你的見識，就是你人生的天花板！

你知道，同樣的方法只能的的到同樣的結(jié)果。想結(jié)果不同，一定不走尋常路。

當看到免費時，很多經(jīng)營者會想，這可行嗎？真的嗎？當你在故步自封時，有很多人已經(jīng)打造除了的競爭模式，所以，改變進步不可停止啊！

你和什么樣的人在一起才是最重要的！

今天說的案例主人公姓劉，劉總是洗車店老板。學習了免費模式后，通過幾個月的思考，順利拿出了一套洗車行的免費模式方案，竟然做到年賺5000萬，讓所有的洗車店，汽車美容店老板都驚訝！

下面我們來看看劉總是怎么做到的.......

第一步就是：客戶定位

只服務30萬以上的豪華車型。他主動去找奔馳、寶馬、保時捷、瑪薩拉蒂、蘭博基尼、悍馬、等豪華汽車銷售店和4S店。找他們送好處！跟4s店說，只要您的客戶，無論新老客戶！我贊助他們價值1800元的3個月的免費洗車券和免費打蠟一次、免費車內(nèi)殺毒一次。

因為是免費的，又可以回饋老顧客，所以，豪車銷售店和4S店都愿意與他合作！

你要設計出讓對方不可抗拒的好處，而且要三條以上！

然后，劉總打出招牌：【世界名車免費維護保養(yǎng)中心】只服務30萬以上的豪車。

客戶到了這個店里，就很喜歡。因為這里聚集著都是有錢人的圈子。劉總的洗車行，總是高朋滿座。

很多人就納悶了：你免費，你靠什么賺錢呢？

免費，就是為了更好的收費！

劉總又去找賣按摩椅的商家，告訴他們：我們這里，每天都是富豪云集。如果你來這里賣按摩椅，一定很紅火。

按摩椅的廠家一看，哇，真的是！有錢人的聚集地啊，多數(shù)都是百萬豪車。于是，劉總把二樓租給按摩椅的商家，每月收取一定的租金，還加上提成，于是，二樓擺滿了按摩椅，客戶來洗車，順便按摩休息。都會有專業(yè)的美女銷售。每次洗車30分鐘，就按摩30分鐘。于是，按著按著，就買了按摩椅。一套按摩椅便宜的兩三萬，豪華的五六萬。隨便賣一套按摩椅，就賺一兩萬。

所以，劉總的洗車店，第一項收入：就是租金+按摩椅銷售分潤。

劉總的洗車行陸續(xù)有5000臺車，假設10%客戶購買，就有500臺車主購買，一年僅這一項就賺了五六百萬。足夠洗車店全年的開支了。

其實，這才是剛剛開始。

洗車的工作人員，都是經(jīng)過專業(yè)訓練的。笑容可掬，服務態(tài)度好，洗車技術(shù)嫻熟。他們把車擦得蹭亮蹭亮的，停在太陽底下，當客人去取車的時候，哇，這是誰的車呀？太亮了！

服務人員說，先生，其實您的車，也可以這么亮！整車鍍金不僅可以讓您的愛車閃閃發(fā)光，而且可以防止紫外線對您車漆的傷害。

沒有鍍金的汽車，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外線照射的褪色，非常難看呀！鍍金之后，不僅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不會傷到您的底漆，如果整車噴漆，您是保時捷，沒有幾萬是下不來的。而原價8800元，今天購買只需要5800元！5800元就可以讓您的車，三年每天像新車！請問，每天開新車，您愿不愿意？

換新車太貴，即使噴漆，的確要好幾萬，于是欣然答應了！

劉總的第二項收入：賣汽車的鍍金、打蠟、汽車飾品，加上汽車貼防爆膜、室內(nèi)殺菌、音響改裝。5000臺車，平均每年每臺車5000元消費，就2500萬的營業(yè)額，就算只有30%是利潤，一年輕輕松松就賺750萬。

每次洗車的時候，客戶就悠閑的待在空調(diào)房里，聊著天，吹著牛，有美女沏茶，旁邊坐著的又都是有錢人，那個氣氛就不一樣了。于是，劉總整合了賣高檔茶葉的。賣茶葉的一看，都是有錢人，當然愿意合作了。不僅付租金，而且賣出去的茶葉，劉總有提成。

泡茶的女子，不僅是年輕漂亮，會根據(jù)季節(jié)不同，推薦不同的茶葉品種。你喝著喝著，有沒有可能買一些呢？后來，幾乎每個客戶都在他店里多多少少買了一些茶，很多客戶買了茶，還需要買茶具、純實木茶桌，有的客戶買一臺實木茶桌就花了20幾萬。因為他們平時忙，沒時間去逛街，恰好洗車的空余時間，看到喜歡的，就買了。有錢人，任性！

劉總的第三項收入：賣茶葉、茶具。每個客戶年賺2000元，5000個客戶，就賺了1000萬。就算只有30%的人買，也賺300萬。

劉總的第四項收入：銷售汽車！

后來，劉總的店里賺到了錢，就提升了服務。由于店內(nèi)環(huán)境舒適，結(jié)果越來越多多人往里擠。劉總沒辦法了，就說：這樣吧，為了把最好的服務提供給有需要的人，我們設立一個小小的門檻，每個人繳納3萬元會費，如果要退出，提前一個月申請，錢一分錢不少退還。于是，劉總單單這一項，就收了1.5個億。

各位，講到這里，不得不提醒大家：這叫種子資金，不能亂用，要用來錢生錢。這筆資金做穩(wěn)健理財，年收益是不是也非?？捎^呢？

培養(yǎng)用戶信賴感，也是一種投資！

當今企業(yè)的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。現(xiàn)在是一個跨界打劫的時代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連對手是誰都不知道！思維一變，市場一片........

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