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如何在亞馬遜上打造爆款？
從頭部大賣到中小賣家，一批又一批人正在涌入跨境電商的快車道，然而在這一過程中，有人事業(yè)大放異彩，也有人舉步維艱無奈退場。對于成功者，被問及最多的則是“如何在亞馬遜上打造爆款？” 的問題。
億恩網(wǎng)采訪了河南遨易電子科技有限公司（以下簡稱“遨易電子”）聯(lián)合創(chuàng)始人董佳興先生，他結(jié)合自身經(jīng)驗，分享了在亞馬遜上打造爆款的經(jīng)驗…… 01 45天沖進類目前五，賣家分享快速打造爆款經(jīng)驗 遨易電子成立于2018年,主要銷售室內(nèi)家居、戶外健身等類目的產(chǎn)品，主攻歐洲市場。雖然遨易電子僅成立了三年，在摸爬滾打多年的亞馬遜大賣面前顯得有些年輕，但其發(fā)展速度以及打造爆款的能力不容小覷。
截至11月份，今年遨易電子已經(jīng)在亞馬遜上創(chuàng)造了一個億左右的銷售額，而這一切都與其多次成功打造爆款的能力密不可分。對于賣家來說，成功打造爆款的重要性不言而喻，無論是從流量上還是銷量上都在為店鋪貢獻著巨大的收益。但不少新手賣家卻有點手足無措，表示沒有經(jīng)驗，不知道哪些產(chǎn)品能成為爆款，低價螺旋更是加劇了產(chǎn)品競爭激烈的程度。打造爆款是一個千人千面的事情，但成功只有一面。針對不少賣家想要了解的如何將新品快速打造成為爆品的做法，董佳興將自己的經(jīng)驗悉數(shù)奉上。
在8月份，董佳興只用了45天的時間，便將一款產(chǎn)品鏈接穩(wěn)定到了歐洲站類目前5名，結(jié)合該款產(chǎn)品運營經(jīng)驗，董佳興給分享打造爆款的步驟如下：1、對市場進行為期一周的考察，找到包括類目前10名需要的日均單量、市場整體的一個評價數(shù)量和星級、產(chǎn)品存在的缺陷、根據(jù)消費者在意的關(guān)鍵點對產(chǎn)品進行優(yōu)化以及產(chǎn)品的核心流量詞等信息。2、利用這些信息制作listing以及圖片A ，跳出市場的固有視角，做到賣點的有效展示。3、對產(chǎn)品進行定價，在保證自身有足夠利潤的情況下，同時不高出市場價格太多或太低。4、廣告的設(shè)置，這里主要以手動廣告為主。5、產(chǎn)品評論的積累，以站內(nèi)邀請為主導(dǎo)，差不多用了大概15天獲得了4個評價。6、有了評價之后通過大額優(yōu)惠劵的形式引爆單量，但是賣家也需要把握時間，在后期及時關(guān)閉大額優(yōu)惠劵。7、通過手動廣告的形式，讓穩(wěn)定流量進入，在評價、A 、以及優(yōu)惠劵的加持下，達到穩(wěn)定出單的效果。借助BD，在保證轉(zhuǎn)化率的情況下提高單量，一次LD和一次BD的效果加持下，用了大約45天左右，將鏈接穩(wěn)定到了類目前5名。除了上訴的成功案例外，董佳興還說道，想要將產(chǎn)品打造成為爆品，這些核心關(guān)鍵點需要注意：選擇的產(chǎn)品必須有足夠的市場容量；推廣前期不要斷貨，利潤低沒事，只要產(chǎn)品穩(wěn)定便好；有足夠的產(chǎn)品評價，以抵擋外部的攻擊。在關(guān)于如何甄別哪些產(chǎn)品有成為爆款的問題上，董佳興說道，當一個產(chǎn)品具有明確的消費人群、有足夠的市場容量和利潤空間，同時在產(chǎn)品的銷售周期內(nèi)，3-5年不會被新興產(chǎn)品完全替代，那么它就具備了一定的爆款潛質(zhì)了。對于賣家來說，打造爆款的重要性不言而喻，但物流費用飄忽不定、原材料價格上漲以及廣告費用飆升等也讓不少賣家頭疼不已。在今年物流、原材料等成本不斷上漲的情況下，不少買家直呼扛不住，董佳興表示遨易電子也受到了影響，但是在當前這個時間段，物流與原材料等成本的上漲是一種必然的現(xiàn)象。以空運成本為例子，公司經(jīng)歷了從20元/公斤逐步增長到目前六七十元/公斤，增長了近乎4倍。
此外，對于流量的變化，董佳興表示非常正常，大家感覺到流量降低了，但實際上并不明顯，我們要考慮到這樣幾個方面：亞馬遜賣家越來越多，每個賣家分到的流量對比之前有所減少；疫情導(dǎo)致海外市場經(jīng)濟消費能力有所下降；多家海外網(wǎng)購平臺的發(fā)展正在瓜分市場流量。“做亞馬遜的難度在不斷提高，賣家們的運營能力也在不斷提升，”董佳興說道。對比16年，現(xiàn)在的賣家增多、平臺規(guī)則不斷完善以及成本增加等都只是加大了運營的難度。但是從本質(zhì)來看，賣家只是在亞馬遜上進行銷售，這一點從未改變。成本上漲、流量被瓜分以及今年封號大地震的影響之下，不少賣家不愿意繼續(xù)亞馬遜的“慈善家”，紛紛尋找選擇多渠道布局以分散自身風險，遨易電子也在積極開辟其他銷售渠道，除了已經(jīng)布局的亞馬遜、沃爾瑪平臺，公司也正在籌備向其他潛力平臺拓展。董佳興對沃爾瑪?shù)陌l(fā)展報以期待，表示如果將亞馬遜比作一個健壯的成年人，那么沃爾瑪?shù)木€上部分目前還只是一個5、6歲的孩子，就現(xiàn)實來看，目前沃爾瑪?shù)木€上發(fā)展速度不及線下，但在未來，作為美國本土平臺的沃爾瑪發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>對于拓展多渠道銷售的賣家，董佳興認為能夠承擔多大的風險，就做多大的事情，要認清楚自己的位置，不盲目激進的投入，應(yīng)該腳踏實地穩(wěn)步發(fā)展。舉例來說：如果我是一個純小白，有10萬讓我做亞馬遜，我的選擇是前期只拿出3萬到5萬的成本投入進去，慢慢發(fā)展，滾雪球一樣的發(fā)展，前期肯定賺不到大錢，但是日常生活開支是沒有什么問題的。新入一個渠道，賣家需要明確自己定位，給運營自由發(fā)展的空間；不要把雞蛋放到一個籃子里，提高風險把控能力；根據(jù)平臺政策，對自己進行調(diào)整。用長遠的眼光看問題，追求長期穩(wěn)定發(fā)展才是硬道理。
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