做事低效、為了忙而忙？

客戶問東問西，就是不買單?

團(tuán)隊(duì)不好管理、自己行動(dòng)懶惰？

做事情總是沒有動(dòng)力、沒有結(jié)果？

做事情找不到方向，思路混亂，不知道從何入手？

……

如何解決以上關(guān)于“人”的問題呢？

先分析團(tuán)隊(duì)不干活、自己行動(dòng)懶惰、客戶不買單這三類問題的原因所在。

【團(tuán)隊(duì)不干活】：團(tuán)隊(duì)管理問題，動(dòng)力不足，或者上次結(jié)果不如人意。

【自己行動(dòng)懶惰】：個(gè)人管理問題，動(dòng)力不足，或者工資不高、效果不好。

【客戶不買單】：銷售成交問題，產(chǎn)品不夠吸引，或者客戶還有疑惑，貴了、效果不確定。

什么萬能鑰匙解決所有人的問題？

工具是標(biāo)準(zhǔn)化的東西！

因此，我們可以總結(jié)為一個(gè)模型，也就是我們今天講的“萬能鑰匙”：人的三角框架。

今天的主題是一把鑰匙解決所有關(guān)于人的問題。

通過一堂課，深度的了解并輕松駕馭客戶，團(tuán)隊(duì)和自己，成為一個(gè)了解人的專家。

今天所有的結(jié)果，是由行為決定的。所以，今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么有關(guān)系，取決于昨天行動(dòng)，所有的問題出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動(dòng)上嗎？不是的，大部分問題出現(xiàn)在思維里…

因?yàn)闆]有思維作為底座，不是思維去引發(fā)的行動(dòng)，而是動(dòng)作引發(fā)的行動(dòng)，你不可以取得持久成果。

所有人的思維只有兩個(gè)東西組成，只包括兩個(gè)板塊。

第一個(gè)板塊，叫需求力，叫人性的需求力，需求就是你腦子里想要的東西。

第二個(gè)板塊，阻礙力。

我們將思維簡(jiǎn)化成：「需求力」、「阻礙力」，不難發(fā)現(xiàn)，所有的行動(dòng)和結(jié)果最終都是由思維導(dǎo)致的。

思維需求力不足，阻礙力過大，就會(huì)導(dǎo)致行動(dòng)遲緩、不配合，結(jié)果自然也不如人意，這一輪的結(jié)果又會(huì)導(dǎo)致下一個(gè)循環(huán)中，思維的需求力不足，阻礙力過大，惡性循環(huán)。

反之，如果思維需求力足夠，阻礙力不大，行動(dòng)就會(huì)跟得上，結(jié)果自然也好，又能增強(qiáng)下一個(gè)循環(huán)的思維，良性循環(huán)。

所以，任何有關(guān)人的問題，都可以使用這把萬能鑰匙，將這個(gè)模型套用到具體的事情中，梳理思維中的需求力是什么，阻礙力是什么，進(jìn)而作出改變，便可以使事情往好的方向發(fā)展了。

舉個(gè)例子，還是客戶成交場(chǎng)景，客戶為什么問了這么多，最后還是不買單？不買單是「結(jié)果」，問了很多是「行為」，那么客戶的「思維」中，需求力和阻礙力是什么呢？

首先，本次的結(jié)果是負(fù)面的，那么就是需求力不足，或者阻礙力過大。

需求力不足

：可能是產(chǎn)品不夠吸引、賣點(diǎn)不夠吸引、文案不夠吸引、沒有打中用戶的痛點(diǎn)、用戶沒有共鳴等原因。

阻礙力過大

：可能是對(duì)品牌信任度不高、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確定、對(duì)產(chǎn)品功效不確定、價(jià)格太貴等原因。

只要從需求力、阻礙力的具體原因下手改進(jìn)，就能慢慢找到問題，改善客戶成交率。

那么問題來了，通常的需求力和阻礙力有哪些呢？

需求力：

* 物質(zhì)需求：吃、用、金錢等；

* 精神需求：文化產(chǎn)品、對(duì)應(yīng)人群的課程等；

* 靈魂、性的需求。

網(wǎng)絡(luò)上搞色流，為啥好搞，人最本質(zhì)的需求就是性的需求。所以你想讓客戶有癢點(diǎn)，想讓客戶的需求力放大，想讓員工的需求力放大，增強(qiáng)他的組織層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo)。

