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農(nóng)場(chǎng)主+ 第1481期 心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。走過(guò)了人生的許多旅途，看遍了繁華的都市美景，每天重復(fù)著單一無(wú)聊的工作，心里的田園夢(mèng)便會(huì)生根發(fā)芽，魂?duì)繅?mèng)繞。 2016年，一個(gè)歸隱田園的漂亮女孩李子柒，出現(xiàn)在我們眼前。羨慕與追隨，我們仿佛找到了田園生活的烏托邦。 讓田園生活走進(jìn)大眾視線的李子柒 傳播學(xué)里面有一個(gè)理論叫做沉默的螺旋定理，大多數(shù)個(gè)人會(huì)力圖避免由于單獨(dú)持有某些態(tài)度和信念而產(chǎn)生孤立。 很多時(shí)候，當(dāng)年輕人喊出田園生活的時(shí)候，大多心里沒(méi)有底氣，喜歡只能默默留在心里，年輕人的田園夢(mèng)大多伴隨著喪氣、逃避、不負(fù)責(zé)任。 2016年90后美女李子柒把田園生活與歸隱、退休撕開(kāi)，給田園生活下了一個(gè)新的定義。古風(fēng)美女、菜園、美食、鄉(xiāng)村，滿足了我們對(duì)田園生活的一切幻想，她造了一個(gè)又一個(gè)美夢(mèng)，2年時(shí)間粉絲突破1000萬(wàn)，單條轉(zhuǎn)發(fā)10萬(wàn)多次，單條評(píng)論達(dá)到8萬(wàn)。 被大眾所熟知，成為流量入口的同時(shí)，田園生活的美好在她的演繹下也更加撩人心弦，我們好像又離我們的田園夢(mèng)進(jìn)了一步，田園夢(mèng)成了那個(gè)可以大聲說(shuō)出來(lái)的所在。 但我們真的可以像她一樣嗎？ 或許，我們可以套用李子柒老板的話：李子柒可遇不可求。 在屏幕前盲人摸象的我們 2015年，為了活躍淘寶店的生意，李子柒自導(dǎo)自拍古風(fēng)美食視頻，并上傳到美拍，沒(méi)有想到淘寶店沒(méi)多少起色，自己的視頻卻受到了歡迎，她干脆關(guān)了店專(zhuān)心弄視頻。 后來(lái)李子柒轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博，在粉絲數(shù)只有9000的時(shí)候，碰到了短視頻MCN公司微念科技——一家擅長(zhǎng)通過(guò)短視頻孵化KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）成為IP的文娛跨消費(fèi)公司，然后就是上文提到的微博粉絲突破1000萬(wàn)。 隨后是李子柒旗艦店正式營(yíng)業(yè)，同時(shí)消費(fèi)者展現(xiàn)了從內(nèi)容轉(zhuǎn)化淘寶消費(fèi)的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。開(kāi)業(yè)后的一個(gè)下午，旗艦店總銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)件，并在傳統(tǒng)滋補(bǔ)類(lèi)目等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中拿到了交易指數(shù)第一的成績(jī)。 面對(duì)這樣的戰(zhàn)績(jī)，微念科技創(chuàng)始人劉大雄接受采訪明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn)： 李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌調(diào)性，最終會(huì)切入的就是“中國(guó)傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時(shí)尚食品”。 當(dāng)梅子聽(tīng)到這段話時(shí)，原本對(duì)田園生活停留在一道菜、一杯酒的印象有點(diǎn)改觀，商業(yè)的味道便出來(lái)了，一個(gè)和想象中的不一樣的李子柒呈現(xiàn)在我們面前。 1.李子柒的調(diào)性：閑云野鶴，田園人家 山腳下的瓦舍，門(mén)前一張?jiān)旧阶?，長(zhǎng)發(fā)的李子柒穿著深色馬褂，靜靜地坐在木桌旁耐心描摹，遠(yuǎn)處有一團(tuán)霧襯著青山，像夢(mèng)中的畫(huà)面。 在這樣的畫(huà)面里，李子柒展示了東源村木活字印刷術(shù)，這項(xiàng)古老的技藝，如今實(shí)際會(huì)操作的僅剩2位匠人。 視頻中看著還有淤血，黑色的指甲蓋特別明顯，鏡頭拉近，她拿刻刀的手很瘦，每落下一刀，就要輕輕吹去木灰，不能及時(shí)清理，以致手指甲周?chē)粗湍净业念伾话恪?/p> 柴火的溫暖，奶奶煮的清粥，田間的野鶴，還有地窖的老酒，都是李子柒兒時(shí)最美好的記憶。 2.李子柒式聰明：廣告的天花板很低，消費(fèi)可以面向萬(wàn)億市場(chǎng) 有了IP就會(huì)有廣告，對(duì)已經(jīng)擁有1000多萬(wàn)粉絲的李子柒來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的生財(cái)之道。所以，找李子柒做廣告的人很多，但老板劉大雄都拒絕了。 我們可以聽(tīng)聽(tīng)他的理由： “定位“文娛跨消費(fèi)”，背后是公司的戰(zhàn)略布局。廣告不論做植入還是其他的，它的天花板是非常低的，這個(gè)公司可能做得比較小，在投資圈大家都知道，做文藝公司非常小，到那個(gè)體量就上不去了?！?/p> “我們會(huì)去打通上游，比如說(shuō)去日本，或者中國(guó)老字號(hào)，我們會(huì)去買(mǎi)品牌，因?yàn)橘I(mǎi)中國(guó)老字號(hào)的話有沉淀，經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作它可以回春。 日本品牌也是同樣的，我現(xiàn)在知道你這個(gè)品牌可能要火，日本很多都是小公司，可能花一兩千萬(wàn)就能把它買(mǎi)了，或者我占它多少股份，在它沒(méi)火之前我們把它買(mǎi)了。 這樣的話我們微念左手端就是一堆IP（流量）或KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），右手端是一堆消費(fèi)品，我們跟市場(chǎng)上所有的MCN（內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)）都不一樣?！?/p>
講到這里，你是不是覺(jué)得離李子柒式的田園生活又遠(yuǎn)了一步呢！可能我們需要的不是田園生活，我們可能需要的是一個(gè)邏輯清晰對(duì)市場(chǎng)需求敏感的老板。 是不是突然發(fā)現(xiàn)田園生活，很可能是田園和生活真相的疊加。好在，很多事情放在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有所謂的對(duì)與錯(cuò)。我們不需要有種活在電視劇里，突然被拽進(jìn)現(xiàn)實(shí)的陣痛。 更不需要對(duì)田園生活說(shuō)再見(jiàn)，那是別人的田園生活，其實(shí)與你無(wú)關(guān)，這也是這篇文章的意義所在！
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