傳統(tǒng)營銷方式的通病：

1、活動(dòng)傳播時(shí)未給予消費(fèi)者或者傳播者實(shí)質(zhì)性的利益，消費(fèi)者和傳播者參與度非常低；

2、機(jī)構(gòu)通過地推或者廣告來做宣傳，成本高，支出大，機(jī)構(gòu)難以承受；

3、傳播形式千篇一律，毫無新意，效率第，不能有效吸引人們參與到活動(dòng)，更不用說傳播活動(dòng)了；

4、不夠精準(zhǔn)。例如發(fā)單頁，就屬于廣撒網(wǎng)的宣傳方式，并不精準(zhǔn)，甚至發(fā)了幾千張單頁找不到一個(gè)學(xué)生。

那么如何抓住人們的眼球，讓其參與到活動(dòng)并主動(dòng)宣傳活動(dòng)呢？

親戚、朋友的宣傳，消費(fèi)者的口碑。相比陌生人，人們更加相信親戚或者朋友，他們的介紹更能帶動(dòng)自身周邊人群成交，從而一傳十，十傳百，良性循環(huán)形成裂變效果。

在什么地方做宣傳呢？

答案肯定是微信，微信以其巨大的體量坐上了社交軟件的頭把交椅，并且屬于強(qiáng)關(guān)系鏈，更能增加信任度。

紅包拓客作為營銷神器之一，可以借助新型玩法，獲得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)然這款紅吧拓客不僅僅適用于培訓(xùn)行業(yè)，其他的行業(yè)也試用，例如：美容、餐飲、母嬰等行業(yè)。

什么是紅包拓客

紅包拓客的實(shí)際上是分銷的一種形式，是基于微信平臺(tái)，通過獎(jiǎng)品和紅包引導(dǎo)人們參與和分享活動(dòng)，從而達(dá)到裂變傳播和曝光的效果。分銷的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)課程，通過體驗(yàn)課程把家長帶到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化促單，使其購買我們的正式課程，但是這種分銷頁面比較精簡（只有一個(gè)主要的活動(dòng)頁面），人們轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁面到微信群或者朋友圈，當(dāng)有人通過轉(zhuǎn)發(fā)的購買時(shí)，就會(huì)獲得傭金，而且跟其他的分銷不同的是紅包拓客的傭金是即時(shí)到賬的，就是別人通過你的鏈接下單成交，你的微信就會(huì)立刻收到紅包，不需要你手動(dòng)提現(xiàn)。

分銷有兩種形式：一級紅包模式和二級紅包模式

一級紅包模式：未支付狀態(tài)下分享海報(bào)或者鏈接給好友即可獲得相應(yīng)的紅包；

二級紅包模式：自己支付狀態(tài)下分享海報(bào)或者鏈接給好友購買即可獲得相應(yīng)的紅包，該好友分享海報(bào)或者鏈接給他的好友購買，該好友獲得紅包的同時(shí)，你也可獲得相應(yīng)二級紅包。

紅包拓客優(yōu)勢

1、信任度高。朋友圈內(nèi)容，源自朋友、親戚或同事等，可信度高。傭金秒到自己的微信零錢，并且每一筆交易傭金都能看到。這就一下提高了對活動(dòng)的信任度，因?yàn)闆]有什么能夠比真金白銀更有說服力了，與此同時(shí)，也增加了對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任度。

2、裂變式營銷，一傳十，十傳百。前期老顧客對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)產(chǎn)生信任之后，為了賺取紅包，就會(huì)開發(fā)自己的社交圈，用戶獲得實(shí)惠的同時(shí)還可以賺錢，從而帶動(dòng)更多人分享這個(gè)活動(dòng)（每一筆交易的傭金都能看到，秒到微信零錢）。這些人會(huì)不斷的在自己的朋友圈、微信群、好友中轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，良性循環(huán)產(chǎn)生裂變，這就提高了活動(dòng)的覆蓋面和瀏覽量，增加了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳播度和知名度。

3、效率高，成本低，效果好。線下推廣消耗人力、物力，成本高，效果差，收效時(shí)間長，范圍小，紅包拓客無需像地推那樣準(zhǔn)備太多的物料和人力，短時(shí)間內(nèi)即可快速啟動(dòng)活動(dòng)，通過微信即可實(shí)現(xiàn)裂變傳播的效果，活動(dòng)傳播快速，活動(dòng)形式新穎，用戶參與度高。

