中老年保健品店的會員收錢方案

（千萬別漏掉后面的裂變機制）

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營銷的創(chuàng)始人。如果你了解我們超常規(guī)營銷，應(yīng)該早就聽我講過，任何生意要想快速賺錢，都可以用一個萬能的收錢公式，即魚塘+魚餌+會員收錢。

接下來給你分享的主題是中老年保健品店的會員收錢方案，這是我們超常規(guī)營銷早期弟子班學(xué)員實操的案例。

2016年10月份，當(dāng)初我們正準備開線下地面會議，這位學(xué)員提前兩天到我們公司，然后跟我們一輛車去長沙的酒店會場。在去長沙的路上，他給我們分享了他自己的實操全過程。

當(dāng)時他的分享，讓我們一車人精神抖擻。整個實戰(zhàn)過程把魚塘+魚餌+會員收錢模式的三個要素，做得淋漓盡致。

下面就為你揭秘他的整個操作流程，相信能夠給你帶來非常深刻的啟發(fā)。

第1步：設(shè)計魚餌引流產(chǎn)品

什么是魚餌？就是吸引目標客戶的誘惑點，低價產(chǎn)品、免費禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚餌引流。

他經(jīng)營的是一家中老年保健品店，為了快速吸引大量的中老年人進店，花了很長的時間考察引流產(chǎn)品，最終選中了一款中老年人健步鞋。

這款健步鞋的質(zhì)量非常好，而且穿上去特別的舒服。所以，他用這款鞋子作為前端魚餌產(chǎn)品來切入市場。

鞋子的成本是多少錢呢？只要30多元，但是市場價格可以賣到一兩百塊錢。當(dāng)時在他店里面，定價是198元，低于這個價格，他是不賣的。

傳統(tǒng)的引流方式要么免費送，要么低價賣。但是他既沒有選擇免費送，也沒有選擇低價賣，而是采取了免費體驗一個月的形式。

他的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費拿回去穿一個月，如果感覺穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退給我，我分文不收，也不問任何理由，對于你來說沒有任何的損失。

第2步：對接精準魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。

所以，這位學(xué)員他沒有選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個非常精準的魚塘，跟唐主搞好關(guān)系，然后進行了一個月的免費試穿活動。

他選擇的精準魚塘是各個片區(qū)跳廣場舞的群體，這是一個非常龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶群體，因為鞋子穿起來舒不舒服，她們跳廣場舞的時候立馬就能感覺出來。

通過跟每個片區(qū)跳廣場舞的領(lǐng)頭人搞好關(guān)系，就輕松對接到了大量的目標客戶群體。

你可以想象一下，如果跳廣場舞的領(lǐng)頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開的店，現(xiàn)在可以免費試穿一個月，不僅品質(zhì)非常好，而且穿起來非常舒服，你要不要響應(yīng)這個活動呢？

我相信如果你處在那個位置，肯定也會搶著試穿，然而事實也是如此。

可能你會問，如果有人穿了鞋找不到人了怎么辦？既然是一個團體的人，那么就不用害怕找不到人的情況。

第3步：設(shè)計會員收錢

當(dāng)大家體驗了一個月之后，都會通知到他的店里面去，不管她們進店買不買鞋，肯定都要想法設(shè)法把這些準客戶鎖定住。

他是怎么做的呢？推出了3把強有力的鎖，分別是會員鎖、情感鎖、文化鎖，把這些進店的客戶全部鎖定，下面針對這三把鎖我詳細為你講解。

1、會員鎖。

他給這些中老年人推出了一個強有力的主張，告訴他們：今天只要買了這雙鞋，就送一年的健康理療服務(wù)。

什么意思呢？在他店里有很多做理療的小設(shè)備，可以改善身體的指標，剛好這些年齡段的群體都非常關(guān)注自己的身體。

通過這樣的主張，基本上沒有不買鞋的，即使本來想退的，由于一年免費理療的刺激，現(xiàn)在也不退了。如此一來，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的設(shè)備成本是固定的，要不了多少錢。

2、情感鎖。

他們店里面的店長都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，清楚的知道這些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么讓這些中老年人找到存在感。

所以，每次這些中老年會員進店之后，店長都會跟他們搞好關(guān)系，哄得他們心里樂開了花。

他們不僅沒有被銷售的壓力，而且進店之后能夠感受到無比的溫暖。

3、文化鎖。

什么是文化鎖呢？每個星期一到星期五，他們店里面都會組織放紅歌，因為主打的是紅色文化，店長也會唱紅歌。

只要這些中老年人進店之后，就會帶著這些中老年人邊做理療邊唱紅歌。很多會員白天閑著沒事，都會到他們店里面來玩。

要知道這一代人都是紅色文化熏陶過來的，這里的氛圍能夠幫他們找回年輕時候的記憶。

時間一長，這些中老年人在這里產(chǎn)生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店里。

分享到這里并沒有結(jié)束，在前面分享的基礎(chǔ)上，他還跟我講述了當(dāng)時操作的兩個小秘密。

秘密1：發(fā)動老會員進行裂變

操作方式是這樣的，他告訴這些老會員：我們店里面的理療年卡是20元一張，相信您也感受到了價值。現(xiàn)在只要介紹一個人過來辦一張理療卡，就可以獲得一袋大米。

主張一推出，這些中老年人的積極性立馬就被調(diào)動起來了，很多人都拉自己身邊的老年朋友過來辦卡。

秘密2：實現(xiàn)自動化銷售

這款健步鞋本來是引流產(chǎn)品，沒想到經(jīng)過前面大量的免費試穿，形成了瘋狂的口碑傳播，實現(xiàn)了自動化銷售。

很多人進店都不還價，一次性買好幾雙，作為禮物送給親戚朋友。30多塊錢的成本進來的貨，賣198塊錢，利潤非常可觀。

經(jīng)過以上一系列的操作，他陸續(xù)開了很多家分店，而且開一家火爆一家。

分享到這里，相信你已經(jīng)認識到了魚塘+魚餌+會員收錢的威力。

有人說：