過了臘八就是年，你準(zhǔn)備好接受各路親戚的靈魂拷問了嗎？

每年春節(jié)，各位「熱心親戚」，也即將帶著滿腔求知的熱情，陸續(xù)抵達(dá)戰(zhàn)場。 

有些長輩的問題，雖然都是善意，但由于內(nèi)容過于直接，常常在無意中給我們帶來成噸的傷害。 

• 喲，長的胖乎乎的，今年伙食好啊？

• 有對象沒？什么時候帶回來見見？

• 打算要二胎嗎？趕緊再生一個！

• 現(xiàn)在一個月工資多少?。繅蚧▎?？

這里，要說一種極具震懾力和殺傷力的親戚，讓很多人感到瑟瑟發(fā)抖。 

那就是「賣保險的親戚」。 

他們的問題，常常讓我們進(jìn)退兩難。 

每一句回答，都要仔細(xì)斟酌，生怕說漏嘴。每一次交鋒，都是斗智斗勇，生怕踩了坑。 

為什么？ 這還用問？吃了這么多年豬肉，生怕自己被親戚當(dāng)成了豬。 

賣保險的親戚常見話術(shù)

1. “小張啊，我最近學(xué)到一個很多人都覺得不錯的理財經(jīng)驗，我5分鐘跟你分享一下……”

2. “聽你的意思，不希望我做保險？我知道你是為了我好，一直對我的事情很上心，正好想聽聽你對我工作的看法，不如講幾句？”

3. “我最近在XX保險上班，每天見客戶送溫暖，正好等會我要去你家小區(qū)附近一個客戶家里送資料，你看什么時候方便，我送完資料去看看你”

4.“我真不是推銷保險，都好久不見了，親戚多走動走動，才熱鬧啊！前幾天我參加了一個非常好的培訓(xùn)……” 

這些親戚，熱情程度堪比商場導(dǎo)購員，拉家常能力堪比《我是演說家》現(xiàn)場。 

如何才能華麗的懟回去？ 

保險親戚來到家，千萬別慌張！ 

大家都是人，有什么好怕的！ 

簡保君教你一招硬核回懟大法，懟完保證心情舒適！ 

保險不是萬能的，但沒有保險，是萬萬不能的。 

簡保君不會教你“故意”懟親戚，我們要懟的，是毫無性價比的產(chǎn)品，是惡意的營銷套路。 

最好的招式，就是「拼專業(yè)能力」！ 保險那么復(fù)雜，怎么才能光速變保險達(dá)人，實現(xiàn)“降維打擊”呢？ 

簡保君整理一份反問清單，收下不謝： 

常規(guī)問題

我的身體狀況買保險有沒有影響？

免責(zé)條款有哪些？

買完幾天可以無條件退款？

買完一周后就出險了，怎么辦？

進(jìn)階問題

01-重疾險

得了重病，我能拿到多少錢？

它可以賠幾回？如果癌癥復(fù)發(fā)了，還能賠么？

有哪些中癥和輕癥可以賠？第一次賠付能超過35%嗎？

是否有心腦血管疾病多次賠付責(zé)任？

我要病到什么程度才能拿到重疾的理賠？

我剛買保險就得病了怎么辦？ 

02-意外險

這款意外險是否有健康告知？

是否包含意外醫(yī)療責(zé)任，社保外用藥是否包括在內(nèi)？

是否包含猝死責(zé)任？

03-醫(yī)療險

這款產(chǎn)品的停售風(fēng)險高不高？

它的續(xù)保條件怎么樣？

我能獲得什么保障？

免賠額是多少？

增值服務(wù)有哪些，費用又是多少？

04-壽險

我的保額是多少，保障時間是多少？

每年的保費是多少，需要交多少年？

05-年金險

每年交多少錢，交多少年，什么時候開始返還年金，返還多少？

是否可以附加萬能帳戶，萬能帳戶的保底結(jié)算收益是多少？

萬能帳戶保費追加和提取的規(guī)則是什么，手續(xù)費是多少，限額是多少？

產(chǎn)品的IRR是多少？

相信我，經(jīng)過這一連串發(fā)問，那些性價比不高的產(chǎn)品，95%已經(jīng)慘敗告辭，那些業(yè)務(wù)能力不強的代理人，95%已經(jīng)目瞪口呆：“兄嘚，你比我專業(yè)！” 

