 你值多少錢？是由什么決定的呢？ 謝春霖 | 作者 富研社（ID：dontletmeplay）| 來源 01 有這么一個故事 一個小和尚從廟里的后花園搬了一塊大石頭，跑到菜場里準(zhǔn)備賣掉 一個來買菜的大嬸兒看到了，就問小和尚：“這個石頭怎么賣呀？” 小和尚不說話，伸出兩個手指。大嬸說：“2元？” 小和尚搖搖頭… 大神說：“好吧好吧，20就20，我買回去壓咸菜…” 小和尚沒有賣，背起石頭就往廟里跑，告訴自己師傅這個好消息：“一分錢不值的大石頭，竟然有人愿意出20元買！” 師傅告訴他，你先別賣，明天你用同樣的方式到博物館去試試。 于是第二天，小和尚去了博物館… 一群人看見小和尚放了塊大石頭在博物館門口，感覺很好奇，便圍觀起來竊竊私語：“這里怎么會有一塊石頭在博物館門口？一定有不小來頭，不會是隕石吧？” 這時，有一位藝術(shù)家竄出來問小和尚：“你這塊石頭多少錢賣??？” 小和尚依然不說話，伸出兩個手指。那個人說：“200元？” 小和尚搖了搖頭… 藝術(shù)家說：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像?！?/p> 小和尚聽到這里，睜大了眼睛，趕緊背起石頭跑回廟里，又把這個喜訊告訴了師傅，師傅說，你明天再用同樣的方式去古董店試試… 第三天，又上演了同樣的一幕… 一群人圍觀并竊竊私語，突然竄出一個帶著大金鏈子的土豪，問小和尚：“你這石頭怎么賣?。俊?/p> 小和尚還是伸出2個手指，那人問：“2萬？” 小和尚嚇了一跳，張大了嘴巴，但是依然不說話，搖了搖頭…. 那人以為自己說低了，連忙改正說：“對不起我說錯了，20萬？這是哪個朝代的？” 小和尚已經(jīng)不相信自己的耳朵了，慌張著背起石頭跑回廟里…. 故事到這里結(jié)束了，我的問題來了： 為什么同樣一塊石頭，在不同的地方有不同的價格？ 02 是什么決定了石頭的價格？ 這里有3個關(guān)鍵要素： 第一：得有人想買！ 這是一個特別重要，但是被許多人忽略的小細(xì)節(jié)，就是每段故事都有一個人竄出來問小和尚怎么賣，如果沒有這個人呢？ 石頭的價值可能就是0，因為無人問津，所以有價無市，故事也就無法繼續(xù)了。 你的東西對別人來說是「有用」的才有價值，沒有需求，就沒有價值，這是一切的基礎(chǔ)。 第二：場景決定需求 我們在故事中看到不同的場景，用戶對石頭的需求是不同的：
在不同的場景，人對同一件事物可能會觸發(fā)不同的需求。不同的需求導(dǎo)致價值判斷的標(biāo)準(zhǔn)不同。 注意，這里說的是不同，并沒有說高低，如果大家把它都當(dāng)成「壓咸菜的大石頭」，那么去哪里價值都一樣的。 一杯咖啡在你家是咖啡，在星巴克里就是社交方式；一杯水在你家里是飲用水，在沙漠里就是命！ 所以，總結(jié)來說： 「需求」決定了這個石頭有沒有價值； 「場景」決定了它是什么價值。 但是，我們發(fā)現(xiàn)有些很有需求的東西，好像價值并不高，這是為什么？ 比如水、空氣、陽光的價值都很大，離開了它們我們就無法生存，所有人都需要，但它們幾乎都是免費(fèi)的，這是為什么？ 鉆石又不能吃又不能用，就長得好看，其實(shí)就是塊石頭，為什么鉆石那么貴？ 比如環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人、護(hù)士小姐…他們對社會的貢獻(xiàn)巨大，當(dāng)你還在睡懶覺的時候，他們已經(jīng)開始了工作，當(dāng)你已經(jīng)在家里躺在沙發(fā)上刷韓劇的時候，他們還在熬夜加班、為人民服務(wù)… 很難想象，如果沒有在這些崗位上工作的同志們，我們的社會會是怎么樣的，可為什么他們的收入普遍都不高？ 這個就需要看「需求」的另外一面：「供給」 第三：供給決定價值的高低。 供給越少，價值越高，供給越多，價值越低。就是我們常說的「物以稀為貴」。 空氣、水、陽光他們雖然價值極大，但是目前近乎是取之不盡用之不竭的，所以它們幾乎是免費(fèi)的； 環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人、護(hù)士小姐，他們的工作偉大而辛苦，但是進(jìn)入門檻并不高，只要你愿意，幾乎誰都可以成為這些職業(yè)，可替代性很高，所以導(dǎo)致他們收入普遍偏低。 我們回到小和尚的案例... 