來源：不花公子(ID :ilovebuhua）

文：不花公子

最近很多傳統(tǒng)大牌企業(yè)打算在2017年啟動(dòng)微商渠道，紛紛過來咨詢我的建議，但由于不花老師個(gè)人精力有限，已經(jīng)不接微商全案操盤的業(yè)務(wù)，今天把我去年打造千萬級(jí)微商超級(jí)單品的技巧與大家一起分享！

1.產(chǎn)品篇

對(duì)于很多傳統(tǒng)大牌（百雀羚、片仔癀等一線品牌）而言，遇到最大的難題就是：到底我要選擇用新的品牌操作市場(chǎng)，還是要借助原有品牌的知名來快速打開微商市場(chǎng)呢？

我的個(gè)人建議是如果原有傳統(tǒng)渠道的品牌勢(shì)能比較的情況下，我會(huì)更偏向于采用新品牌操作或者原有渠道中挑選一款更加適合年輕人的產(chǎn)品（你可以理解為同樣的媽媽多了個(gè)二胎，但還是富二代），但要注意有兩點(diǎn)：第一，原有的傳統(tǒng)渠道短期內(nèi)禁止用任何形式加入微商渠道，微商渠道在起盤時(shí)需要保持相對(duì)的獨(dú)立性；第二，不得以只換包裝不換產(chǎn)品的形式啟動(dòng)微商。

2、體系篇

關(guān)于產(chǎn)品包裝、品牌定位、價(jià)格政策等微商產(chǎn)品體系一直來講都是傳統(tǒng)企業(yè)頭痛的問題，我們可以通過以下的“超級(jí)單品”模型中找到一些啟示！

一個(gè)好的微商產(chǎn)品，不僅僅需要產(chǎn)品包裝，更重要的需要擁有打造超級(jí)單品的系統(tǒng)。微商的市場(chǎng)很殘酷，要么很火，要么死！所以你需要推出產(chǎn)品的時(shí)候，必須就是一個(gè)超級(jí)單品。

你可以從六個(gè)維度進(jìn)行思考，比如你需要從“品類和價(jià)值之間給產(chǎn)品配上一個(gè)容易記憶的好名字”，一個(gè)容易記憶的產(chǎn)品名字決定了你的產(chǎn)品火爆程度，比如說搖BB、幻彩EE、泉立方、棒女郎等超級(jí)微商產(chǎn)品的成功都離不開它們的命名；你還需要湊從“品類和差異之間設(shè)計(jì)一個(gè)可炫化的包裝設(shè)計(jì)”，90%以上的微商都是女性，而女性第一次購買不是產(chǎn)品有多好用，而是她們有多喜歡。最后從“價(jià)值和差異之間定一個(gè)好價(jià)格”，由于微商的產(chǎn)品定價(jià)除了要考慮零售差價(jià)和批發(fā)差價(jià)以外，新的微商形態(tài)還需要考慮“平級(jí)推薦獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金和月度業(yè)績(jī)分紅等”，因此關(guān)于產(chǎn)品如何定價(jià)最好，大家可以參照我的最新課程中分析的“黃金產(chǎn)品定價(jià)法”這里我就不一一細(xì)說了！

3.社群篇

我相信很多傳統(tǒng)老板進(jìn)軍微商都考慮直接找大團(tuán)隊(duì)操作，但這都是錯(cuò)誤的做法！

第一，首先要思考微商團(tuán)隊(duì)老大憑什么要選擇你？（除非你特別有錢，像我們微商大咖操盤俱樂部就會(huì)有老板花200萬年薪聘請(qǐng)微商操盤手）；

第二，你若不懂微商操作方法，你與他們溝通對(duì)接的時(shí)候?qū)?huì)遇到思維層面的沖突。

因此我建議傳統(tǒng)企業(yè)要是想要進(jìn)軍微商，最好的方式就是進(jìn)入一些好的微商圈子（我們的北大微商校友會(huì)、研究會(huì)、明星會(huì)、觸電會(huì)、K大咖、妝主會(huì)），在里面認(rèn)識(shí)“十個(gè)以上微商行業(yè)意見領(lǐng)袖、十個(gè)以上微商頂級(jí)操盤手、十個(gè)以上微商團(tuán)隊(duì)老大”，同時(shí)要學(xué)會(huì)分析他們的成功模式與操作方法，從而結(jié)合你的產(chǎn)品，最后找到跟你三觀吻合的團(tuán)隊(duì)，才方便你日后的管理工作。如果你這些都不擅長(zhǎng)操作，最好的方式就是選擇靠譜的微商代運(yùn)營機(jī)構(gòu)和頂尖的意見領(lǐng)袖為你推薦！

4.操盤手篇

做微商就是做人品。如果你想做好微商，必須要打造屬于你在團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人品牌，因?yàn)?0%以上的微商只認(rèn)人不認(rèn)產(chǎn)品。多半一上來就談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的老板都做不好微商，因此你要學(xué)會(huì)借助圈子和紅包的力量把自己的個(gè)人品牌賣出去，形成一定認(rèn)知以后再去推產(chǎn)品！

