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一個品牌僅有知名度不夠的，還狠抓市場營銷，穩(wěn)步提高市場份額?？渴裁磥硗七M營銷？杉杉首先確定以優(yōu)質(zhì)服務的理念來推進生產(chǎn)營銷。各市場銷售公司以優(yōu)質(zhì)服務爭取大家戶的訂單，贏得了許多大客戶的信任。與此同時，加強全國營銷網(wǎng)絡的建設，公司在全國各地設立了23家市場營銷公司，從業(yè)人員達2300多人。為實施優(yōu)質(zhì)服務，公司推出“限量生產(chǎn)”、“名牌進名店”、“專賣連鎖”等系列營銷策略，有力地促進了市場開拓。杉杉在擴大營銷規(guī)模的過程中，始終把宣傳企業(yè)的環(huán)保理念作為文化動力，把美化人類環(huán)境、美化生活作為企業(yè)的使命。在全國各大城市開設了1600家專賣店、專賣廳，在北京、上海、天津、南京、武漢等各大城市最高檔的商業(yè)街面和場所開設了20多家法涵詩高級女裝專賣店、廳，法涵詩男裝店也在北京、上海開啟。杉杉與意大利合資的新品派麥斯奇來女裝專賣店也開設了11家，營造高檔服裝文化新潮流。公司還大力發(fā)展加盟連鎖店和風險承包經(jīng)營等營銷形式，開拓縣級中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。 （三）深化形象工程、強調(diào)內(nèi)外結合
為了增強企業(yè)競爭力，杉杉繼續(xù)深化企業(yè)形象工程，并強調(diào)在實施企業(yè)對內(nèi)活動和對外活動中做到內(nèi)外結合、內(nèi)外并重。在企業(yè)內(nèi)部，制定了《員工手冊》，使每一個員工明確員工行為規(guī)范，并按照手冊規(guī)定的員工行為規(guī)范嚴格進行實施，通過《員工手冊》的實施，使全體員工的紀律性和主人翁精神大大提高。在全體員工中開展“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”企業(yè)理念的宣傳，并舉辦了“我愛杉杉”主題演講會和歌舞會，以多種形式激發(fā)每一個職工的高昂斗志，既溝通了員工情感，又增強了企業(yè)凝聚力。為開發(fā)一流產(chǎn)品，公司抓了3件大事：①抓人才，不惜重金外引、內(nèi)掘、外掊。②抓硬件，投入近億元進行大規(guī)模技術改造和設備更新。③抓以質(zhì)量為中心的技術管理，強化經(jīng)濟責任制，把個人經(jīng)濟利益和產(chǎn)量、質(zhì)量、設備保養(yǎng)、文明生產(chǎn)、勞動紀律緊密掛鉤，建立嚴格的質(zhì)量監(jiān)督體系和質(zhì)量保證體系，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司實行三不，即產(chǎn)品不搞外加工、產(chǎn)品產(chǎn)量不隨意增加、產(chǎn)品不搞削價處理或壓價競銷。對外繼續(xù)加強企業(yè)形象的宣傳，把“讓大地披上綠裝”的綠化宣傳和“綠色環(huán)?！钡钠髽I(yè)理念深入持久地開展下去。
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