創(chuàng)業(yè)6年，我才明白創(chuàng)業(yè)公司最大的坑在哪里

L逆光 2019-09-24

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常壘資本 ，作者龍國東

我們許多的企業(yè)家都經歷過創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，創(chuàng)業(yè)的坑，跌進去叫挫折，爬出來叫成長。

成功的創(chuàng)業(yè)者都是盡早、小成本的踩坑，迅速爬出來調整，掌握經驗，未來更多的避坑。

下面就由我來轉述常壘資本龍國東創(chuàng)業(yè)6年的收獲經驗。

創(chuàng)業(yè)，千萬要和固執(zhí)這個詞說拜拜。

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作為過來人，對于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，我的看法是：

從熟悉的領域入手，會省掉很多的學習成本，提高成功率；

方向不能跟之前一模一樣，最好還有一點點跨界.

選擇方向后就是堅持，時間應該最少是三年以上。

馬云做阿里巴巴之前，已經在電子商務領域摸爬滾打四年。

如果不是篤定“讓天下沒有難做的生意”，不可能有現(xiàn)在的阿里巴巴。

我個人所知，很多人不到兩年就放棄了。

我們同時期起步的，或者比我們還早半年進入“工控網絡安全”領域的公司，很多在經歷了半年的創(chuàng)業(yè)亢奮，半年的灰心，再最后就死心了。

別總想看到什么賽道熱，就一股腦的沖進來copy創(chuàng)業(yè)。

多半賽道熱起來的時候，前面的兔子已經跑得很遠了，并且一般這樣的兔子不會睡覺。

兔子踩坑，也有可能，但是概率低。

好公司是全方位的好，踩坑的幾率也更少。

所以，如果有人現(xiàn)在過來問我，創(chuàng)業(yè)怎么選擇方向，我會告訴他：

從你最擅長的領域出發(fā)，發(fā)掘新的地帶，詳細調研后確定方向，一直干下去，不要回頭！

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跟什么樣的團隊一起創(chuàng)業(yè)？

在我創(chuàng)辦企業(yè)后，我尤其重視以下幾點：第一，找有共同價值觀的合伙人。

我們也很難去定義“價值觀”到底是什么，面對一個人，我們也很難快速確定他的價值觀究竟是什么樣的。

那怎么才能找到共同價值觀的合伙人呢？我的辦法是，假設五個問題，反復求證：

他是否把創(chuàng)業(yè)當做是一個長期發(fā)展的目標？
他是否認為客戶滿意優(yōu)先于企業(yè)賺錢？
他愿意為公司投入多少錢？
如果遇到困難，他選擇堅持還是逃避？
如果有快速變現(xiàn)的機會，他會放棄快速變現(xiàn)，跟你一起選擇長線艱難的路？

當我與我現(xiàn)在的合伙人磨合這五條時，我發(fā)現(xiàn)他的選擇和我相同！

在我們共同的堅持以及所有員工共同努力下，用五年時間，從行業(yè)最后一名追趕到行業(yè)領頭羊的位置！

有一個好的合伙人，相當于在戰(zhàn)場上，你可以放心地把背后交給戰(zhàn)友，而你全心離去對付面前的敵人，無需擔心背后使壞。

第二，培養(yǎng)能打仗的骨干。

創(chuàng)業(yè)公司面臨的競爭環(huán)境是非常殘酷的，競爭對手可能比你有錢，比你人多，你面臨的都是逆境！

在這種情況下，還愿意和你一起拼下去，一定是最能扛事的人。

第三，互相信任。

創(chuàng)業(yè)就是打仗，戰(zhàn)場上的戰(zhàn)友必須互相信任，互相補位，如果創(chuàng)業(yè)公司的兩個人還在崗位上安排AB角，那無異于自廢武功！

第四，不斷吸納新的人才。

企業(yè)在發(fā)展，組織在擴大，會有更多的重要崗位需要更多的人才來填充。

一個好的員工更能提高公司前進的步伐。

第五，擴張不要太快！

絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的，是撐死的。

我心目中的優(yōu)秀團隊，應該是下面這個樣子的：

有兩三名名意志堅定、價值觀一致的合伙人；
團隊之間目標明確，不做亂，互相信任；
不斷有新的靠譜的伙伴的加入；
一點點地進步，而不是原地踏步。

建議創(chuàng)業(yè)公司從第二年就采取嚴格的預算制，用預算來約束花錢的欲望，一旦某個部門的花銷超過預算，則需要提出警告。

開辟多條途徑搞錢，融資是基礎的。

在這個基礎上，要充分挖掘銀行以及其他金融機構的各種形式的借貸，只要利率不過2位數(shù)，都先要了再說。

同時，也可以發(fā)動員工進行一部分員工股權的購買，一方面增強團隊凝聚力，另外一方面也可以留一些過冬的儲備金。

決定企業(yè)能不能做大是合同，決定企業(yè)生死的是現(xiàn)金流。

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創(chuàng)業(yè)之初，大多數(shù)創(chuàng)始人都會對營收有極度的渴望，都想用漂亮的營收數(shù)據(jù)來獲得團隊，投資人以及市場的認可。

而且，對于早期企業(yè)的估值，在市盈率PE不適用的時候，市銷率PS計算方法是大家普遍接受的。

有1000萬的營收，按照十倍PS，可以拿到1個億的估值；

有2000萬的營收，就能拿到2個億的估值。

同樣的，這種想法很容易讓人走進誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要記住以下幾點：

估值≠價值≠現(xiàn)金。
刻意的挑高估值對企業(yè)沒有任何好處，而且造成下一輪融資困難。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)是需要更多的現(xiàn)金，可流動性的資金。

創(chuàng)業(yè)者一定要懂股權投資，對融資形勢有正確的理性的判斷。
現(xiàn)在的中國，不是商品匱乏的年代，做什么都供不應求，大把的利潤。

你所從事的行業(yè)，就算是新興市場，背后也有無數(shù)人準備和你一決高下。

而你還想分心做其他項目，再回過頭來，人家早就把你甩開N條街了。