我們社群后面各種分類社群，全部上線后，我們是提供什么需求，提供什么產(chǎn)品？精神產(chǎn)品。邀請(qǐng)各種老師免費(fèi)過來給每個(gè)群的會(huì)員進(jìn)行精神的洗禮，各種課程情感課程，親子教育

課程。而我講的課程，越往后聽，越接近靈魂層面性的層面。

阻礙力：

* 對(duì)未知的恐懼：不確定未來能否獲得與價(jià)格等值的東西；

* 懶惰：操作和交易流程復(fù)雜，流程長；

當(dāng)你去掃碼付19.99時(shí)，很確定的一件事情，對(duì)外界恐懼？害怕不害怕？不害怕，就當(dāng)買包煙抽了，但二維碼換成了900，9000有90000呢？你怕不怕？

你就對(duì)未來不確定了，因?yàn)槟悴恢澜诲X后。

能不能一定得到我想要的東西，所以就害怕了，一害怕就不掏錢了，這就是阻礙力。

你害怕就把錢包捂上了，全部是對(duì)未知的恐懼，我給你收9萬的時(shí)候，我這個(gè)東西到底值不值九萬，誰也不知道，如果你知道你很確定未來能得到值得的話就掏錢沒有問題，但你覺得不確定，覺得有風(fēng)險(xiǎn)。

全部都是因?yàn)閷?duì)未來的未知，大部分對(duì)未來充滿了恐懼，糾結(jié)彷徨和痛苦，所以這是第一個(gè)組成部分。

如果不收19.9只收一塊錢，阻礙力很小，如果流程非常復(fù)雜，要先加A再加B再加C最后才能進(jìn)群，流程一長了就難了，人性都是懶惰的。

要想完成從思維到行動(dòng)，再到結(jié)果的循環(huán)，除了思維上需要改進(jìn)外，行動(dòng)和結(jié)果也需要改進(jìn)。

行動(dòng)上盡量要滿足“簡(jiǎn)單”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“可重復(fù)”的特點(diǎn)。

基本上，滿足了思維和行動(dòng)的改進(jìn)，結(jié)果就自然有了，然后本次結(jié)果會(huì)影響下一次的思維，因此，對(duì)本次“循環(huán)”的回顧和分析也可以更好地指導(dǎo)下一次循環(huán)。

我們最近要做的整個(gè)體系的三三機(jī)制，我們要把我們所有的站長，養(yǎng)的非常懶，懶到動(dòng)動(dòng)手指發(fā)個(gè)好友圈就能賺錢，讓他很簡(jiǎn)單阻力就會(huì)很小，所以再放大他的需求力，動(dòng)力就會(huì)很大，就組成了思維狀態(tài)很帶勁，覺得睡覺都是浪費(fèi)時(shí)間，這種思維引導(dǎo)下，行動(dòng)會(huì)怎么樣，就到了行動(dòng)的板塊。

思維是核心，秉持簡(jiǎn)單的邏輯，簡(jiǎn)單重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)。

行動(dòng)的核心，簡(jiǎn)單，重復(fù)，標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來很簡(jiǎn)單，能復(fù)制，很標(biāo)準(zhǔn)，這樣的行動(dòng)才能干事情。

一天一個(gè)做法，那叫藝術(shù)家，藝術(shù)家每張畫產(chǎn)量都很少，一生的產(chǎn)量很小，沒辦法去復(fù)制，這是講了思維行動(dòng)和結(jié)果。

最后講三角形框架最后一個(gè)角，結(jié)果。

結(jié)果是你想就能想來的嗎？結(jié)果是做完了才有的，記住，結(jié)果只是思維和行動(dòng)的產(chǎn)物，結(jié)果為什么就一個(gè)點(diǎn)，為啥畫三角形，結(jié)果只是一個(gè)點(diǎn)。

無需關(guān)注結(jié)果，在正確的方向里面，標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)，結(jié)果自然來了。

成功是行動(dòng)出來的，行動(dòng)是怎么來的？得有充足的需求力，非常小的阻礙力。

結(jié)果會(huì)影響思維，又回到思維這個(gè)點(diǎn)。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)人腦子里面相信了我們，他的思維力需求力很大，阻礙力很小，按照我們的方法設(shè)計(jì)了自己的行動(dòng)，然后，行動(dòng)了執(zhí)行了這個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作。

他做了這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作以后…

如果沒有好的結(jié)果，沒有賺到錢。就會(huì)影響他下一個(gè)回合的思維和判斷，這個(gè)東西不合適，他覺得不合適，接著他的行動(dòng)會(huì)怎么樣，他還有執(zhí)行力嗎？