4、按效果支付傭金。只有轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接有人購買后，才支付傭金，沒有訂單不產(chǎn)生任何費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)0成本推廣。

紅包拓客運(yùn)營模式

1、推出活動(dòng)。學(xué)校把活動(dòng)發(fā)布到公眾號，朋友圈，微信群和微信好友，引導(dǎo)微信用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，獲得新用戶；

2、線上報(bào)名。通過獎(jiǎng)品和體驗(yàn)課程來吸引用戶通過在線支付的方式繳費(fèi)報(bào)名，用戶報(bào)名時(shí)需要填寫姓名和手機(jī)號，并可以引導(dǎo)他們添加老師的微信號；

3、紅包誘導(dǎo)。每人推薦一名線上支付報(bào)名成功即可傭金（傭金金額機(jī)構(gòu)可以自定義），并且傭金秒到微信零錢；

4、刺激裂變。通過微信零錢的刺激，新老用戶會(huì)將活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給好友或者轉(zhuǎn)發(fā)到微信群、朋友圈，一傳十，十傳百，可以讓活動(dòng)持續(xù)曝光，持續(xù)裂變；

5、線下引流。線上報(bào)名成功的客戶，我們可以通過微信或者電話方式要約到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或者其他的方式將用戶吸引到機(jī)構(gòu)當(dāng)中；

6、引導(dǎo)成交。用戶到了學(xué)校，老師們可以通過講解等方式來推廣學(xué)校的正式課程，此時(shí)就需要學(xué)校營造氛圍了。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、體驗(yàn)課程。課程內(nèi)容要提前設(shè)計(jì)，要吸引人，用最好的師資力量，不僅僅是能吸引學(xué)生還要能吸引家長，因?yàn)榧议L才是最終拍板交錢的人；課程章節(jié)不能太少，太少的話，講的比較籠統(tǒng)，無法深入，也無法體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色，可以針對某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解；

2、活動(dòng)價(jià)格。不要免費(fèi)，免費(fèi)的話家長們都不會(huì)在意，沒有任何付出，不會(huì)珍惜機(jī)會(huì)，家長不夠重視，一旦時(shí)間不允許就可能去不了?？梢栽O(shè)置成38、58、68、98等價(jià)格；

3、活動(dòng)傭金。根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的實(shí)際情況，如果只是引流的話可以設(shè)置的高一點(diǎn)，如果也想盈利的話可以設(shè)置低一點(diǎn)，但是要保證傭金能吸引人們?nèi)鞑ピ摶顒?dòng)；

4、確定獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的好壞關(guān)系到活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)機(jī)構(gòu)自己的實(shí)際情況來確定，以往的獎(jiǎng)品有，書包、文具盒、水杯、彩筆等；

5、活動(dòng)海報(bào)。因?yàn)楹?bào)在傳播過程中，人們關(guān)注最多的元素，因此海報(bào)要體現(xiàn)課程的價(jià)格、內(nèi)容、機(jī)構(gòu)名稱、聯(lián)系電話、地址等；要精簡的突出痛點(diǎn)和賣點(diǎn)；海報(bào)我們可以做多張不同的，用來測試不同海報(bào)的轉(zhuǎn)化率，為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備；

6、活動(dòng)詳情。包含：活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)內(nèi)容、價(jià)格、適合年齡、上課安排、課程介紹、機(jī)構(gòu)介紹、學(xué)校地址、聯(lián)系電話、客服二維碼，客服二維碼主要是留存客戶，為以后促單做準(zhǔn)備，可以多準(zhǔn)備幾個(gè)，以防被動(dòng)添加好友過多，導(dǎo)致該號被暫時(shí)限制；注意點(diǎn)：詳情頁設(shè)計(jì)時(shí)一定不要有大段的內(nèi)容和堆積圖片，因?yàn)橛脩舨豢赡芑ㄌ嗟臅r(shí)間從頭看到尾，反而影響其他的內(nèi)容，設(shè)計(jì)完的時(shí)候一定要從頭到尾檢查一遍；