剛才一直有個隱含的大前提，就是每個場景里都只有一個小和尚在賣石頭，而如果出現(xiàn)多個小和尚，都背了一塊大石頭擱那賣，結(jié)果會怎么樣？ 對，價格就立馬下來了。 或者小和尚把石頭在古董店賣掉了，然后覺得這錢太好賺了，第二天又背了好幾塊大石頭來到古董店繼續(xù)賣，會有什么情況？ 對，一定會被當(dāng)成騙子，亂棒打出的.. 03 價值由什么決定？ 需求，需求決定有沒有價值，場景決定是什么需求；供給，供給量決定價值的多少，越稀缺的東西越有價值。 中國發(fā)行的第一張生肖郵票叫：猴票，總共發(fā)行量約為500萬枚，目前存世量極少，由于其特殊的意義和限定的數(shù)量，面值8分錢的猴票，目前單枚的價格已經(jīng)高達(dá)1.2萬元，一整版（80枚）的售價可達(dá)到150萬元左右。 按這個邏輯，如何讓一件東西變得值錢就很簡單了： 把「有價值」的東西變得「稀缺」。 清朝有名的貪官和珅，當(dāng)年有兩件宋朝時期的汝窯三足筆洗，這兩件是舉世罕見的寶貝，全天下也找不到第三只，當(dāng)時這一對就花了一萬兩銀子。但是和珅得手后，卻立馬砸碎了一只，這樣全天下就只剩下一只了，剩下的那只價值立刻翻了十倍！ 再比如剛才說的空氣、水是免費(fèi)的，那是因為地球上太多了，幾乎是用不完的，但如果將來有一天人類真的居住在火星上了，也許你家最貴的就是空氣和水了。 很多藝術(shù)家生前窮困潦倒，死后作品卻暴漲到天價，比如梵高，就是因為再也不會有了。 這里還是需要注意一下，需求是前提，稀缺是杠桿，沒人要的東西，你再稀缺也沒用。比如你不會畫畫，你在白紙上隨手畫一幅畫，然后說全世界僅此一幅，沒用，它還是沒有價值的。 04 你值多少錢？是由什么決定的呢？ 第一，你有沒有價值？你的能力是否是其他人需要的？ 你至少要有一技之長，是別人需要的，你可以因此加入到社會分工中去。如果你什么都不會？那你就只能先去再學(xué)習(xí)了… 第二，更關(guān)鍵的是，你值多少錢是由你的能力是否是稀缺決定的！ 可是，你可能會說：“我現(xiàn)在就是個普通職員啊，我就是個普通人，我目前還沒有什么不可替代的能力怎么辦？” “要說能力也有點(diǎn)，但也只能讓我有份溫飽的工作，我該如何打造稀缺性，讓我的價值變得更大呢？” 下半部分我們就來聊聊如何打造自己稀缺性的具體辦法。 05 打造稀缺性有兩個方法 方法一：成為第一 成為第一，也就是追求極致，比如體育競技比賽，大家都會記得第一名，而不會有人記得第二名是誰。 世界上最好的手機(jī)是哪個？ 蘋果！ 那第二好的是哪個呢？ 你可能就沒辦法一下子說出來了 為什么？
因此，走這條路不是不可以，就是比較難，遇到的挑戰(zhàn)會非常大，這取決于你是否有足夠的天賦？你是否能在有天賦的基礎(chǔ)上，刻意練習(xí)1萬小時，比別人更加努力？而且還要干掉所有其他競爭者！ 比如我上節(jié)課說，我6年級的時候參加了乒乓球的專業(yè)訓(xùn)練，因為我確實(shí)在這方面還是挺有天賦的，本來想看看能否往職業(yè)運(yùn)動員方面去發(fā)展，但是為什么2個月后我就放棄了？ 因為一起訓(xùn)練的還有許多6、7歲的小孩，比我水平還高了好多，天天起早貪黑的苦練，我想想自己的天賦比起他們來說就不值一提了；努力程度么，我還有學(xué)業(yè)要完成，所以，職業(yè)運(yùn)動員這條路，還是算了吧… 許多選擇這條路發(fā)展的人，因為要面對極大的競爭，所以一輩子都在比較，一輩子都在追趕，一輩子依然落后… 那我們是否有其他方式打造稀缺性呢？ 方法二：成為唯一 如果某個需求，全世界只有你一個人能解決，那就直接不用比了，因為就你一個人，你就是第一名！ 那如何才能讓自己成為唯一呢？ 剛才那句話聽著好像開玩笑啊，全世界那么多人，怎么可能某個需求，只有你一個人能解決呢？ 其實(shí)，我們中的絕大多數(shù)人，都有成為過「唯一」的經(jīng)歷： 你曾經(jīng)是某個人的「男（女）朋友」：
可關(guān)鍵問題是，你是怎么成為對方的「唯一」的呢？ 每個人在尋找伴侶的時候，都有一些條件標(biāo)準(zhǔn)，比如：
這些條件，每一個看上去都很普通，但是每個條件其實(shí)都會篩選掉一大部分人，最后就幾乎只能剩下一個了。 大齡單身青年是如何煉成的？ 不是因為要求高，而是條件多！每一條都需要符合，篩完就沒了... 比如說：高、富、帥、喜歡我….僅僅4個條件而已呢，怎么我就找不到呢？ 我們來算一下概率..