我們?nèi)镉幸晃慌笥?，前期就是通過發(fā)紅包和利用大號(hào)互推的形式，把自己先推出去，結(jié)果起盤的時(shí)候就馬上收款100萬！另外，你還可以通過創(chuàng)造有情有趣有用有品的內(nèi)容來吸引關(guān)注度，你可以選擇“用文字觸動(dòng)用戶的心靈，用聲音撫摸用戶的耳朵，用視頻刺激用戶的身心”。

比如很多老板就擅長(zhǎng)演講，那就錄制一個(gè)自己的創(chuàng)業(yè)的回憶錄的視頻，這樣就給很多年輕人提供很多幫助，或者像不花老師一樣，希望把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，然后通過雜志等媒體的形式傳播，做到內(nèi)容即廣告，把自己的價(jià)值不斷的放大。接下來，我們打算啟動(dòng)一個(gè)“千萬級(jí)微商操盤手精英計(jì)劃”，專門只做一件事，就是把想要進(jìn)軍微商品牌提供起盤服務(wù)和團(tuán)隊(duì)老大的明星包裝打造計(jì)劃，通過影視制作的方式先把人推廣出去，我們能覆蓋行業(yè)超過300萬的微商精準(zhǔn)粉絲，可以讓這些想要做好的微商品牌提供系統(tǒng)化的包裝。

傳統(tǒng)企業(yè)想要做好微商，老板要么讓自己成為頂級(jí)操盤手，要么會(huì)打造頂級(jí)操盤手。

5.團(tuán)隊(duì)篇

傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)軍微商是不容易的！除了找到為你賣貨的微商代理團(tuán)隊(duì)，更重要的是你需要一支懂得精細(xì)化管理的微商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

原因有三：

1、任何一個(gè)微商都不會(huì)一輩子賣你的產(chǎn)品，因此你不要把你的命根子交托于別人，除非他們是你的品牌股東；

第二，現(xiàn)在的微商流量基本都被大的團(tuán)隊(duì)和自媒體人掌握手中，因此你需要有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不斷為你制造內(nèi)容，從而把微商代理和顧客吸引過來。

很多人會(huì)問不花老師剛開始的時(shí)候，需要哪些人來運(yùn)營，我總結(jié)一下，至少需要以下幾個(gè)崗位：微信微博的內(nèi)容運(yùn)營（新媒體編輯、朋友圈文案）、美工設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、客服、物流、財(cái)務(wù)、會(huì)議策劃。

如果你的團(tuán)隊(duì)能夠源源不斷通過制造內(nèi)容的方式，為你的外部招商團(tuán)隊(duì)提供流量支持，你的團(tuán)隊(duì)裂變速度將會(huì)特別快。我敢預(yù)測(cè)“不會(huì)運(yùn)營粉絲的微商品牌會(huì)死！”

2014年的微商，你可以拼產(chǎn)品；2015年的微商，你可以拼培訓(xùn)；2016年的微商，你可以拼模式；2017年的微商，你要拼粉絲！

6.營銷篇

盡管我一直認(rèn)為營銷永遠(yuǎn)要放在產(chǎn)品之后（產(chǎn)品是1，營銷是0），但好的產(chǎn)品都離不開好的營銷，甚至很多產(chǎn)品賣得好不好，都是營銷決定的！對(duì)于微商起盤而言，我認(rèn)為前期切忌高舉高打，除非你已經(jīng)胸有成竹了和具備大量的啟動(dòng)資金。

你可以找專業(yè)的文案策劃高手，專門你的微商產(chǎn)品定制一個(gè)“吸金招商軟文”，然后選擇一些行業(yè)信任度較高的微商意見領(lǐng)袖的朋友圈和公眾平臺(tái)試水投放一批測(cè)試效果（如不花公子、龔文祥、觸電報(bào)、微商那些事兒、微商必修課等），如果效果好就大劑量的投放，好比當(dāng)年腦白金的廣告營銷策略，同時(shí)你也可以聯(lián)合一些跟你目標(biāo)客群相吻合的自媒體大號(hào)，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為他們提供免費(fèi)的產(chǎn)品給他們的粉絲做福利。這樣你不僅能夠招募到意向代理，還可以找到你的零售客戶！

當(dāng)你第一批起盤回款收到以后，接著你就可以去啟動(dòng)微商招商大會(huì)和與行業(yè)大會(huì)進(jìn)行贊助與合作，從而找到更多跟你合作意向大代理。在此，我會(huì)給你給你推薦一些媒體投放渠道供你參考：行業(yè)雜志（如美妝類的微商，可以投《中國美妝》）、分眾傳媒、戶外廣告牌、展會(huì)、各大電視媒體、節(jié)目欄目贊助、百度SEM、微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通、新榜、微播易、傳播易等。

其實(shí)媒體投放的策略都是大同小異，關(guān)鍵是要看企業(yè)的投放預(yù)算。企業(yè)啟動(dòng)微商前，最好先制定好回款目標(biāo)，如果你的目標(biāo)是1000萬，那么你的營銷預(yù)算至少要規(guī)劃到100萬-200萬，其占比為10%—20%比較合適。

假如你遇到一個(gè)人，一上來就告訴你做微商就是要投砸告都是耍流氓！真正靠譜的人，會(huì)告訴你：“產(chǎn)品即廣告、內(nèi)容即營銷，渠道即傳播”。

以上六點(diǎn)，就是不花老師對(duì)微商品牌操盤的見解，僅供參考！

祝你早日成功！