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請先讀懂這句話：如果你是賣人設(shè)的，以人為中心的微商，最適合的平臺不是抖音，而是快手。 如果你是賣爆品，玩品牌，做宣傳的，建議做抖音。 這是由兩個平臺的調(diào)性決定的。 1、快手的主要人群來自于三四五六線城鎮(zhèn)小青年，直播賣貨新增加的網(wǎng)購人群大約有6億，大部分來自于下沉市場，即三四五六線城鎮(zhèn)。 2、抖音不同，主要人群自于一二線大城市，白領(lǐng)人士，不屑于看快手，買拼多多這群人。他們沒時間長時間看直播，只是下班吃飯時間刷一下短視頻； 3、因此，快手做直播賣貨，抖音玩短視頻種草，是兩個平臺的基本腔調(diào)，不要弄錯了。你硬要抖音玩直播，快手玩短視頻，也可以的，做為輔助即可。比如李佳琦，淘寶直播之王，剛開始玩抖音也找不到北。后來無意中發(fā)現(xiàn)：剪輯自己的直播視頻精彩部分，發(fā)到抖音做短視頻，火了，吸粉3000萬！就是這個道理。 4、快手是農(nóng)村風情，抖音是城市小資，風格不一樣。你把李佳琦的風格套在李子柒身上，是要鬧笑話的； 5、快手用戶刷關(guān)注頁和同城頁的比例高過抖音，也就是說快手會更多地刷到關(guān)注的人的動態(tài)，主動權(quán)掌握在自己手里； 6、抖音用戶刷到的大多時平臺推薦的內(nèi)容，主動權(quán)掌握在平臺那里。 7、快手的平臺機制則是以人為核心，是以人帶內(nèi)容，而不是抖音的以內(nèi)容帶人氣。 8、抖音是以單條短視頻的火爆引發(fā)用戶關(guān)注，是以內(nèi)容為核心而非人（主播）為核心。 總體來說，快手比抖音具備更強的帶貨能力，而抖音比快手有更強的種草能力，原因在于： 1、在快手，用戶刷的是關(guān)注，而不是算法推薦； 2、快手“老鐵”型的粉絲關(guān)系比抖音的粉絲關(guān)系更強； 3、快手的直播秒榜的形式更利于賣貨； 4、快手抓住了下沉市場紅利。 那么，如何快手直播賣貨呢？ 一、變現(xiàn)方式 第一步是找到優(yōu)秀的同行賬號10個，直接模仿，在3個月內(nèi)吸粉到5萬左右，開好快手小店，直播賣低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客單價在60元左右的； 第二步是將粉絲導(dǎo)入到個人號，方法是，直播時口頭表達、背景墻暗示、個人介紹暗示、服裝上印刷暗示、包裹紅包吸粉等等。 后續(xù)做裂變即可，如何裂變，請看文章最后，有詳細的裂變技巧。 二、定位 越細越好。比如：中國湖南長沙張家界翠花鎮(zhèn)中心大街村花教你如何玩轉(zhuǎn)快手直播。細化到你與別人完全不一樣為止。根據(jù)自己的興趣特長與平臺的調(diào)性愛好來做好自己的定位。 三、養(yǎng)號 賬號裝修，很簡單，注意暗示微信號；兩部手機，一部直播，一部控屏，一個直播支架，一個T形桌子，各種燈光。參照昨天發(fā)布的《如何打造一個高逼格的直播間？》，里面十分詳細。 四、策劃并持續(xù)播出內(nèi)容 前期可以找到同行10個優(yōu)質(zhì)的賬號，潛心觀察一周，提煉出它所有的特征，列出一張表，然后優(yōu)化成自己的，直播出去。 它的封面風格如何，什么地方打動了你的心？ 它的標題有什么出色的地方，如何借鑒過來？ 它的直播內(nèi)容常用思維思路套路是什么？如何反轉(zhuǎn)？如何互動？如何抽獎？如何引導(dǎo)到個人號？如何解答客戶的問題？如何穿戴？如何布景？如何踏位？如何跟助理互動？全部列出來，一一優(yōu)化。 五、如何搞定貨源？ 如何是做服務(wù)的話，你自己就是貨源；如何是做產(chǎn)品的話，就要專門去跟供應(yīng)鏈談判。品牌方一般都有自己的貨源，同時與其他合作伙伴合作即可。 六、直播與短視頻同步推 前期做短視頻吸粉，當有粉絲500以上（真粉）時，做直播；同步仍然做短視頻種草。如果直播出貨了，則剪輯出其中精彩部分，做短視頻。 一般為說，有1萬粉，則賣出3000-5000的貨；有10萬粉，能賣出3萬-5萬的貨，一個月能賣出100萬的貨。隨著粉絲增長，20萬粉，一個月能賣出500萬的貨。 七、如何漲粉呢？ 一是持續(xù)不斷的輸出短視頻，做直播；二是借鑒對方的玩法，翻拍吸粉；三是通過站外的社群、朋友圈、公眾號以及各種平臺發(fā)布直播技巧文章吸粉；四是跟異行互補互推；五是對外輸出快手課程吸粉；六是代理同步互推； 八、應(yīng)該注意的細節(jié) 一是選擇合適的背景音樂；二是做好短視頻字幕；三是主動與粉絲互粉；四是形成自己固定開頭與結(jié)尾的話術(shù)風格； |
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