2019年對于亞馬遜賣家來說，沒有一天是消停的！

回顧2019

2019亞馬遜是紅海還是藍(lán)海，取決于你怎么做。就算是再藍(lán)的海，不會游泳跳進(jìn)去一樣要被淹死。

我們都知道 “三分靠運營，七分靠選品” 那么我們應(yīng)該從什么哪些方面開始選擇呢?

1）選品思路

“三分靠運營，七分靠選品”可不是在嚇唬人，選到一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，收益比100個普通產(chǎn)品還要高。

選品不是看你有什么，而是要看市場需求什么。

假設(shè)你住在深圳，那么你會想到在亞馬遜上販賣3C數(shù)碼類產(chǎn)品；

如果你在江浙附近，那么你會想到在亞馬遜上販?zhǔn)奂揖撸?/p>

但是你有沒有想過，你所想要販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品，市場上是否需要？市場是否飽和？競爭是否激烈？選品是否具有足夠的差異化？

這些因素至關(guān)重要，它就是你成為大賣的決定性因素。

2）那么我們應(yīng)該怎么去選品？

第一步，避開選品雷區(qū)。

選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是非常容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品，我們一定要避開這些雷區(qū)。

第二步，市場調(diào)研。

當(dāng)我們選擇一些適宜的產(chǎn)品時，一定要做好市場調(diào)研。例如購買過類似產(chǎn)品的客戶有什么痛點問題或改進(jìn)意見、產(chǎn)品在目標(biāo)站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品細(xì)分市場狀況、產(chǎn)品價格區(qū)間等。通過市場調(diào)研來查看產(chǎn)品的改進(jìn)意見及市場。

第三步，成本計算。

產(chǎn)品的成本是每個賣家都關(guān)心的問題。制造（采購）成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。如果你不注重成本計算，最終只是幫人打工——白忙活了。

                                                                               二     精細(xì)化運營

1）listing優(yōu)化

圖片一定要自己處理好再傳，千萬不要用工廠或供應(yīng)商提供的圖片就直接上傳上去。

說明書書一定要有英語和對應(yīng)國家的版本，Listing中的句子至少要通順。在非英語市場，Listing最好找專人翻譯。

在不能刷單的時候，這些小細(xì)節(jié)就成為決定成敗的關(guān)鍵因素。

2）不依賴黑科技

靠黑科技一個月占據(jù)大詞首頁，兩個月做到二級類目第一的年代已經(jīng)過去了。亞馬遜所有的規(guī)則變化都是圍繞著一點：交易的真實性。真實買家，真實購買，真實留評。但真實數(shù)據(jù)積累是需要時間的，各種走捷徑，找竅門的方法，只會帶來更多的風(fēng)險。

3）有效運用站外流量

對于亞馬遜運營來說，站外還是一片尚未開發(fā)的領(lǐng)地。由于站外流量的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不及站內(nèi)流量，簡單的站外引流等同于自殺。但是，站外流量運用得好的話，不僅可以成為站內(nèi)爆款的催化劑也可以成為粉絲培養(yǎng)品牌建設(shè)的利器。英文小寫ymx加數(shù)字101367

4）選擇適用的工具

亞馬遜精細(xì)化運營除了時間和精力，也需要工具和手段。

如何在茫茫人海中找到對自己產(chǎn)品感興趣的人？

如何在促銷過程中控制單量？

如何第一時間回復(fù)用戶問題？

如何時刻追蹤競品排名和評價？.... 

所有這些，單靠手工都是無法完成的，找到合適、合規(guī)的工具可以讓你的運營事半功倍。

即使在平臺規(guī)則越來越嚴(yán)厲，競爭壓力越來越大，2019年，亞馬遜還是最值得做的跨境平臺，沒有之一。

但成敗與否，取決于你。是固守陳規(guī)，四處尋找各種竅門、捷徑；

還是順應(yīng)變化，用全新的心態(tài)、方法、和工具來擁抱2020的亞馬遜！