親愛的朋友:

很多實體店的老板，苦苦經(jīng)營了這么多年，仍然摸索不出一套行之有效的方法，在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，越來越疲憊不堪。

做生意最重要的不是你有幾家店，而是你有沒有一套收錢的工具。如果沒有，開的店越多，風險就越大。

一門生意要想真正做好、做強、做大，首先我們必須明白從差到好、從弱到強、從小到大的核心邏輯。

前面我發(fā)了很多魚塘+魚餌+會員收錢案例，相信大家看的已經(jīng)非常激動了。其實任何生意，只要遵循魚塘+魚餌+會員收錢的萬能收錢公式，就能快速做好。

但是，這套萬能收錢公式背后的核心邏輯到底是什么呢?很多人并不清楚,其實就是做好四件事情，下面逐一為你揭秘。

一、批量鎖客

做任何生意，第一步要思考的， 就是顧客進店之后，如何通過無法抗拒的主張把他鎖定。

為什么這么說呢?

1、如果沒有一套鎖客的方法， 而是一味的去引流，即使吸引再多的人進店，最終也會流失掉。

2、只有通過無法抗拒的主張，將大量的客戶鎖定到店里，你才能在最短的時間內(nèi)，抓住足夠多人的注意力。

3、另外，一旦將客戶鎖走，你就獲得了顧客下次消費的時候,優(yōu)先選擇你的機會。

4、更重要的是，你能夠在最短的時間內(nèi)回籠大量的資金，一旦有了大量的現(xiàn)金流，就能快速站穩(wěn)腳步 ,后面就能放開手腳大膽去干。

你有沒有為你的生意，打造一套會員鎖客方案呢?

二、大額儲值

當我們鎖定了大量的目標顧客，接下來第二步就要思考，在顧客不斷回頭的過程中,如何讓他大額充值。

為什么這么說呢?

1、第一步中的鎖客，可以抓住客戶的注意力，但是無法做到讓顧客長期消費。

因為現(xiàn)在顧客的可選擇性非常的大，如果不能讓他們進行大額充值，那么顧客下次消費很有可能就去了其他商家。

2、一旦有更多的客戶選擇大額充值,那么你手上的現(xiàn)金流就會更多，可操作的空間就更大。

3、能夠大額充值的客戶，都是非常精準的顧客,也是對你的店非常信任的客戶，這樣的客戶是你接下來重點跟進和培育的對象。

只要你能夠在當?shù)卣页?strong>100個客戶，跟他們建立像兄弟姐妹一樣的關系， 你的事業(yè)就能在當?shù)卦?/p>

反過來說，如果還沒有100個鐵桿粉絲支持你的事業(yè)，那么你的生意隨時面臨著風險。

4、另外，能夠進行大額允值的客戶，都是有一定消費能力的客戶，他們身邊的資源自然不會差，后續(xù)你只要做一個簡單的裂變動作，就能快速裂變出大星的高精準顧客。

你有沒有為你的生意，設計一套大額充值的方案呢?

三、整合禮品

上面我們知道了鎖客和大額充值的重要性，但是我們?nèi)绾尾拍茏龅阶寣Ψ綗o法抗拒的掏錢充值呢?

答案是加大會員充值鎖客和大額充值的力度。如何才能做到呢?必須學會整合別人的禮品，為你所用。

為什么這么說呢?

1、如果單純的依靠采購禮品，來增加充值鎖客力度，這樣的促成力度不僅有限，而且還要付出大量的采購成本。

2、但是，如果你能整合周邊10個商家的禮品，每家店為你提供1份禮品，馬上就有了10分禮品，只要是你的目標客戶，這樣的促成力度，幾乎是無法抗拒的。

3、1公里鄰商的概念，如果你能跟1公里范圍內(nèi)的商家，建立良好的關系，在你做活動的時候，每個鄰商幫你發(fā)10張引流卡，那么一場活動能夠來多少人?如果每人幫你發(fā)20張、50張、 100張呢? .. ...

所以,通過整合同邊商家的禮品，就是你跟鄰商建立關系的開始，今后就能和這些商家形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此導客流，那個時候你的生意還會難做嗎?

4、更重要的是，如果你懂得整合禮品，每個月、每個星期、甚至每天都能做回饋活動。

比如，只要是你的客戶，今天進店可以領到價值xx元的A禮品，明天進店又可以領到價值xx元的B禮品.... .這樣一來，你的競爭對手還能跟你競爭嗎?

你有沒有為你的生意，免費整合更多的禮品呢?

四、利潤翻倍

做完以上三步就結束了嗎?當然不是，你還需要思考非常關鍵的一步，就是如何倍增利潤。

為什么這么說呢?

1、顧客進店之后，你不可能每次都讓他充值，但是如果你能夠讓顧客更快的消耗掉充值的錢，那么就可以提升顧客的充值頻率，你的利潤自然會翻倍。

2、如果顧客每次進店消費，你都能從不同的角度,給他一個合適的理由，讓他買更多的產(chǎn)品，那么你的利潤自然會增加。

3、如果你能通過恰當?shù)臓I銷策略,和話術引導，讓顧客買更貴的產(chǎn)品，那么你的利潤自然會提升。

4、如果你能不斷創(chuàng)新、升級產(chǎn)品，讓消費者重復購買，那么你的利潤自然會翻一番。

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你有沒有為你的生意思考過，更多利潤翻倍的角度呢?

以上4件事情，就是魚塘+魚餌+會員收錢這套萬能收錢公式，背后的核心邏輯。

這是一套組合打法，不管你做任何生意，只要將其中的一步做到位，就會有天翻地覆的改變。