第三節(jié)　以其所有，易其所無

夫地形者，兵之助也。

【句源】夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

【出自】春秋·孫武《孫子兵法·地形篇》。

【句意】論及地形的功能，它在軍事上有輔助的作用。

佳句賞析

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商如作戰(zhàn)。經(jīng)商者有如指揮千軍萬馬之將帥。智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得勝利。作為一個有遠見的商人，更應(yīng)深諳此道。以戰(zhàn)略家的眼光，尋找發(fā)財致富之地。有些地方物產(chǎn)豐富、民風淳樸、居民熱衷于買賣，商業(yè)就易于發(fā)展。又有些地方地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁，經(jīng)營貿(mào)易是最好的選擇。

也許你是房地產(chǎn)開發(fā)商、貨物運營商、山貨采購商……地域的選擇關(guān)乎你經(jīng)商的成敗。知地取勝，擇地生財。

長袖善舞，多錢善賈。

【句源】鄙諺曰：“長袖善舞，多錢善賈?！贝搜远噘Y之易為工也。

【出自】戰(zhàn)國·韓非《韓非子·五蠹》。

【句意】袖子長了，跳起舞來就好看；資本雄厚，做起生意才順手。賈：做買賣。

佳句賞析

中國有句俗話叫“巧婦難為無米之炊”。作為一名商人，無論你有多么強的經(jīng)營能力，但如果沒有錢供你運用支配，想成為富有者，可謂白日做夢。因此，若要經(jīng)商致富，首先就要有足夠的資本。資本雄厚，做起生意來才不會有后顧之憂，才會順手。

經(jīng)商要有錢，也要有使用錢財?shù)哪芰?，尤其在資金周轉(zhuǎn)困難時，如何使用現(xiàn)有的資金來獲取利潤，是對商人的一個考驗。在商界里，運用資金要做到無息幣，即指貨幣不能滯壓，貨幣欲其行如流水，貨幣和商品流通了，買賣就活了。

有資金，有效地使用資金，才能使利潤滾滾而來。

為富不仁，為仁不富。

【句源】陽虎曰：“為富不仁矣，為仁不富矣?！?/p>

【出自】戰(zhàn)國·孟軻《孟子·滕文公上》。

【句意】富人唯利是圖，沒有仁愛；心地善良，為別人著想便不能發(fā)財致富。

佳句賞析

古今中外，“富”從來都與“仁”并肩而行。人們?yōu)榱俗非笞畲罄麧櫩梢圆粨袷侄危和倒p料者有之、以次充好者有之、缺斤少兩者有之，而此類商人（以下簡稱奸商）也以他們的這些“經(jīng)營技巧”屢屢得手、賺得盆滿缽滿、羨煞旁人。而某些忠厚誠實的商人（以下簡稱誠商）盡管勤勤勉勉、兢兢業(yè)業(yè)卻獲利甚微、舉步維艱。

奸商憑著手段在短時間內(nèi)獲得了顧客的信任，但日久見人心，顧客在吃了幾次虧之后，自然會對其重新評價，遂而另擇他人，奸商終將嘗到“失道寡助”的苦果。

富與仁相輔相成，為富不仁，不能長久發(fā)財；為仁不富，一時很難打開市場；既富且仁，事業(yè)常青，錢財滾滾而來。

天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。

【句源】天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】天下人為了利益蜂擁而至，為了利益各奔東西。熙熙、壤壤，形容人來人往，喧鬧紛雜。壤，通“攘”。

佳句賞析

向往物質(zhì)富裕，追求美好生活，這是人之常情，是人類特有的本性之一。這種特有的本性激勵著人類不斷地奮發(fā)圖強、積極向上，不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我，不斷地創(chuàng)造財富、積累財富，不斷地為改變自身的處境而奮斗不息。

平心而論，為利而來、為利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所為合乎法律要求、合乎道德規(guī)范、合乎人之倫常，即不傷天害理、不觸犯法律，追求財富便是一件天經(jīng)地義、無可厚非的事情。

