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有一位汽車推銷員,剛開始賣車時(shí),老板給了他一個(gè)月的試用期。29天過去了,他一部車也沒賣出去。最后一天,老板準(zhǔn)備收回他的車鑰匙,請他明天不要再來公司了。這位推銷員堅(jiān)持說:“還沒有到晚上12點(diǎn),我還有機(jī)會(huì)!” 于是,這位推銷員坐在車?yán)锢^續(xù)等。午夜時(shí)分,傳來了敲門聲。是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身發(fā)抖。賣鍋者是看見車?yán)镉袩艄?想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個(gè)家伙比自己還落魄,就忘掉了煩惱,請他坐到車?yán)飦砣∨?并遞上熱咖啡。兩個(gè)人開始聊天。 這位推銷員問:“如果我買了你的鍋,接下來你會(huì)怎么做?”賣鍋者說:“繼續(xù)趕路,賣掉下一口鍋?！蓖其N員又問:“全部賣完以后呢?”賣鍋者說:“回家再背幾十口鍋出來賣?！蓖其N員繼續(xù)問:“如果你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠(yuǎn),你該怎么辦?”賣鍋者說:“那我就得考慮買部車。不過現(xiàn)在買不起……”兩人越聊越起勁,天亮?xí)r,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時(shí)間是5個(gè)月以后,訂金是一口鍋錢。 因?yàn)橛辛诉@張訂單,推銷員被老板留下來了。他一邊賣車一邊幫助賣鍋者尋找市場,賣鍋者的生意越做越大,3個(gè)月以后,提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起,就堅(jiān)定了信心,相信自己一定能找到更多的用戶。同時(shí),從第一份訂單中,他也悟到了一個(gè)道理： 推銷員是一門雙贏的藝術(shù),如果只想到為自己賺錢,是很難打動(dòng)用戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想,幫助客戶成長或解決客戶的煩惱,才能贏得訂單。秉持這種推銷理念,15年間,這位推銷員賣掉了一萬多部汽車。 —網(wǎng)友分享— ???? 1.銷售就是不到最后決不放棄的職業(yè)，當(dāng)然不是誰都有運(yùn)氣坐在車上就能等到客戶，他能成功的關(guān)鍵在于主動(dòng)出擊。 2.只要打開思維，開動(dòng)腦筋，其實(shí)處處都有銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)也要切身考慮到客戶的實(shí)際需求點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在你未必會(huì)遇上一個(gè)買鍋的會(huì)幫你買車。 3.成功還需要一點(diǎn)勇氣和大膽挑戰(zhàn)的精神。 4.當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí)，請對自己說,我還有機(jī)會(huì)。不斷吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，成功一定會(huì)在下一個(gè)路口等你。 |
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