社群營銷

今天我來給大家講解關于人性問題的底層邏輯，用一把萬能鑰匙解決所有關于人的問題，其實就是人的歸集就是社群，而我們解決了人的問題社群營銷賺錢就是水到渠成的事情。

接下來我會給大家拆解，不過我會按照講課的方式來給大家構建邏輯，你只要認真看我寫的東西，跟著結構走，你不僅獲取了核心真相的知識，同時你也能學會講課的邏輯，有做講師的潛質，你要清楚，做講師是你取得財富升級的一個必備技能，你看無論哪個商業(yè)大佬，都必須要能做好這件事，無論是互聯(lián)網(wǎng)界的大佬馬云、馬化騰還是傳統(tǒng)實業(yè)的王健林、李嘉誠等，都是如此。

第一個點，我們先講目的：

這一篇文章的目的是通過一堂課，深度了解并輕松駕馭客戶，團隊和自己。

第二個點，我們講問題、場景或者現(xiàn)象：

好接下來就來講，我們今天的主題是一把萬能鑰匙解決所有關于人的問題。
不管你是做什么生意的，不管你是在公司里面上班，打工，還是自己創(chuàng)業(yè)開公司，你面對的所有商業(yè)的問題都是基于人的問題，也就是說，你遇到的所有的困難，所有的糾結，所有的彷徨，全部都是人的問題，所以在我們《社群營銷賺錢絕學》系列文章里面，如果你想要去駕馭后面我們所講到的具體的知識點，具體的方法，具體的工具。你首先要解決的，就是你要成為一個了解人的專家，什么叫了解人的專家呢？那么人的問題是什么？舉個例子，有三個這樣的場景：

第一個場景，就是不管你是實體店也好、線上也好、電商還是微商與客戶交流，通常會出現(xiàn)這樣一種場景，客戶咨詢半天，問東問西就是不買單，而你這個時候還糊里糊涂的，不知道客戶為什么不買單？你也不知道客戶在想什么東西？能理解吧，這種情況常見不常見？包括各位看我這篇文章的老板，有業(yè)務團隊的，你下面的銷售員工有沒有遇到這樣的情況？通常我們只得到了一個這樣的結果，哎，他找我咨詢了好多次，他為什么不買單，是哪里出現(xiàn)了問題？你不知道。

社群思維

第二個場景，你帶團隊，公司也好，實體店也好，只要是有上下級關系，雇傭制的關系，你會發(fā)現(xiàn)，你的期望很高，但很多時候團隊業(yè)績不好，大家都敷衍你，都不好好干，而你卻不知道怎么辦，不知道他們到底在想什么，不知道問題出在哪里？

第三個場景，你自己每天忙忙碌碌但卻總是收獲很小，你曾經(jīng)的夢想越來越模糊，被現(xiàn)實打磨的一點脾氣都沒有了，世俗的結果，你離得越來越遠，現(xiàn)在變得做什么都感覺沒勁兒，迷茫彷徨，很難清楚自己究竟哪里出現(xiàn)了問題？

這些現(xiàn)象都有一個共同點就是，這些都是人的問題，只要是人就一定有共同點。我們整個社群營銷賺錢絕學系列文章都是建立在人的基礎上，就是我們不會一上來就單純的給你講什么方法，怎么爆粉，怎么搞流量，用什么工具，用什么套路啊，講什么話術啊，那些東西全是表象，根本不解決問題。

說實話很多時候就算把流量給你，你成交不了有什么用呢？對不對，你就是浪費流量，能理解什么意思吧，為什么沒有用，因為你搞不清楚里面的邏輯。

第三個點，我們講壞處，不認真了解，沒有學會的壞處。

這一把關于人的萬能鑰匙，如果你今天學不會，我很明確的告訴你，你依然會陷入這三個泥潭里出不來：

第一個泥潭，你依然方向不會清晰，思路永遠混亂，永遠糾結于恐慌，你自己去思考一下你當下是不是這種狀態(tài)，你對未來你到底能看得清嗎？對未來沒有一點安全感，如果你今天拿不到這把鑰匙，就一定會出現(xiàn)這種情況。

第二個泥潭，你每天都會為了忙而忙，為了做事而做事，為了上班而上班，為了工作而工作，你做事情沒有一點效率的，工作你永遠都沒有盡頭的。

第三個泥潭，你做了大量的工作，每天都很忙，但是你依然取得不了成果，你依然賺不到錢，你一直忙，沒用，一直在路上，到最后都是一場空，竹籃打水一場空。這是我告訴你的，如果你不把萬能鑰匙拿到手，你一定會進入這三個泥潭。

社群盈利思維

第四個點，我們講好處，掌握了或者學會了這篇文章的核心點，有幾個好處。

如果今天晚上的課程你聽懂了聽明白了，拿到了這把萬能鑰匙，你最起碼會有三個巨大的改變，而且是一瞬間的，后面的那些東西學不學都不重要了，只要把今天的內容真的搞懂了，后面順其自然就有了。