結(jié)果是多少呢？ 20% * 2% * 5% * 5% = 十萬分之一 恭喜你！如果你一天新認(rèn)識一個男人，273年后，你一定能找到這樣的一位滿意的老公… 如果你還想考慮一下性格問題…呵呵 06 如何讓你成為最稀缺的人才呢？ 我們把擇偶條件換成「能力」： 假設(shè)平面上有100個點(diǎn)，代表一百種個人能力， 如果你會其中一種能力， 那100個人里，就有一個和你會一樣的； 如果你會其中的兩種能力，概率是多少呢？ 任意兩點(diǎn)的組合數(shù)量=100*99/2=4950。 也就是4950個人里，才會有一個和你一樣，也同時也會這2個能力。 如果你同時會其中的三個能力呢？ 任意三點(diǎn)的組合數(shù)量=100*99*98/6=161700。 也就是說在16萬人里，才會有一個人和你一樣，同時會這3個能力！這就非常稀缺了。 每多一個能力，你的不可替代性將會大幅度增加！ 所以，讓自己變得稀缺最好的辦法，就是讓自己擁有多維度能力！ 不過，你可能要問了，能力越多就一定越稀缺，價值越高嗎？ 比如，我畫畫很好，踢足球也不錯，王者榮耀打的也很好，是不是就很值錢呢？ 同時會這三項的人確實(shí)很少，但貌似沒什么用處，這是怎么回事？ 07 多維能力要發(fā)揮價值 需要2個重要的前提條件 第一，每個能力至少都是有價值的，也就是別人是需要的。 這個我們在開篇的時候就有說過，稀缺性是杠桿，前提是你的這個能力，對別人來說是有需求的，沒用的能力，再稀缺也沒用。 因此，我們假設(shè)「能力值=1」是一個基礎(chǔ)值，1以上才是有價值的能力，能提供別人價值；1以下就是不合格的，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。 那么，如果你有3個能力，能力值分別是0.8，0.7，0.6，那么綜合能力=0.8*0.7*0.6=0.37，變得更小了！因為這樣的能力結(jié)構(gòu)，在別人眼里看來就是什么都不會，當(dāng)然對你的評價會變得更低了，這就是平庸... 第二，每個能力之間要有關(guān)聯(lián)。 多才多藝和多維能力是2個概念，如果你的每個能力都是孤立的，那你還是只能在單維度上和別人一較高下，比如你下圍棋下得好，而且會寫程序，那沒什么用??！ 你要么去參加圍棋比賽，寫程序的技能幫不了你??！ 要么你寫程序做軟件，圍棋的能力有什么用呢？ 那什么叫多維能力？ 就是你能把這2個能力用在一個地方了！ 比如你寫了一套基于人工智能算法的下圍棋程序，并能打敗真人選手，那就厲害了，值大價錢了！ 因此，什么是多維能力？ 就是能把多個能力結(jié)合在一起，能彼此互補(bǔ)借力，為同一個目標(biāo)服務(wù)，這樣就會發(fā)揮巨大的價值！ 比如喬布斯，將科技與藝術(shù)結(jié)合在了一起，創(chuàng)造了世界上最漂亮的計算機(jī)和手機(jī)。 這是喬布斯每一次蘋果發(fā)布會都會用的一張PPT，意思是我們站在了科技與藝術(shù)的交叉口，將這2股力量匯聚在了一起。 那如何才能把多個能力關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生合力呢？ 08 如何把能力連接起來？ 多個能力必須是為同一個目標(biāo)服務(wù)。 比如寫書這件事，如果你有寫作能力，那很棒，可以寫出優(yōu)美的文字，但僅僅是文字優(yōu)美是沒有用的，你得有內(nèi)容。 因此，如果你除了文筆好，還擁有了某方面的專業(yè)知識，你就可以寫這方面的專業(yè)書籍；如果你學(xué)過心理學(xué)、營銷學(xué)，就可以寫出非常棒的廣告文案；如果你有豐富的想象力，還懂科技技術(shù)，就能寫一本科幻小說... 還記人的五個層次嗎？
你的存在層是什么？ 然后為了滿足你的存在層，你應(yīng)該如何構(gòu)建你的能力圈？ 能力圈是圍繞存在層而構(gòu)建的，而不是任意的能力都對存在感有幫助。存在層就是目標(biāo)，所有的能力為目標(biāo)服務(wù)，才能形成合力。 如果用圖示的方式來表示多維能力，就是我們平時看到過的雷達(dá)圖，我們可以稱之為「能力圖譜」。 比如你想成為一名足球運(yùn)動員，以下是兩類人的能力圖譜：
