賺錢的問(wèn)題核心和本質(zhì)是人的問(wèn)題，要想賺錢，首先解決人的問(wèn)題。

世間所有的賺錢結(jié)果，都有一把萬(wàn)能鑰匙

通過(guò)這篇文章，讓你深度了解并輕松駕馭客戶、團(tuán)隊(duì)和自己。

開(kāi)文對(duì)應(yīng)你自己的三個(gè)場(chǎng)景：

第一個(gè)場(chǎng)景：電商微商實(shí)體企業(yè)主，客戶或合作伙伴向你咨詢半天問(wèn)東問(wèn)西就是不買單不簽約，你還糊里糊涂的客戶為什么不買單？為什么不簽約？ 你有嗎？

第二個(gè)場(chǎng)景：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，老板和員工，只要是上下級(jí)關(guān)系，你很難管理好，很難知道團(tuán)隊(duì)在想什么東西，甚至很難清楚自己到底哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，你有嗎？

第三個(gè)場(chǎng)景：你有流量，但是你始終無(wú)法轉(zhuǎn)化。

而今天倘若你不把這把萬(wàn)能鑰匙拿到手，你仍然深陷泥潭，你每天為了忙而忙，依然取不得成功 。

今天你看完這篇文章的三大好處：

第一個(gè)：充滿能量，這是你做事的基礎(chǔ)

第二個(gè)：做事時(shí)簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)速度塊，很容易取得成功，

第三個(gè)：一做就會(huì)有結(jié)果，因?yàn)槟憬鉀Q了賺錢背后“人”的問(wèn)題。

首先，有一個(gè)工具，這個(gè)工具叫人的三角框架。

人的三角框架

其次，有一個(gè)心法口訣：簡(jiǎn)單

例舉

你的客戶說(shuō)這東西太貴了，回頭再說(shuō)吧，這個(gè)結(jié)果怎么來(lái)的呢？行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果，客戶說(shuō)的時(shí)候叫動(dòng)作，動(dòng)作怎么來(lái)的？大腦想的，核心問(wèn)題在大腦里想的什么；

你的業(yè)務(wù)員不聽(tīng)話，這個(gè)月的業(yè)績(jī)沒(méi)做好，業(yè)績(jī)不好是結(jié)果，是什么導(dǎo)致的結(jié)果？拜訪了多少家客戶，今天加了100還是200好友？腦子里想的做不做都一樣，想的不好結(jié)果就不好；

你個(gè)人怎么用框架去套：今天你的結(jié)果是什么？幾套房子車子，這些都是結(jié)果，結(jié)果怎么來(lái)的，是你干來(lái)的，行動(dòng)來(lái)的，行動(dòng)怎么來(lái)的？思維導(dǎo)致的，商機(jī)來(lái)時(shí)，這是機(jī)會(huì)，但是你光想沒(méi)有動(dòng)，就沒(méi)有結(jié)果，或者機(jī)會(huì)來(lái)了，你沒(méi)有去做，也就沒(méi)有結(jié)果。

你今天所有的結(jié)果，是由行為決定的，而不是思維導(dǎo)致的，所以，今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么有關(guān)系，取決于昨天行動(dòng)，所有的問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動(dòng)上嗎？不是的，大部分問(wèn)題出現(xiàn)在思維里…

三個(gè)點(diǎn)拆分開(kāi)

思維導(dǎo)致行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)致 思維怎么想。

1、什么叫思維？

你腦子里怎么想的、客戶怎么想的、團(tuán)隊(duì)怎么想的... 所有人腦子里怎么想的，統(tǒng)稱一個(gè)詞叫思維，腦子里怎么想的決定你怎么行動(dòng)。

怎么劃分呢？

思維包括什么呢？什么導(dǎo)致你的思維，思維有兩個(gè)部分組成

當(dāng)你找到這兩個(gè)東西時(shí)，你就非常清楚的知道別人腦子里想什么，也就是說(shuō)你把思維這個(gè)點(diǎn)打通了，你去看任何一個(gè)客戶包括客戶員工發(fā)生的任何情況，你都能瞬間找到是哪個(gè)原因所在，是哪個(gè)地方出現(xiàn)了問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥，如果這兩個(gè)點(diǎn)你都搞不清楚，你永遠(yuǎn)處于迷迷糊糊的糾結(jié)狀態(tài)。

所有人的思維只有兩個(gè)東西組成，只包括兩個(gè)板塊。

第一個(gè)板塊：需求力，叫人性的需求力，需求就是你腦子里想要的東西。

第二個(gè)板塊：阻礙力。

客戶不成交是因?yàn)樾枨罅](méi)有那么大，阻礙力反而大，員工不好好干，是因?yàn)樾枨罅Σ淮?，阻礙力大， 思維永遠(yuǎn)只由需求力和阻礙力組成，有人問(wèn)了，需求力阻礙力不懂呀，人性需求什么東西，什么是他的需求力，慢慢講，讓客戶買單，讓員工有勁，讓你做事有條理，只需要放大客戶的需求力，放大他的欲望，放大員工的欲望減少阻礙力，你想讓你的行動(dòng)更高效，就是增強(qiáng)需求力，減少阻礙力。

需求力是什么？需求力只有三個(gè)點(diǎn)

組織，精神，靈魂，

你說(shuō)客戶買東西滿足什么需求？物質(zhì)需求，精神需求，文化產(chǎn)品，

最高級(jí)的需求是什么？

性的需求，靈魂的需求

網(wǎng)絡(luò)上搞四流，為啥好搞，人最本質(zhì)的需求就是性的需求，所以你想讓客戶有癢點(diǎn)，讓客戶的需求力放大，想讓員工的需求力放大，增強(qiáng)他的組織層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo) 。

