看多了農(nóng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資農(nóng)業(yè)最需要考慮的要素就是——競(jìng)爭(zhēng)。具有較強(qiáng)差異化門檻的生意可以做，競(jìng)爭(zhēng)激烈的尤其是海量農(nóng)戶來(lái)跟你競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，堅(jiān)決不要進(jìn)！

剛從一個(gè)20多萬(wàn)畝臍橙產(chǎn)區(qū)回來(lái)！當(dāng)?shù)仄髽I(yè)跟我說，他們的橙子銷售不用愁~因?yàn)榕赃叺闹螽a(chǎn)區(qū)，近幾年因?yàn)槟巢〈罅靠硺?，使得產(chǎn)量銳減；于是大量收購(gòu)商上門采購(gòu)，然后貼成那個(gè)產(chǎn)區(qū)對(duì)外銷售。

所以，當(dāng)?shù)刭嵉氖窃襄X，收購(gòu)商賺的是大產(chǎn)區(qū)的名氣錢。（這樣的例子，或許比比皆是）

回來(lái)一了解，不得了，其中隱藏著一個(gè)巨大的地雷。那個(gè)大產(chǎn)區(qū)雖然砍了樹，但是基本上就是砍了多少，又種下去多少，某病受重視之后，得到了一定的控制，而接下來(lái)的三年，該地的新樹苗將紛紛結(jié)果，又將掀起一股的產(chǎn)量高潮。

而我去的原料小產(chǎn)區(qū)呢，還在大量擴(kuò)張基地。

一張無(wú)形的大坑，徐徐挖空，等待投資者掉落！

農(nóng)產(chǎn)品雖然特殊，但依舊是個(gè)消費(fèi)品，基本滿足供求理論！供小于求了，價(jià)格自然上漲，供大于求了，價(jià)格自然下跌。

只不過跟工業(yè)品不同的是，農(nóng)產(chǎn)品的需求是彈性的，供應(yīng)卻是缺乏彈性的，因?yàn)榉N下去的果樹，不像工廠，減少工人工時(shí)就可以減產(chǎn)，而是到了盛果期的時(shí)候，幾何數(shù)地增加產(chǎn)量；加之生鮮存不住的特點(diǎn)，沒有“蓄水池”，供需不平衡會(huì)更劇烈。

這種情況導(dǎo)致的結(jié)果，就是供一旦過于求，價(jià)格會(huì)斷崖式地下跌。

果賤傷農(nóng)背后的根本原因，就是同一個(gè)產(chǎn)區(qū)內(nèi)，以及不同產(chǎn)區(qū)之間的惡性、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

更可怕的是，哪怕大家都知道這個(gè)情況，也似乎沒有一個(gè)人或者單位，能夠控制，協(xié)調(diào)這種矛盾。

2020年前，大量扶貧政策輸入鄉(xiāng)村，其中很多的錢，變成了農(nóng)民手中的樹苗、魚苗、雞苗！通過扶持產(chǎn)業(yè)來(lái)扶貧，這個(gè)路徑無(wú)可厚非，但是我想提醒各位農(nóng)業(yè)企業(yè)家的是，在出口受阻，國(guó)內(nèi)消費(fèi)疲軟的環(huán)境下，資金往往都是在供給側(cè)投入的，推動(dòng)的是大量新產(chǎn)能，而需求沒有變多，甚至可能減少了。

供給側(cè)的資金輸入相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，而推動(dòng)需求端的資金往往難執(zhí)行。

有些地方，可能不適合種蘋果，但依然種下了蘋果苗，有些地方不適合搞草莓，但依然投下很多設(shè)施溫棚。那么果子出來(lái)之后，如果是好果子還能賣個(gè)好價(jià)，但如果不是呢？

前幾年企業(yè)團(tuán)購(gòu)生意不好做，因?yàn)楹芏啻笃髽I(yè)都拿這個(gè)錢去扶貧了（購(gòu)買扶貧地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品）；雖然買回來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，有好有壞，但確確實(shí)實(shí)拉動(dòng)了貧困地區(qū)的產(chǎn)品銷售。但是讓人擔(dān)憂的是，扶貧工作結(jié)束了之后怎么辦呢？

通過扶貧政策，增加出來(lái)的產(chǎn)能，又該往哪去？

在政府層面——

今年的新農(nóng)堂，奔波于很多地方產(chǎn)區(qū)做服務(wù)，對(duì)口合作了很多政府，比如合江荔枝，昭通蘋果，會(huì)理石榴等等。我覺得特別欣慰的是，越來(lái)越多的政府，開始重視對(duì)市場(chǎng)和需求端的投入，而不是簡(jiǎn)單粗暴地對(duì)生產(chǎn)投入。

鼓勵(lì)農(nóng)戶種植，是擴(kuò)大產(chǎn)能，引入龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)是提高產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)化水平，尤其是符合新興市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，引入外部合作伙伴，購(gòu)買市場(chǎng)服務(wù)，提升農(nóng)事節(jié)慶辦會(huì)質(zhì)量，是擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)區(qū)的需求，從而達(dá)到新的供需平衡。

市場(chǎng)是公平的，很多以前不為人知的產(chǎn)區(qū)，通過一年又一年的運(yùn)作，積累，我看到很多新產(chǎn)區(qū)形成的新的溢價(jià)能力和定價(jià)權(quán)，而不是僅僅給其他知名產(chǎn)區(qū)貼牌供原料而已。

給大家看一張?jiān)凇拔⑿胖笖?shù)”里，各大蘋果產(chǎn)區(qū)近30天的提及率截圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新興產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作的必要性。

在企業(yè)層面——

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)，受政策的影響實(shí)在太大，而小散的農(nóng)戶又實(shí)在太多，所以大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都只能隨波逐流，而不能具備實(shí)力去力挽狂瀾。（部分養(yǎng)殖型大企業(yè)有可能可以）

那么掌握第一手信息，看準(zhǔn)行業(yè)脈搏以及新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，實(shí)在太重要了。所以我常常說，做農(nóng)業(yè)要賺錢，選擇比努力重要。選擇一個(gè)什么產(chǎn)品，或者以什么角度切入農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，基本就決定了能不能賺錢的大框架。

明明是個(gè)坑，你不要往里跳啊！

第一，   如果你要投入生產(chǎn)，一定要避開近幾年即將產(chǎn)能暴增的產(chǎn)品；要選擇差異化品種，最好是技術(shù)門檻或準(zhǔn)入門檻高的產(chǎn)品。

第二，   可以不投入生產(chǎn)，而是投入到產(chǎn)業(yè)配套，比如倉(cāng)儲(chǔ)、加工、供應(yīng)鏈。就是做普通散戶不能做的事，即使產(chǎn)能過剩，你也有話語(yǔ)權(quán)；

第三，   放棄幻想，不要戀戰(zhàn)！沒有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，能讓你一輩子賺大錢的。

更多有用的信息，希望大家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)互換，11月2日開幕的2019年第六屆A20，大家都會(huì)來(lái)。一年來(lái)一次，少走很多坑。