這個時代,大家都要懂得換算思維，懂得所謂的前端讓利、中端盈利、后端暴利的商業(yè)化模式！

免費洗車一年賺幾百萬這還是保守點的說法，這是我團隊一個做營銷的伙伴分享的，原先他在別的公司做策劃，后來過來超馬哥的團隊里，據(jù)說這個案子是他親自操作的。下面超馬哥就給大家講一下這個洗車店是怎樣用“免費策略“干敗周邊激烈的同行競爭的。

林老板在二線城市一個高檔住宅區(qū)開了一家洗車行，剛開始由于競爭小，時不時做一些優(yōu)惠活動，生意本來還可以。洗車、汽車美容就屬于暴利的行業(yè)，他開始做的時候利潤也還可觀。后來很多人看到洗車這個低成本、幾乎沒技術含量的市場，連在他店里幫忙幾個月的小弟都和朋友合股開了一家，周邊做的人越來越多起來。后面只有相互打價格戰(zhàn)，幾乎把市場搞亂了。

市場就是戰(zhàn)場，競爭是無情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗車這樣屬于本地化市場服務，周邊車輛市場有限，蛋糕就這么大，之前本來只有兩三家，突然一下變出了十來家，那肯定不夠分，想更好的經(jīng)營只有留住客戶,方能打敗競爭對手。

近些年打擊都知道互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，線下實體被網(wǎng)絡電商打擊的那是苦不堪言，很多實體行業(yè)生意慘淡，都搖搖欲墜，大多數(shù)都是在賠本狀態(tài)下死撐著！而店鋪租金卻是年年高升，正當林老板一籌莫展的時候，整合我那朋友經(jīng)常去洗車。閑聊之余，得知我朋友在幫實體做策劃，就跟我那朋友說了他洗車店惡意競爭的狀況。那么，超馬哥的朋友如何幫他改變現(xiàn)狀，打敗競爭對手呢？

我朋友當時就給林老板支了一招——非常簡單就是【重新整合商業(yè)模式】。

幾天后林老板就按我朋友交代的，給去洗車的人說今天開始只要辦理我們的會員卡，就免費洗車1年 打蠟一次。會員費，也就是卡費128元，如果介紹3個朋友過來辦會員卡還額外贈送一年的交通意外險。

如果你是客戶，你會不會辦理呢？ 洗車平均一次35 25元都有，那么你會問，這樣怎么賺錢，還不賠死了？

究竟他背后是在哪里盈利的呢？？

他對客戶說要求很簡單，只要你汽車保險到期后，下次買保險到我們合作的保險公司就行，費用還比你之前便宜10%。

如果你是客戶，你會答應這樣的要求嗎？？免費洗車，保險便宜，免費拋光保養(yǎng)？

由于很多之前的老客戶有很高的信任感，客戶基本都認可?？吹竭@里，你想一下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？

另外加上我朋友給他設計了一個老客戶轉介紹，朋友圈轉發(fā)介紹3個朋友過來辦會員就可以額外獲贈一年的交通意外險,全年免費檢測車輛情況。他朋友同樣可以享受128元辦卡，免費洗車一年，朋友高興還來不及。這還沒完，李老板對每個前來辦會員卡的人都說了同樣的話：只要介紹3個朋友過來辦卡就可以額外獲贈一年的交通意外險，全年免費檢測車輛情況。（全年免費檢測車輛是什么情況？如果幫你檢測出問題,是不是就在你這修了？說白了很多東西就是在繞彎。）

結果那段時間導致每天大量的人排隊洗車，甚至也有那么幾個幾乎每天都來。但李老板他們卻沒因為車多忙不過來而降低洗車的服務質量，反而比之前做的更好，這讓那些客戶特別認可和高興。只是店里每天頂多加班到晚上9點就關店了，沒洗的只能第二天再來，慢慢那些每天來的，排隊難等也不天天來了，倒是有小毛病都開過來這里免費檢測，不收工時費，反正有問題也是在這里修，像路上小磕碰，噴漆什么都在他店里搞，幾個月下來，維修的生意火爆過洗車

就運用這一個很簡單策略林老板第一批就辦理了400多個會員，后來三個月后達到800多個。然后用辦會員的錢迅速的兼并收購其它洗車行，在當?shù)亻_了4家美容連鎖店。幾乎壟斷當場洗車市場。

你肯定會問，講了半天還是沒搞明白？

對，這就是這個的高明之處，讓很多人，特別行外人看都看不懂他是怎么盈利的。

下面超馬哥就開始揭密最核心的。

因為林老板店開在是高檔住宅區(qū),洗車都是中高檔車，一年汽車保費差不多5000—1W多萬，因為量多李老板跟保險公司談到6.5折，也就是賺了3.5折。就按平均1臺車1年保費1萬元，3.5折再減去承諾給客戶優(yōu)惠的那10%那就是賺了2.5折，也就是一臺車的保費就賺了將近2000多元，如果按常規(guī)洗車一臺車要賺2000元那不太可能吧？

一個洗車行，就保險一年600多輛車就是接近100多萬，幾家連鎖自己算算！

很多時候人們經(jīng)常埋怨,房價高啊，可是照樣很多人買了，為什么？說的，因為別人跟你想的賺錢模式不一樣呢？你有想過嗎？

其實，在客戶少，關系粘度弱的情況下，如果是從零積累，是比較慢。那么是否有快速積累客戶的方式? 洗車是剛需，價格透明，車險是剛需，原來價格不透明， 因為國家保監(jiān)會的政策調整，保險公司加大了保養(yǎng)店這樣的中間商折扣力度，所以他抓住了這個機遇。當然這種機遇不是每天都有，但是商業(yè)的本質都是相通的，就是不斷思考，要借力，不要蠻干，抓住用戶的剛需，從一個點突破，讓客戶無法拒絕，你就成功了。

后來林老板經(jīng)常給我朋友包很大的紅包，還經(jīng)常請客吃飯、洗腳、桑拿，好煙好酒的給我朋友。還經(jīng)常過來超馬哥的辦公點喝茶，一個只有百度才知道超馬哥是誰的人，整天嚷嚷著要合作共贏，我朋友還給我透漏：最后他還教李老板利用手里的資源，不只是賣保險賺錢，還和做保險的高管合作開了噴漆店,表面上看他是做洗車行的，但是已經(jīng)實現(xiàn)了跨界經(jīng)營。

現(xiàn)在實體經(jīng)濟不景氣，很多實體店在苦苦掙扎，急需要轉型升級；但同樣有些人可以活得很好，他們是如何做到的？最關鍵的還是思路和思維方式的轉變。那么改變從何而過呢？就是不斷的學習，不斷的接受和擁抱新鮮的事物，學習最新的思維。世界上唯一不變的就是改變，只有不斷學習隨時做好準備調整策略，才不會走路，才能立于不敗之地。

擁有什么思維模式，就會擁有什么命運。如果我們生活在社會的底層，不是我們不聰明，是我們接觸的底層人多了，言談舉止，辦事風格就會越來越與他們接近。為什么真正有點兒文化的兄臺，都喜歡為成功者打工，或是與他們合作。就是為了學習他的思維模式。笨人學知識、學理論，聰明人學思維模式與方法論。

超馬哥相對大家說的是，面對自己不熟悉的領域，請保持學習的態(tài)度來對待，或是保持沉默。而不是直接否決。我最怕與那些半桶水的人打交道，他們對于似懂非懂的事兒，往往會馬上下結論，馬上否定，封閉了自己上升的階梯。那些保持空杯狀態(tài)的人，承認自己不足的人，才能真正吐故納新，持續(xù)進步。