這個社會你是誰不重要，你和什么樣的人在一起才是最重要的，有句話是這么說的：“跟著百萬賺10萬，跟著千萬賺百萬”,把一根稻草綁在白菜上，就是白菜價，綁在大閘蟹上，就是大閘蟹的價格。今天分享一個洗車店經(jīng)營方法的案例，這個老板姓劉，在學(xué)習(xí)了免費(fèi)模式后，通過思考，制定了一套洗車店的免費(fèi)方案。

第一、進(jìn)行客戶定位

只服務(wù)30萬以上的豪車車主，主動找奔馳、寶馬、路虎等4S店談合作，跟4S店說，只要是您的客戶，我?guī)湍阗澲麄儍r值1800元3個月的免費(fèi)洗車券、免費(fèi)打蠟一次和免費(fèi)車內(nèi)殺毒一次。因?yàn)檫@些都是免費(fèi)的，4S店很愿意合作。

然后，劉總打出廣告：“世界名車免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)中心”，只服務(wù)30萬以上的豪車。

客戶到店后，由于店里聚集的都是有錢人的圈子，就很喜歡這個氛圍，每天，劉總的洗車店門口都停著很多豪車，附件的豪車車主都被吸引了過來。

聚集了大量人氣后，劉總找到按摩椅廠家，告訴他們：“我這里每天富豪云集，如果你來我這里賣按摩椅，一定能賣的很好”。廠家來考察之后，果然豪車云集，于是就租下了劉總二樓的房間，每個月付給劉總一定的租金，賣掉一套按摩椅還有提成。

于是，二樓擺滿了按摩椅，客戶來洗車，順便按摩休息，而且，按摩椅商家，都會有專業(yè)的美女銷售。每次洗車30分鐘，就按摩30分鐘。于是，按著按著，就買了按摩椅，一套按摩椅便宜的兩三萬，豪華的五六萬，隨便賣一套按摩椅，就賺一兩萬。

這是第一項(xiàng)收入：租金+按摩椅銷售分成

有錢人都是很愛面子的，而且喜新厭舊，手機(jī)可以經(jīng)常換，車子舊了換新的，成本太高了，一般沒哪個車主會隨便換車的。

于是劉總就有了第二項(xiàng)目收入：深度挖掘客戶的需求，引導(dǎo)客戶進(jìn)行全車鍍金，打蠟、汽車裝飾、汽車防爆貼膜、車內(nèi)殺菌、音響改裝等，改裝之后就跟新車一樣。

假如一年服務(wù)5000臺豪車，平均每輛車消費(fèi)5000元/年，就是2500萬的營業(yè)額，按最低30%的利潤，一年也能賺750萬，有的項(xiàng)目利潤不止30%，可能更多。

在洗車的時候，客戶就悠閑的待在空調(diào)房里，聊天著，吹著牛，還有美女沏茶，旁邊坐的都是有錢人，這個氣氛就很不一樣了，于是劉總就整合了賣高檔茶葉的商家，商家一看，都是有錢人，當(dāng)然愿意合作了，就租下了一塊柜臺，裝修高檔一些，而且賣出去的茶葉，劉總還有提成。

而且泡茶的女子，個個年輕漂亮，又是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的，她們一邊泡茶一邊跟客戶說：“現(xiàn)在是秋天，我們要享受大自然的恩賜，秋天喝秋菊，可以清肝明目，靜心安神。像您這樣有身份的成功人士，只有這樣的好茶才配得上，來喝一杯。”車主喝著喝著，有沒有可能買一些呢？

幾乎每個客戶都在他店里多多少少買了一些茶，除了菊花、普洱、鐵觀音、紅茶、綠茶，反正各種茶應(yīng)有盡有。很多客戶買了茶，還需要買茶具、純實(shí)木茶桌，有的客戶買一臺實(shí)木茶桌就花了20幾萬。因?yàn)樗麄兤綍r忙，沒時間去逛街，恰好洗車的空余時間，看到喜歡的，就買了。

劉總的第三項(xiàng)收入：賣茶葉、茶具，每個客戶賺2000元，5000個客戶，就賺了1000萬，就算只有30%的人買，也賺300萬。

富人們在一起很喜歡攀比，看著別人開著幾百萬的豪車，自己的車才30幾萬，感覺很沒有面子，就會考慮換車，這時候，店里墻上掛的液晶電視，就專業(yè)的循環(huán)播放汽車介紹，而且只要想試駕，只要劉總一個電話，名車銷售店派人上門接送客戶。

這就是劉總的第四項(xiàng)收入：銷售汽車！每個月賣出去100多臺豪車，一年賣上千臺車，一臺一百多萬的車，怎么樣也能賺1萬塊吧？可能還不止這么多，單單賣豪車每年都賺上千萬。

后來，劉總的店里賺到了錢，就提升了服務(wù)。由于服務(wù)好，店內(nèi)環(huán)境舒適，結(jié)果越來越多多人往里擠。劉總沒辦法了，就說：這樣吧，為了把最好的服務(wù)提供給有需要的人，我們設(shè)立一個小小的門檻，每個人繳納3萬元會費(fèi)，如果要退出，提前一個月申請，錢一分錢不少退還。由于劉總先付出，又跟客人打交道這么久，大家都相信他！才3萬，毫不猶豫的答應(yīng)了。于是，劉總單單這一項(xiàng)，就收了1.5個億。

不過，這里要提醒一下大家：這是種子資金，不可以亂用，要用別人的錢生錢。劉總拿著這1.5億，5000萬購買國債，因?yàn)閲鴤畎踩?000萬用來跟著富人做投資，5000萬專做買房贖樓的過橋資金，半個月2分利息。單單贖樓業(yè)務(wù)每個月賺一兩百萬，一年賺一兩千萬。

所以，劉總的第五個收入來源就是：錢生錢！

錢放自己賬上是成本，放到別人賬上叫做利潤！我的客戶就是你的客戶，你的產(chǎn)品就是我的產(chǎn)品！

劉總把自己的客戶與其他行業(yè)對接，產(chǎn)生價值，別人的產(chǎn)品被劉總免費(fèi)整合，自己不用進(jìn)貨和銷售，坐享其成。而在這之前，你要花成本培養(yǎng)信賴感！因?yàn)椋魏紊舛际墙⒃谛湃蔚幕A(chǔ)之上的。