任何時候永遠都不要停止你學習時代變化的腳步！

今天我要給大家分享的案例，是關(guān)于一個年輕人創(chuàng)業(yè)。主人公王總，一個92年的小伙。在遼寧大連創(chuàng)辦了一家自己公司，是做的是房地產(chǎn)行業(yè)。

王總把“用天下人的錢辦天下人的事”這句“話”常掛在嘴邊，他對每一位員工訓誡：“我不是你的老板，錢也不是我給你們的，是客戶給我們的，我們一起努力為客戶提供做多大的價值，大家才會多少的收入，自己也順便賺點錢?！?/p>

在這個時候，朋友王總積攢了說多也不多、說少也不少的資金，這部分資金來源于房地產(chǎn)生意的大膽嘗試，他當時并沒有經(jīng)營房地產(chǎn)的實力，卻已經(jīng)介入其中。他之前做了一個商場店鋪租賃項目，用了不到一個月的時間就全部租完220多個攤位，這些租金總共就是1000多萬。

在房地產(chǎn)的運作中，他的這個動作完成得很漂亮。王總在連山7路建造了一座占地1400平米的城市百貨公司，有中央空調(diào)、扶手電梯，充滿現(xiàn)代氣息。商場實行招租柜臺，招租在每個城市都并不新奇，有些商場的柜臺一年都租不出去，這是很普遍的情況，大多數(shù)房地產(chǎn)老板可就得流血流淚，前期大量資金的投入，一旦不能夠在一定期限內(nèi)收回，很有可能就會造成資金鏈的斷裂，沒辦法形成一個循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)的重資產(chǎn)、重運營。那么，很有可能前期的一切成果都會就此坍塌。然而，王總的招數(shù)也很高，只用了二十三天就把220多個攤位全租出去了，秘訣就在于它使用了退還租金的好辦法。

具體是怎樣的操作？市場上已經(jīng)通行的方式是10年后一次性還租。而王總使用的方式是一個攤位一次性收10年租金5萬元，每年退還其中的10%，還包括利息，另外每個攤位每個月在收取比市場低2/3的管理費。

為什么直接就拋棄市場上通行的方式？這里我就要講到一個用戶心理偏好，叫做跨期偏好。大部分人有即時滿足的需求，時間隔得越久，那么價值也就會越低，這里邊存在著一個時間折扣。比如，10年后一次性退還50萬，比起每個月退還3000元，大多數(shù)人會更愿意選擇，每個月退還3000元，因為這是可以即時得到的收益。

220多個攤位的租金就是1000多萬，王總只用了21天就全部租完，他的公司就只在報上花費了2000元的招租廣告費，就建起了一個大型商場，這個辦法很巧妙，而后被越來越多的人應用，成為人們廣泛認可的一種返租模式。

這里就有人疑惑了，這不就相當于免費給別人攤位嗎？哪有這樣做虧本買賣的？收到這1000多萬的租金，始終不是自己的，都要退還的，只是沒有一次性退完。

在這里給大家普及一個知識。企業(yè)有6種功能和6種權(quán)益。6種功能分別是抵押功能，未來增益功能，估值溢價功能，轉(zhuǎn)讓功能，擔保功能，輸出功能，6種權(quán)益分別是所有權(quán)，保管權(quán)，審議權(quán)，處置權(quán)，交易權(quán)，使用權(quán)。所有商業(yè)模式的設計原理就是以這6個功能加6個權(quán)益的多重組合而成的。我們做生意，只需要擁有其中兩項就能夠簡單掙錢。

永遠不要僅僅只局限與去擁有事物的所有權(quán)，只要錢能夠在你這放上一段時間，就能夠在這段時間以錢生錢。現(xiàn)在王總將自己的攤位抵押出去過后，擁有了這1000多萬的保管權(quán)同時也有使用權(quán)，就可以錢生錢。腦子永遠要是活的，他的資金也全都是活的，在這個項目上獲得巨額利潤，這1000多萬資金不能夠完全放著不動，每個月就等著退還給租戶。那上面所講的返租模式就不能夠達到應有的效果。馬上就投入到下一個項目中去增值。這樣的做法其實是很多商業(yè)大佬都在玩的，比起傳統(tǒng)的商業(yè)模式更加高級，不用你自己花本錢來投資，而且也不是所有人都有很雄厚的資本，但就以一空手套白狼，這就是商業(yè)模式的魅力。

王總緊跟著的第2個項目就是在人口稠密而又缺少商店的西華路彩虹時裝購物廣場，280萬元以分期付款的方式買下了一個1000平方米的商場建造成購物城，正式的招租方式又有不同，夫妻為50年先由攤主提供自己需要的攤位面積，王總想到，他們的要求分割成玻璃房間，每平方米50年的租金是57萬元，20年逐年退還。通過這個項目，王總收到4400多萬的租金，每年向租用者退5%的租金，而更吸引承租者的是每租用一平方米攤位，就在新塘地區(qū)王總公司已買下的土地中獲贈100平方米的地皮，新塘是在大連的東邊，馬上就會得到開發(fā)，地價肯定猛增，承租者肯定有利可圖，聞訊者當然紛至沓來，很快，王總又得到了幾千萬元的租金。

以上，退還租金的總體構(gòu)思相似，具體操作有異。完成后的收益都很大，但是王總每年都要退還給承租者一筆租金，退還的資金如何保證？

當時，大連市政府決定在三年內(nèi)把所有的大排檔，也就是臨街食攤趕進室內(nèi)。王總馬上抓住這一機遇，他相中了中山路臨街的一排舊房。規(guī)劃設計大連市的第1個美食城，首推大酒店的格調(diào)和管理與大排檔的價格，和服務相結(jié)合的模式，3層大廳分別經(jīng)營大連風味，外國風味和南北小吃攤主各自經(jīng)營時刻，通通坐在中央，服務員統(tǒng)一雇用還可電話送餐，客人喜歡誰的食物就點誰的食物，各攤主不能夠隨意拉客，這個美食城的招租辦法就是每個月按月收租金估算一下每年可收600萬元。這個美食城的收益就是，前面招租商場退款的來源和保證。

王總做這些項目取得成功，有一點不得不提的就是，受到遼寧人四處打工啟示，王總的公司中聘用了數(shù)千名商務代表，在公司初建時他招聘了1000多名商務代表，后來竟增加到3000多名，這些商務代表有其他公司的業(yè)務員大學在校生，主治醫(yī)生，政府，公務員等等，從18歲到60歲男女老少方方面面，公司并不給他們發(fā)工資，只是經(jīng)常把近期要做的事通知他們，如找舊房、找項目、提供各種信息等等，這幾次的攤位出租，他們就立下了汗馬功勞，當然商務代表的報酬也非?？捎^，提成高達3%。

每一個老板成功之處就在于他如何充分利用人性，無本也能做大生意。

在現(xiàn)在，商業(yè)模式才是老板、創(chuàng)業(yè)者應該不斷思考、不斷探索的重要商業(yè)難題，無論是老板個人的成長還是企業(yè)的發(fā)展，都需要創(chuàng)新的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是個人成功與企業(yè)盈利發(fā)展之道。

這是個飛速發(fā)展的時代，思維跟不上，注定被淘汰，你的思維更新?lián)Q代了嗎？你的企業(yè)和項目還在用10年前的方式方法嗎？

你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。