藍(lán)色部分表示「能力值」。 如果你只會射門，那你的能力就是一條直線（左圖），是單維度的能力，你能做的也只能個前鋒，而且是個沒有突破能力和傳球能力的前鋒，價值就比較低了。而且可替代性非常強(qiáng)，是個球員都會射門，一抓一大把，你想當(dāng)主力？對不起，請下一位... 但如果你還有很強(qiáng)的傳球能力和帶球能力，那就厲害了，可以單刀突破，可以下底傳中，可以和隊友打配合…你的能力值就會呈指數(shù)上升，在能力圖譜上會多出2個維度，連接成一個面，這個能力值就要大的多。 之所以這3個能力能形成一個能力圖譜，就是因為這3個能力可以為同一個目標(biāo)而服務(wù)：「贏球」， 因此他們能彼此形成合力，提高你的稀缺性和價值。 如果你還會做一手好菜，那和「贏球」這個目標(biāo)就沒什么關(guān)系，就不能加入到這個能力圖譜中。 ok，那么回到你身上，你究竟應(yīng)該如何結(jié)合目前的個人情況，打造屬于自己的多維度能力，提升自己的競爭力，讓自己更有價值，更不可被替代呢？ 09 打造多維能力的步驟 第一步：先把一個能力打造成自己的長板。 這個是基礎(chǔ)， 你至少得讓自己變得有價值，可以是我們第三課說的天賦，也可以是你目前正在從事的工作。 比如說你現(xiàn)在是一名程序員，也沒有發(fā)現(xiàn)自己什么天賦，就是比較會吹牛。那你要么就不斷提升自己寫程序的能力，從普通的程序員晉升到架構(gòu)師；要么就鍛煉自己吹牛的能力，讓你的吹牛變得越來越有意思，每次吃飯的時候大家都喜歡聽你吹牛，能吸引到一批小粉絲。 第二步：讓自己興趣廣泛。 然后，你需要學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的知識，只要你喜歡就去學(xué)，先別管有沒有用，就像喬布斯在學(xué)藝術(shù)字的時候，并不知道未來可能會有什么用，但是，十年之后，他在設(shè)計第一臺Macintosh計算機(jī)時，這個技能一下子浮現(xiàn)在喬布斯眼前。于是，喬布斯把這些東西全都設(shè)計進(jìn)了計算機(jī)中。便成就了全世界第一臺有這么漂亮的文字版式的計算機(jī)。 比如你除了喜歡吹牛，還喜歡即興表演，那就去學(xué)唄，現(xiàn)在造原子彈的能力不那么容易學(xué)會，一般的興趣都是有培訓(xùn)班的，你別只是喜歡，要行動起來，去學(xué)習(xí)里面的專業(yè)套路。 第三步：確定一個目標(biāo)，并把多維能力組合起來。 喬布斯先有了做計算機(jī)的這個目標(biāo)，才能想到將藝術(shù)和科技才能連接起來，沒有這個目標(biāo)，藝術(shù)字和計算機(jī)語言可能就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會融合在一起。 所以，試著為你的多維能力找一個目標(biāo)，比如你會編程，會吹牛，會即興表演，貌似三者毫無關(guān)系，但如果你定一個目標(biāo)是做一個網(wǎng)紅，那機(jī)會就來了，你編個會對話的吹牛軟件，然后在鏡頭前和機(jī)器人互相吹牛，吵不過了再來段即興表演，可能你就火了！而且這種方式還不可被替代… 萬一找不到這樣的一個目標(biāo)可以把多個能力結(jié)合起來的怎么辦？ 沒關(guān)系，等待這樣一個機(jī)會出現(xiàn)，就像當(dāng)年的喬布斯，等來了計算機(jī)，才有機(jī)會將藝術(shù)融入其中，成就了現(xiàn)在的蘋果！ 因為多維產(chǎn)生稀缺，稀缺性決定價值的高低！ 來源：富研社（ID：dontletmeplay） |
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