第一個好處，你會每天心太非常好，能量非常足，渾身得勁，腦子也清楚心情也好，這是我講的，因為這是你做事的基礎，你天天糾結難過能做好事情嗎？

第二個好處，做事情的時候，干活的時候，干的時候，簡單，標準，速度塊。

第三個好處，你很容易會取得成功，一做就會有結果，要么不做，一做就有結果。

第五個點，我們講完了壞處，講完了好處，我們開始講方法。

好了廢話不多講，那怎么才能達到這種效果，也就是說這把萬能鑰匙到底是什么？什么萬能鑰匙能夠解決所有關于人的問題，這就是我們今天晚上的核心方法，也是一個工具，我叫鑰匙嘛，這個工具是一個標準化的東西，這個工具叫人的三角框架，你說我沒聽過這詞，沒聽過就對了，我們講的，以前沒講過。

哪個三角框架？哪個三角形，光這樣講不太形象，我發(fā)出來給大家看看。

人的需求三角

在正式給大家講解這個三角框架之前，我還是先著重講下我們這個三角框架這個萬能鑰匙的武功心法，我們講的每堂課都有一個心法，你只要本著這個心法去一定都錯不了。
三角框架的心法是兩個字：簡單。

這個圖就是人的三角框架，你也可以在紙上畫一下，中間寫上人，這個就是解決所有人問題的三角框架。

解決那些所有人呢？

客戶、團隊、自己，也就是說解決你和外界關系的問題，人的問題。

我給你舉個例子套一下，你就明白了，你說，客戶說這東西太貴了，我不要買，回頭再說吧，當客戶講了這句話的時候，這是一個什么，這是一個結果，就產(chǎn)生了這么一個結果，這是一個壞的結果，這個結果怎么來的呢？這個結果是行動來的，行動導致了結果，什么行動？是你給客戶講了什么，做了什么動作？客戶自己又做了什么動作，講了什么東西導致了這個結果，也就說客戶張嘴的時候，他說的時候，這就叫動作，這些動作是怎么來的？是由他的思維去指揮的，由他的大腦指揮的，能不能聽懂，所以說核心問題在哪里？在于他的腦子里面想了什么？

社群引流

團隊舉例子，你的業(yè)務員不聽話，這個月的業(yè)績沒做好，業(yè)績不好是一個結果，是什么導致了這個結果？是他今天做了幾個小時的業(yè)務，拜訪了多少家客戶，是10家8家還是20家，是今天加了100好友200好友還是300好友，懂不懂，這叫行動，那這個行動是怎么來的呢？是最上面的思維決定的，他腦子里想了什么，他腦子里想，哎呀我做不做都一樣，我就少做一點吧，所以他行動就會少做點，所以結果就不太好，結果一不好，他就想哎就這樣吧，能不能聽懂，就這個意思。

那你呢？你個人呢？怎么用這個框架去套，很簡單嘛，你就想嘛，直到今天你的結果是什么？什么叫你的結果是什么？你有幾套房子幾輛車，銀行卡里有幾位數(shù)，這些都是結果，結果怎么來的，是你干來的，行動來的，你是怎么行動的？是由你的思維導致的。舉個例子，你遇到一個商機的時候，你光去想哎呀這個東西是個機會，但是你光想沒有動，就沒有結果，或者說當一個機會出現(xiàn)的時候，你獲取到了這個機會了，但是你沒有去做，也就沒有結果。能不能聽懂什么意思，能不能理解我講什么？

就是你今天所有的結果，都是由行動直接導致的，而不是由思維直接導致的。

所以，今天取得的結果跟昨天做了什么事情有關系，但你怎么樣的行動是取決于什么，是取決于你的思維，所以你就明白了，所有的問題是出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動上嗎？不是的，大部分問題出現(xiàn)在思維里面。

所以我很負責人的告訴你，在我的這個社群營銷文章體系里邊，如果你想好好學好好聽的話，不建議直接學后邊的東西，你前面的思維都打不通，你想要一口吃個胖子。

然后你說別給我講這些東西，別給我吹牛逼，別給我洗腦，你就告訴我怎么做？就算告訴你，也做不了幾下放棄了，因為你沒有思維去作底座，沒有思維去做基礎。

你不是思維去引發(fā)的行動，而是動作引發(fā)的行動，你不可能取得持久成果。
這也是為什么我第一部分去講思維，第二個部分講方法，第三個部分講工具，最后一個部分講什么，如何手把手去落地，結合起來，所以你如果把這個程序弄亂的話，那么不好意思，你的結果是自然不會好的。

社群思維

好了，我們把這個三個點拆分開來，思維導致行動，行動導致結果，結果導致思維怎么想。

社群是解決人的問題的最佳道場，你要好好體會，咱們每一篇篇幅不想弄得太大，所以今天就到這里，上面其實核心就是講思維是根基，解決不了根基的問題，直接去解決其他問題是本末倒置，這一點很重要，你看為什么大多數(shù)人都是貧窮和無助了一輩子，撇開一切外圍的花里胡哨的東西，回歸本質就是思維問題，導致行動不能持續(xù)，不能堅持是導致一個人碌碌無為的象，而思維問題是這個相。

下一篇給大家講，那思維到底是怎么一回事，你弄明白了思維的本質，你最少比身邊90%的人更靠近賺錢的相。