沒有執(zhí)行力了，沒有執(zhí)行力，沒有行動(dòng)，那就更不會(huì)有結(jié)果，結(jié)果會(huì)更糟，腦子里想的就會(huì)更糟，行動(dòng)更糟，惡性循環(huán)由此開始，反之，亦如此，

如果他開始進(jìn)入工作，按照這個(gè)方法，每天去做，執(zhí)行了行動(dòng)，每天每人至少500-600-1000，既會(huì)發(fā)揮它的需求力，越來越確定這個(gè)事兒，這個(gè)事兒能行，這個(gè)事很賺錢，然后也不懶惰了，對(duì)未來也很明確了，然后就沒有阻礙力了，明天又想賺三千想賺四千…

所以他很明確的時(shí)候，是個(gè)行動(dòng)就更加強(qiáng)了，行動(dòng)更強(qiáng)，是不是結(jié)果就更好，所以這個(gè)是正循環(huán)，所以長大是這樣長大的，成長是這樣成長的，成功也是這樣成功的。這就是我們今天晚上要解決的人的問題。

所以解決問題不是解決動(dòng)作上面，是解決思維里面，所有高手解決問題，永遠(yuǎn)是在別人腦子里解決問題，而不是動(dòng)作上解決問題。

武林高手再牛逼，也會(huì)被有智慧的人所降服，武功動(dòng)作牛逼的人是在動(dòng)作聰明，這種人注定被什么人所束縛的，被真正能夠駕馭人的思維問題。

所以商場(chǎng)里邊，真正的戰(zhàn)場(chǎng)不在動(dòng)作里，不在流量上數(shù)據(jù)上。

真正戰(zhàn)場(chǎng)一定在人的思維里，人的腦子里。

這句話一定要記住，你想去解決的客戶的問題也好，解決投資人的問題也好，解決合作者的問題也好，一定是解決他們腦子里的問題，你必須要了解他腦子里是怎么想的，腦子里怎么想的，就去分析他的需求力在哪個(gè)層面，阻礙力在哪個(gè)點(diǎn)，就這么簡(jiǎn)單呀，通常越簡(jiǎn)單的東西越有用，越有殺傷力。

恰恰人們喜歡追求復(fù)雜，喜歡學(xué)很多東西喜歡買很多書，為什么喜歡很多的東西？為什么喜歡大的東西？

因?yàn)樗麅?nèi)心空虛，因?yàn)樗箲]不安，覺得學(xué)的東西越多越有安全感，其實(shí)是學(xué)的越多，選擇越多，選擇越多，不確定就越多，不確定就是導(dǎo)致你恐懼的根源。

你學(xué)的越多，死得越快，所有學(xué)習(xí)，去學(xué)外面的東西，去學(xué)知識(shí)層面的，學(xué)各種套路的東西的全死掉，學(xué)什么？

學(xué)“道”的東西，學(xué)規(guī)律的東西！

2019年！社群商業(yè)的全心時(shí)代撲面而來！所有的商業(yè)形式，商業(yè)模式，商業(yè)方式都繞不過社群運(yùn)營這個(gè)硬通道。

可是，你是否依然面臨：

1、滿屏的微信群卻無法變現(xiàn)？

2、看著滿群的精準(zhǔn)粉絲卻不會(huì)運(yùn)營？

3、每天疲憊不堪卻毫無結(jié)果？

4、沒有工具和方法進(jìn)行社群裂變？

5、辛苦搭建的社群3分鐘熱度后死氣沉沉？

沒錯(cuò)，這一切的痛苦，都來自于你看了，聽了，學(xué)了很多的知識(shí)點(diǎn)，卻沒有一套系統(tǒng)的架構(gòu)體系穿成你自己特有的社群運(yùn)營邏輯。

一直把別人的故事和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成你自己的行動(dòng)準(zhǔn)則。活成了別人，卻丟掉了自己！

如何讓你快速在你的腦海中構(gòu)建出一套屬于你自己的社群運(yùn)營變現(xiàn)系統(tǒng)邏輯。

從而實(shí)現(xiàn)：

1、社群流量自動(dòng)化——每天擁有源源不斷的流量

2、社群變現(xiàn)自動(dòng)化——每天擁有源源不斷被動(dòng)無痕成交的結(jié)果

3、社群運(yùn)營自動(dòng)化——徹底解放你的時(shí)間精力，實(shí)現(xiàn)社群管理社群自動(dòng)化運(yùn)營