輕資產(chǎn)入口思維是所有創(chuàng)業(yè)者和生意人都必須要具備的一種思維方式。

前幾天我寫了關(guān)于私域流量類的一些文章，揭秘了所有最賺錢的商業(yè)大佬，他們都是靠流量賺錢，實(shí)際上我們我們?nèi)魏我粋€(gè)人做生意也是一樣，靠客戶消費(fèi)才能產(chǎn)生利潤。

今天所有生意不好的真相,無非就兩個(gè)問題

1.客戶太少

2.來消費(fèi)的人太少

任何生意不好的原因，都是收入的問題，而收入的問題，普遍都是客流量的問題，于是開始圍繞著客流量轉(zhuǎn)，為了能夠擁有更多的客流量，開始搞大的辦公場地，大量打廣告，請員工，搞促銷，一般搞來搞起都是這些，都是屬于重資產(chǎn)投資。

做生意，如果是用營銷和管理的角度來做，正常是搞一個(gè)辦公地點(diǎn)，如果需要獲取更多的客戶提高收入呢，就需要大量打廣告，并且請一批員工，如果還是沒有人或者人比較少，可能就需要做一下活動(dòng)，開始打折促銷了。

這個(gè)做法，跟我們很多人做傳統(tǒng)生意是一樣的，辦公室搞完打廣告，廣告打完搞員工，員工搞完搞促銷，這是非常典型的營銷和管理的玩法，不但成本高，風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

為什么我今天要分享輕資產(chǎn)入口思維呢？

這個(gè)不是什么課程，而是一直啟發(fā)性思維教育，怎么說呢？

我不知道各位想過一個(gè)問題沒有，我前面提到了一個(gè)點(diǎn)，所有生意不好的真相都是收入的問題，而收入的問題就是客流量的問題，絕大多數(shù)的人做法正常都是，搞場地，搞完場地搞廣告，廣告搞完搞員工，員工搞完搞促銷，這里面的成本不但高，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，屬于典型的重資產(chǎn)營銷思維。

目前我們普遍看到的，也基本都是這么在干，可是我不知道你想過沒有，當(dāng)你辦公室搞完搞廣告，廣告搞完搞員工，員工搞完搞促銷，這些所有的方法都搞完發(fā)現(xiàn)沒效果了，你打算這么辦？

因?yàn)榇蠹叶际沁@么干，你的競爭對手也都是這么干，導(dǎo)致今天這些方法統(tǒng)統(tǒng)都失效不靈了，你怎么辦？

行業(yè)競爭的事實(shí)真相就是這樣，相同的行業(yè)，相同的方法，面對相同的一群人競爭，最后就會(huì)出現(xiàn)越來越競爭，越來越惡劣，最后出現(xiàn)失靈。

你考慮過這些沒有，這些統(tǒng)統(tǒng)都失靈了怎么辦？

這個(gè)時(shí)候，你就不得不需要問自己一個(gè)問題了，我的入口在哪里？

各位，你的流量入口在哪里呢？

我分析了一下，無非就幾個(gè)，第一個(gè)是通訊公司，第二個(gè)是騰訊公司，第三個(gè)是百度，第四個(gè)是抖音、快速、自媒體平臺(tái)，第五個(gè)是鏈條商家異業(yè)結(jié)盟。

這些都是你的流量入口，需要去進(jìn)行研究，選擇適合的方法去做，跟你的目標(biāo)客戶發(fā)生關(guān)系。

當(dāng)然，我只是這么簡單提一下，很多人可能還沒理解什么去輕資產(chǎn)入口思維，所以我這里講一下案例吧，其他的你再去思考。

2017年我在互聯(lián)網(wǎng)上，花了40分鐘寫了一篇，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，當(dāng)天獲取7000多人加我微信，后面又陸陸續(xù)續(xù)解析營銷案例40篇，陸陸續(xù)續(xù)又獲得了2000多位老板加我微信，到今天還陸陸續(xù)續(xù)有人通過那些文章主動(dòng)加我，這個(gè)對于我來說是不是只是寫了文章而已，就獲取了這么多人，成本只是寫寫和發(fā)發(fā)文章而已。

再舉個(gè)實(shí)體店層面的案例吧，就拿建材行業(yè)來舉例，在很早以前，是不是做建材行業(yè)的人都特別爽，他們幾乎都是在店鋪里面坐等客戶上門收錢即可。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)凡是建房子的人，他們都需要買建材，去建材店買，所以，他們自然爽了，甚至坐等收錢了。

可后來呢，突然出現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)叫做裝修公司，裝修公司給他們設(shè)計(jì)裝修方案，并且告訴業(yè)主說，只要你在我這里買建材，設(shè)計(jì)費(fèi)就免了，而且建材比建材店賣得還便宜。

更致命的是，裝修公司為了解決客戶的不相信疑慮，他們還跟客戶講，你不相信你可以列一下你要買的建材，你去建材店去問，看是不是這個(gè)價(jià)，他在背后報(bào)了一個(gè)低價(jià)，建材店老板都不知道，搞得建材店到最后想打折做促銷的機(jī)會(huì)都沒有。

這個(gè)時(shí)候，建材店也就不那么爽了，生意也就再也不像以前那樣了，不得不發(fā)愁了。

接著呢，又出來了互聯(lián)網(wǎng)裝修承包平臺(tái)，客戶只需要留個(gè)聯(lián)系方式，留言說一下房子的空間，對方就24小時(shí)之內(nèi)免費(fèi)設(shè)計(jì)3個(gè)裝修方案供客戶選擇。

更致命的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類的承包裝修平臺(tái)，由于他們的模式?jīng)]有像實(shí)體裝修公司一樣，什么搞大型的辦公場地，搞一大堆樣板房，這些他們統(tǒng)統(tǒng)都沒有，成本很低，他們的裝修價(jià)格反而更低，這個(gè)時(shí)候，都別說建材了，就是很多的實(shí)體裝修企業(yè)，他們都遇到了很大的競爭和困境，甚至廣告都沒什么效果了。

各位，這個(gè)你發(fā)現(xiàn)沒有？

建材店的客戶都去哪了？

傳統(tǒng)的裝修公司客戶都去哪了？

是不是都被攔截了？

所以，你今天要記住一句話，攔截流量比懂得如何做流量更重要！

對方為什么可能攔截流量，核心就是輕資產(chǎn)思維，對方的運(yùn)作模式是輕資產(chǎn)，客流量也是玩輕資產(chǎn)流量入口，更重要的是他還擅長截流！

好了，今天就暫時(shí)先分享到這里吧，希望我的分享能夠給你帶來不一樣的收獲或啟發(fā)！