試用肥皂后的讀者都非常喜歡，贊不絕口。

后來，他就繼續(xù)推出透明皂，同樣獲得了成功，1994年，納愛斯就成為行業(yè)的領頭羊。

雕牌香皂和洗衣皂的成功，讓納愛斯家喻戶曉，之后他的目光又看向了洗衣粉市場。

當時的洗衣粉市場已經被寶潔等三家企業(yè)占領，它們的質量也是很好的，完全不想肥皂那樣很容易打進去。

但是莊啟傳還是想到了辦法，他觀察到市面上的洗衣粉價格都中等偏上，在中低檔的價格幾乎是沒有的，于是他決定從價格入手。

后來，他生產的雕牌洗衣粉每箱都不到30元，質量也好，直接俘獲了大眾的心，再加上個廣告打得好，只用了一年的時間雕牌洗衣粉就做到了全國前列。

2002年，雕牌洗衣粉更是年銷百萬！

再后來，納愛斯越做越大，莊啟傳也開始往兩個方向發(fā)力，一個是中高端洗滌用品，一個如牙膏、洗發(fā)水等高附加值的個人護理用品。

這幾個方面，雖然都沒有創(chuàng)造如肥皂和洗衣服那樣的銷售奇跡，但是都讓納愛斯的產品豐富了很多，在中高端市場站穩(wěn)了腳跟。

到了2015年，納愛斯銷售額突破190億，在世界日化企業(yè)中排名第五。

可以說，納愛斯的成功全靠莊啟傳的勤勉、謀略與勇氣。

當初納愛斯前身快要倒閉，千鈞一發(fā)之時他被推上位，雖然一路走來聽起來都非常順利，但細思起來全是“背水一戰(zhàn)”，可以說是險象環(huán)生。

之所以他都可以賭贏，并不全靠運氣，而是他熱衷分析國內外形勢，有一定的把握，伐果斷背后其實是從長久的思考與學習。

肥皂、洗衣粉非常普通，但是到莊啟傳手里，就煥發(fā)出生機，一輩子和他們打交道，就很了不起。

雖然生命是短暫的，但是影響長存。