導(dǎo)讀：如何策劃社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)這是一個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，因此社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)界、創(chuàng)業(yè)界的熱詞，如何做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)獲取這個(gè)時(shí)代最稀缺的資源——注意力，讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中一馬平川呢？聽(tīng)微指數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人施襄，給我們講解他的實(shí)踐心得。

一、什么是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

可見(jiàn)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品是0.5，內(nèi)容和渠道都是2，那么讓大神來(lái)運(yùn)營(yíng)，最終的效果是（0.5^2）^2=0.0625，產(chǎn)品的效果反而減少了8倍；假如產(chǎn)品是1.5，內(nèi)容和渠道都是2，那么讓大神來(lái)運(yùn)營(yíng)，最終的效果是（1.5^2）^2=5.0625，效果則是翻8倍。

二、如何運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品

在新媒體時(shí)代，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中最重要的一個(gè)部分就是粉絲運(yùn)營(yíng)，而粉絲運(yùn)營(yíng)的核心就是讓他們留下來(lái)。

那么，怎么讓粉絲留下來(lái)呢？

經(jīng)營(yíng)粉絲就像和女神談戀愛(ài)一樣，所以這個(gè)問(wèn)題就像怎么讓女神留在自己身邊一樣。要想留住女神，基本心態(tài)就是：我愛(ài)你，但你是自由的。說(shuō)的文雅就是：既然她來(lái)了，你就用心的去愛(ài)，心態(tài)上不求回報(bào)，也能夠接受她隨時(shí)離開(kāi)。說(shuō)得通俗點(diǎn)就是：調(diào)整好自己的心態(tài)，控制欲別太強(qiáng)；給她一個(gè)舞臺(tái)，讓她參與你的人生。說(shuō)得再直接點(diǎn)就是：少管閑事，讓她自己玩。

具體辦法是：在每次做完活動(dòng)以后，將參與的粉絲根據(jù)分類(lèi)拉進(jìn)微信群。然后仔細(xì)觀察，找到活躍的粉絲，然后給她活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和幫助，讓她來(lái)給其它粉絲組織策劃活動(dòng)。比如說(shuō)給予她們“XX地區(qū)會(huì)長(zhǎng)”“XX校園大使”的頭銜，讓她們擁有你的屬性，參與你的舞臺(tái)，演出自己的人生。

讓她們感受到自己的存在，讓她們擁有主角光環(huán)，再說(shuō)的直白一些，就是她們給你的消息一定要盡快回復(fù)，好好回復(fù)。

讓她們成為航海者，擁有自己的領(lǐng)土——讓她們自建粉絲群。

三、如何做好內(nèi)容

好內(nèi)容的核心就是好創(chuàng)意，好創(chuàng)意的核心就是好的切入點(diǎn)。

1、那么，怎么找到好的切入點(diǎn)呢？——好切入點(diǎn)的核心就是多想多問(wèn)。

問(wèn)誰(shuí)呢？——問(wèn)大神、問(wèn)粉絲、問(wèn)朋友、問(wèn)同事、問(wèn)自己。

怎么找到大神？——通過(guò)“在行”找。通過(guò)付費(fèi)問(wèn)答獲得一些想法，再用獲得的想法去切入你想做的事情，這樣的創(chuàng)意成本就很低。

2、有了好創(chuàng)意了，怎么去包裝內(nèi)容呢？——心法：采用眾包的方式，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，用合理的費(fèi)用，買(mǎi)到相應(yīng)的回報(bào)。

A.文案：多加一些作者群、記者群，十分靠譜。

B.美工：找萬(wàn)能的淘寶

四、如何用好渠道

1、如何找到好渠道？——淘寶在行微信群，省錢(qián)省時(shí)又省心。

2、各自的優(yōu)勢(shì)。媒體宣傳可分為：新媒體（微博、微信、視頻節(jié)目），傳統(tǒng)媒體（電視、雜志、報(bào)紙），以及發(fā)傳單。各自的優(yōu)勢(shì)如下：

A.傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體的背書(shū)效果很好，但是其單價(jià)成本并不便宜，而影響力又很有限，一般不建議。