避坑指南

那么，究竟保險界有哪些明目張膽的坑？我們該如何避免？ 

坑1：保障內(nèi)容還可以，就是買貴了 同樣都是重疾險，相同的保額，相同的保障內(nèi)容，人家5000塊，你花了1萬多，你虧不虧？ 

怎么避免： 我先把各大保險的底價告訴你，你就明白了。 

截止2019年底，市面上最具性價比的產(chǎn)品及費用測算：

簡保君：市面上最具性價比的保險產(chǎn)品及費用測算

如果你遇到相似條款、相似保額的保險，價格卻比表格里的高出很多很多，對不起，請不要對我“殺熟”，謝謝。 

坑2：捆綁銷售，以為全家桶更優(yōu)惠，其實更貴 

我們平?？吹教撞汀⑷彝?，都會想當(dāng)然認(rèn)為，套餐啥都有，多方便，而且價格一定更便宜??！ 

而保險幾乎恰好相反！ 

那些套餐、組合險，幾乎清一色都是打包即漲價，專坑圖方便的人。 

怎么避免： 想吃水果，通常會買半斤蘋果+一斤香蕉+一盒草莓，對不對？ 

那些水果大禮盒，品質(zhì)一般，加個包裝就更貴了，我可不稀罕。 

保險也一樣，想投的話，4大險種，重疾險、壽險、醫(yī)療險、意外險，逐個投保就行啦。 

坑3：有病賠錢，沒病返錢，怎么看都不虧？ 

這年頭，沒優(yōu)惠券都不想加購物車，沒返利都不想付款。 

大多數(shù)人，都會覺得“有病賠錢，沒病返錢”，怎么算都不虧，但其實這類保險，價格往往蹭蹭蹭往上漲。 

我給你舉個例子，同一款保險，帶返本的價格和不帶返本的價格差別： 

同樣30歲的成人，100萬保額的意外險，左邊一年1699元，是“返本”的價格，右邊一年298元，是不帶“返本”的價格。

到底怎么選，一對比就知道。

怎么避免 ：1、買保險要先把消費型的保障做好；2、有能力的情況下，再考慮“返本”型的產(chǎn)品。

坑4：稀里糊涂“帶病投保”，可能被拒賠 

現(xiàn)在的年輕人，各個都是亞健康，熬夜、亂吃外賣、缺乏運動，是健康問題的罪魁禍?zhǔn)住?nbsp;

體檢報告上，誰還沒幾個箭頭/加號？ 

在投保時，一些不規(guī)范的代理人，為了成單拿提成，不管不顧投保人的身體狀況，默認(rèn)通過“健康告知”，最后理賠產(chǎn)生糾紛，實在坑人。 

怎么避免： “健康告知”是保險公司了解投保人/被保人身體健康狀況的問卷，密密麻麻全是字。 

你可一定要用高三文科生的心態(tài)，讀完全部文字，凡是觸碰的，一定如實告知。 

記住，寫在合同里的都會有法律效應(yīng)，任何口頭承諾都不能信。  

我見過“對付”賣保險的親戚，最優(yōu)雅的方法，是自己研究透保險，再自己投保合適的產(chǎn)品，等親戚的電話再打過來的時候，用不緊不慢的語氣回復(fù)道： 

“啊不好意思，保險我已經(jīng)投好了，全家的4大險種都投了，全家保費和你推薦的那款差不多，我當(dāng)時太沖動，一下就投了，下次想投再找你哈?！?nbsp;

想吃豬肉，沒必要會殺豬，想買保險，也不必要成為保險專家。