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財富思維（30）：入口思維，生意人必知的思維方式！ 01 生意要做好，無非三點要素：一、是客流量，二、是消費頻次，三、是復(fù)購率。 客流量是所有生意的根本基石，我們的產(chǎn)品再好，也是需要客戶來購買的，無論任何生意都是要和人發(fā)生關(guān)系，沒有不了關(guān)系，不可能產(chǎn)生成交。人聚，財聚，客流量越大，轉(zhuǎn)化率才會越高。 所以，我們要從我們的產(chǎn)品或是我們開的店里跳出來，到外面去找流量。未來只有一種能力是需要競爭的，就是獲得流量的能力。 這也就是從傳統(tǒng)的賣貨思維開始轉(zhuǎn)向了“入口思維”，也就是圈人思維。 02 怎樣打造入口呢？ 首先要知道自己的目標客戶在哪里，還有就是誰的客戶是我需要的。然后拿出一款最有價值的產(chǎn)品做入口產(chǎn)品，入口產(chǎn)品的核心是不盈利或免費，是成本價還是免費送，要根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來定。 就像我們做互聯(lián)網(wǎng)項目的，如果送實物產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+郵費+人工費，整體成本太高，不劃算。建議可以送虛擬產(chǎn)品，類似課程，或一些別的有價值的虛似類產(chǎn)品，這些屬于一次性投入型的產(chǎn)品 ，增加用戶不會帶來成本的相對上升。這樣的產(chǎn)品可以設(shè)計成免費型入口產(chǎn)品。 例如楊冰現(xiàn)在送的頭條引流技巧。 例如：騰訊的的產(chǎn)品QQ和微信都是免費入口型產(chǎn)品 ，并且是十幾億用戶的超級大入口。后端有無數(shù)的付費產(chǎn)品盈利。 03 一個好的入口產(chǎn)品，也可以是別的企業(yè)的入口，例如：通過微信可以打開美團，滴滴等，如果 我們通過微信這個入口去交易，交易成功以后都是需要付給微信費用或相應(yīng)提成的。 還有，像：快手，抖音，西瓜視頻 ，喜馬拉雅，頭條，等等都是非常成功的免費入口型產(chǎn)品，圈到大量的用戶后，我們就有很多種變現(xiàn)的方式的了。 04 朋友們還可以列舉出那些入口型的產(chǎn)品嗎？除了我剛講的兩種入口形式以外，還有一些會員入口，就是通過給用戶提供特別的通道，或者超值的服務(wù)來鎖定顧客。 05 舉個栗子：我以前給一家視保店做過一個方案，把這家視保店的眼貼拿出來做入口，推出活動，老顧客買三盒眼貼就可以成為會員，以后再買眼貼都是進貨價。對于近視，散光的孩子來說，一年最少能省1000塊左右。 雖然眼貼不賺錢，但通過會員可以鎖定老顧客，會員費提前入賬。經(jīng)營模式上隨之也要發(fā)生改變，原來靠眼貼賺錢，現(xiàn)在靠眼貼留客。 靠會員費和后端視力保健服務(wù)、銷售視保類醫(yī)療器械產(chǎn)品等盈利， 把視保店變成會員聚會的場所，進店的會員可以免費體驗眼貼和視保類醫(yī)療器械。 還可以定期講一些視力保健的知識。把純賣貨的店變成集體驗，社交，培訓(xùn)為一體的新模式商業(yè)綜合體。 06 楊冰敢肯定未來的商業(yè)模式大部分是以賣生活方式和圈子為主的模式。未來入口思維將成為商人的必備技能。  |
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