但傳統(tǒng)媒體沒(méi)有死，它仍然是主流。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引注意力，而不是平臺(tái)吸引注意力，而目前好的內(nèi)容，多數(shù)都在傳統(tǒng)媒體手上。

而且傳統(tǒng)媒體的背書(shū)效果很好，所以可以利用傳統(tǒng)媒體做品牌營(yíng)銷(xiāo)，再利用新媒體擴(kuò)散一次，將自己的信用背書(shū)擴(kuò)散出去。網(wǎng)紅只有從新媒體轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)媒體才可能獲得長(zhǎng)久的生命里，否則只是曇花一現(xiàn)。

B.新媒體

微博是曾經(jīng)輝煌的戰(zhàn)場(chǎng)，但如今已經(jīng)式微，視頻需要另外花時(shí)間講，主要聊微信營(yíng)銷(xiāo)。

目前，微信營(yíng)銷(xiāo)的采購(gòu)渠道大概可以分為：公關(guān)公司，代理，接單平臺(tái)，微指數(shù)，直接找自媒體人本身。如果將成本和挑選賬號(hào)的失誤率將決定渠道是否更加成功，成本越低越成功，失誤率越低，越成功。于是，作圖如下：

從陰影面積來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇，按照優(yōu)先排序，分別為：微指數(shù)>自媒體人>代理>普通平臺(tái)>公關(guān)公司。

C.傳單

優(yōu)勢(shì)：目前創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域越來(lái)越垂直，想要通過(guò)社交媒體或者傳統(tǒng)公關(guān)的手段去影響自己垂直領(lǐng)域的這部分人非常的難。而對(duì)于許多垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，傳單能高效地達(dá)到目標(biāo)用戶。

做法：

發(fā)給誰(shuí)？——找準(zhǔn)目標(biāo)人群。如你是做社區(qū)蔬果電商的，單價(jià)又不貴，就是針對(duì)在社區(qū)居住的普通居民，那么可能是個(gè)小區(qū)就可以發(fā)

傳單本身如何設(shè)計(jì)？——根據(jù)不同用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行設(shè)計(jì)。假如你是賣(mài)黑天鵝藝術(shù)蛋糕，那么可能就是偏黑色風(fēng)格的折疊邀請(qǐng)函，制作成本也會(huì)高不少；假如你是上門(mén)按摩的功夫熊，那么很可能就是印上二維碼優(yōu)惠券清新風(fēng)格的A5紙

傳單如何發(fā)？——假如臨時(shí)工發(fā)，擴(kuò)張速度快，質(zhì)量卻不見(jiàn)得能得到保證，是否需要有人檢查？假如團(tuán)隊(duì)一起上街發(fā)，擴(kuò)張速度慢，但是可以親身感受目標(biāo)用戶的反饋，還能增加凝聚力。又或者雇coser角色扮演成蜘蛛俠、綠巨人、哈利波特、花仙子，然后拍照片，發(fā)新聞，上版面，做事件營(yíng)銷(xiāo)。

野天線，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以讓虛擬的你或者任何一個(gè)你想活的社區(qū)里面，只要你持續(xù)地為自己的成才負(fù)責(zé)，那么平臺(tái)和資源到處都是。

五、總體關(guān)系

1、 不管在哪個(gè)渠道營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容一定要好。無(wú)論是一片超長(zhǎng)干貨軟文，還是做一個(gè)H5的小游戲，內(nèi)容不好效果肯定會(huì)大打折扣。

2、 產(chǎn)品本身好，然后創(chuàng)意好的內(nèi)容，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的渠道進(jìn)行傳播，這就是做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的基本法則。

3、 一定要做好營(yíng)銷(xiāo)后的用戶運(yùn)營(yíng)，不要被一時(shí)的熱鬧蒙蔽，留下來(lái)的粉絲，才是真正能給你帶來(lái)價(jià)值的粉絲。

4、 用好產(chǎn)品留住粉絲，用好內(nèi)容吸引粉絲，用好渠道得到更多粉絲……

關(guān)鍵詞：

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、粉絲、內(nèi)容、分包、渠道、傳單

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