總結(jié)下，

思維包括兩個(gè)點(diǎn)，需求力和阻礙力

需求力包括物質(zhì)和精神和靈魂層面上的需求這三個(gè)點(diǎn)，那阻礙力就是導(dǎo)致客戶不成交，導(dǎo)致員工不好好干，導(dǎo)致你工作沒(méi)有積極性，沒(méi)有行動(dòng)力的核心癥結(jié)，如果解決阻礙力就成交了。

阻礙力是什么東西？是什么阻礙了他掏錢？世界上最難的事情就是把錢包里的錢掏出來(lái)。

關(guān)鍵詞四個(gè)字：塑造價(jià)值

而什么導(dǎo)致了阻礙力？

阻礙力形成只有兩個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)點(diǎn)：對(duì)未知的恐懼

當(dāng)成交成本 越來(lái)越高的時(shí)候，你就對(duì)未來(lái)不確定了，因?yàn)槟悴恢澜诲X后

能不能一定得到你想要的東西，所以就害怕了，一害怕就不掏錢了，這就是阻礙力。

你的客戶一害怕就把錢包捂上了，因?yàn)槿渴菍?duì)未知的恐懼，如果你的客戶知道并且很確定未來(lái)能得到或值得的話就掏錢，但你的覺(jué)得不確定，覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，全部都是因?yàn)閷?duì)未來(lái)的未知，大部分對(duì)未來(lái)充滿了恐懼，糾結(jié)彷徨和痛苦，所以這是第一個(gè)組成部分。

第二個(gè)點(diǎn)：懶惰

把你的客戶養(yǎng)懶。他很簡(jiǎn)單阻力就會(huì)很小，所以再放大他的需求力，動(dòng)力就回很大，就組成了思維狀態(tài)很帶勁，覺(jué)得睡覺(jué)都是浪費(fèi)時(shí)間，這種思維引導(dǎo)下，行動(dòng)會(huì)怎么樣，就到了行動(dòng)的板塊。立馬掏錢付款，立馬跟你合作。人性

所以思維是核心，秉持簡(jiǎn)單的邏輯，簡(jiǎn)單重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)，行動(dòng)的核心，簡(jiǎn)單，重復(fù)，標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，能復(fù)制，很標(biāo)準(zhǔn)，這樣的行動(dòng)才能干事情，一天一個(gè)做法，那叫藝術(shù)家，藝術(shù)家每張畫(huà)產(chǎn)量都很少，一生的產(chǎn)量很小，沒(méi)辦法去復(fù)制，這是講了思維行動(dòng) ，

三角形框架最后一個(gè)角

結(jié)果。

結(jié)果是你想就能想來(lái)的嗎？結(jié)果是完了做，做完了才有的，記住，結(jié)果只是思維和行動(dòng)的產(chǎn)物，結(jié)果為什么就一個(gè)點(diǎn)，為啥畫(huà)三角形，結(jié)果只是一個(gè)點(diǎn)

無(wú)需關(guān)注結(jié)果，在正確的方向里面，標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)，結(jié)果自然來(lái)了， 賺錢是順其自然的事，太多的人追著錢跑，怎么會(huì)跑的過(guò)錢呢？在我看來(lái)，錢是吸引過(guò)來(lái)的，不是賺來(lái)的。

成功是行動(dòng)出來(lái)的，行動(dòng)是怎么來(lái)的？

得有充足的需求力，非常小的阻礙力， 首先要了解人心理是怎么想的，

首先了解人是怎么想的 ，所以必須降低阻力，讓客人進(jìn)入，所有的套路和設(shè)計(jì)流程都是基于這些框架來(lái)的。

所以你無(wú)需關(guān)注結(jié)果，但是結(jié)果會(huì)影響思維，這個(gè)三角形是，正循環(huán)的呀，正循環(huán)還是負(fù)循環(huán)，總之它是循環(huán)的，結(jié)果會(huì)影響思維，就又回去了，又回到思維這個(gè)點(diǎn)。

好了，這把這把萬(wàn)能鑰匙三角框架你拿到你自己身上，你能不能對(duì)應(yīng)解決問(wèn)題呢…

不能的話

找我

我是小龍女

社群運(yùn)營(yíng)官

全國(guó)垂直社群矩陣搭建者

社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人

上海筌雁科技互聯(lián)網(wǎng)有限公司合伙人

一名默默無(wú)聞的內(nèi)容打造，持續(xù)輸出者

明天20:00 小龍女新商業(yè)學(xué)堂不見(jiàn)不散

小龍女新商業(yè)學(xué)堂

今天留個(gè)作業(yè)給大家

你去思考你的需求力大不大，你的阻礙力大不大，吸收力大不大，就是你對(duì)物質(zhì)和精神靈魂的追求力還有沒(méi)有？

每個(gè)人都有欲望嗎？阻礙力大不大，你懶不懶？復(fù)雜不復(fù)雜？事情復(fù)不復(fù)雜，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品復(fù)雜不復(fù)雜呀，你對(duì)未來(lái)方向趨勢(shì)明確嗎？

為什么這堂課講賺錢背后的工具，就是給你定方向的 。

END.

福利：我整理了關(guān)于社群的100個(gè)問(wèn)題 送給大家 大家可以去對(duì)標(biāo) 整理自己行業(yè)和領(lǐng)域的100個(gè)問(wèn)題，具體原因看上一篇文章

這些年創(chuàng)業(yè)者遇見(jiàn)的垂直領(lǐng)域“大神”都get了以下秘密（更）