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老板做得這么苦？就是因?yàn)樯磉厽o將可用。 1.人才留不住只有一個(gè)原因 馬云說，人才離開兩個(gè)原因，一是錢沒給到位，二是受委屈了。我認(rèn)為人才留不住只有一個(gè)原因，就是錢沒給到位，錢到位了受點(diǎn)委屈也可以。 所以要回到根本去解決這個(gè)問題：無法給員工高回報(bào)的公司是有問題。 阿里巴巴有阿里鐵軍，華為有床墊文化。華為的員工平均年薪是80萬，華為總共有18萬人，有8萬員工都是員工的分紅股股東 。所以華為員工為什么會(huì)賣命的工作，就是機(jī)制的問題。千萬別說你的員工不行，錢分好了，團(tuán)隊(duì)的狼性自然就出來了。 2.留住人才，必須搞定兩撥人 老板要留住人才，你必須要搞定兩撥人：第一波干部，第二波團(tuán)隊(duì)。 有團(tuán)隊(duì)沒干部，團(tuán)隊(duì)不會(huì)長。反之，有干部沒團(tuán)隊(duì)，干部都能把團(tuán)隊(duì)把它生出來。所以需要先解決干部的問題，再解決團(tuán)隊(duì)的問題。 管理干部：月度管理提成+年度利潤分紅 月度管理提成=部門月度營業(yè)額x1% 每個(gè)公司都有業(yè)務(wù)收入，營銷部門的提成我們都有這自己的分錢機(jī)制。但是職能崗不做業(yè)務(wù)，沒有提成，自然不會(huì)關(guān)心公司業(yè)績。因此要做一個(gè)內(nèi)部買賣的收入，每賣一個(gè)產(chǎn)品，給我們的人力資源部1%，就像在內(nèi)部賣給了這個(gè)人力資源部，讓他感覺到他跟公司業(yè)務(wù)也有關(guān)。 職能干部的提成和業(yè)績掛鉤，職能崗的干部也會(huì)去關(guān)心公司的業(yè)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)回款。 管理團(tuán)隊(duì)：月度績效獎(jiǎng)金+年度利潤分紅 月度績效獎(jiǎng)金、年度利潤分紅要設(shè)置獎(jiǎng)金系數(shù)去分。 獎(jiǎng)金系數(shù)=個(gè)人崗位系數(shù)x個(gè)人職級系數(shù)x個(gè)人月度考核系數(shù) 個(gè)人崗位系數(shù)：在公司有的人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，有的負(fù)責(zé)銷售，有的負(fù)責(zé)行政。崗位不一樣，重要性顯然不一樣。因此我們要根據(jù)員工做的不同崗位，設(shè)置不同的系數(shù)。比如說這個(gè)人的崗位我們是0.6，可能另外一個(gè)人的崗位是1.0，這是可以提前設(shè)計(jì)好的，不同的崗位就有不同的系數(shù)。 職級系數(shù)：職級系數(shù)是有的人是員工，有的人是主管，有的人是經(jīng)理，有的人是總監(jiān)，所以公司把職級定下來，在什么職位就是什么樣的職級系數(shù)，直接影響他的月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)。 個(gè)人考核系數(shù)：每個(gè)崗位都要有個(gè)月度績效考核，比如說 100分，這個(gè)員工本月的考核是80分，那他的考核系數(shù)就是0.8 。 這三個(gè)系數(shù)相乘，就是這個(gè)員工的總系數(shù)。 因此，這樣做你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)： 1. 員工關(guān)心公司的業(yè)績 2. 員工關(guān)心自己的崗位 3. 員工關(guān)心自己的級別 4. 員工關(guān)心自己的結(jié)果完成情況 干部和員工年度利潤分紅也一樣，如果年末我們拿100萬利潤給大家分，可能有一百個(gè)人，但肯定不能每人一萬，那這個(gè)時(shí)候年終分利潤怎么分，也跟這三個(gè)系數(shù)有關(guān)。 |
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