既然合情合理、合法有節(jié)地追求財富是天經(jīng)地義、無可厚非的事情，那么，怎樣才能迅速地實現(xiàn)自己的目標，擁有自己夢寐以求的財富呢？套用司馬遷的觀點，就是要努力經(jīng)商。他認為，最快速便捷的途徑，便是從事商業(yè)活動，因為經(jīng)商是最快捷的致富途徑。

貪買三元，廉買五元。

【句源】貪買三元，廉買五元。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

佳句賞析

生意人不但要有長遠的眼光，更要有精細的打算，如何在有限的時間內(nèi)獲取最大的利益，是商人智謀與能力的體現(xiàn)。在競爭激烈的市場中，為促進顧客的購買欲，以刺激產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)、挖掘產(chǎn)品的潛在效能，使企業(yè)立于不敗之地；為使新產(chǎn)品盡快進入市場，擴大影響，提高知名度與應(yīng)用頻率，建立市場信譽和威信；為爭奪同類產(chǎn)品的顧客，促進本企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場占據(jù)率的提高等因素，商人常常采用“薄利多銷”的策略方針。“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。需注意的是，只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”，否則適得其反。

富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主。

【句源】富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻輳，不肖者瓦解。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】致富沒有固定的職業(yè)，財貨沒有固定的主人。

佳句賞析

無論你是從事房地產(chǎn)開發(fā)，還是從事計算機技術(shù)；無論你是從事圖書策劃，還是從事外賣專送；無論你是從事媒體宣傳，還是從事營銷代理。只要你有創(chuàng)業(yè)的智慧和能力，有對市場的宏觀把握和遠見卓識，從事經(jīng)商一定會財源滾滾。

無論你是上班的白領(lǐng)，還是無所事事的閑人；無論你是家世顯赫的貴族，還是普普通通的農(nóng)民；無論你是身強體壯的健康人，還是身心備受煎熬的殘疾人。只要你有創(chuàng)富的欲望，有創(chuàng)富的決心和毅力，都可以成為財富的主人。

發(fā)財，沒有要求一定要從事某種職業(yè)，三百六十行，行行出狀元；在財富面前人人平等，即使你身份低，一樣可以成為財富的主人。

無財作力，少有斗智，既饒爭時，此其大經(jīng)也。

【句源】是以無財作力，少有斗智，既饒爭時，此其大經(jīng)也。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】在沒有財力的時候，應(yīng)該努力創(chuàng)造財富；有了一些財富后，就要靠財富來經(jīng)營；財富多了，就要努力爭取賺錢的機會，這才是發(fā)財?shù)某＠怼?/p>

佳句賞析

在我們大多數(shù)人的一生中，并不是沒有創(chuàng)富的機會，而是我們沒有為機會做好充分的準備。經(jīng)商致富，但是如何經(jīng)商才能創(chuàng)造更多的財富呢？這需要一個過程。

當沒有任何資產(chǎn)的時候，應(yīng)該憑著自己的勤奮勞動去賺取人生的第一桶金；當小有資產(chǎn)后，就學一些專業(yè)知識，憑借自己的智能盡快拓寬生意渠道，以增加自己的財富；當有足夠的資產(chǎn)時，運用貨物供求的時機，抓住有利時機致富。

如果在品嘗到一絲甜頭后就沾沾自喜，知足常樂，將錢花費在其他與生意無關(guān)的地方，苦心經(jīng)營的財富就如曇花一現(xiàn)，很快就消失了。

經(jīng)典名句

以其所有，易其所無。

【句意】用自己所有的，交換自己沒有的。

萬物通則萬物運，萬物運則萬物賤。

【句意】貨物流通，就可調(diào)劑有無，而使價格趨平。

少或不足則重，有余或多則輕。

【句意】貨物少或不能滿足需要價格就貴，貨物多或超過需求價格就便宜。

多而賤，少而貴。

【句意】東西多價格就便宜，東西少價格就貴。

良賈不為折閱不市。

【句意】精明的商人不會因為有時虧本而不做生意。

用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。

【句意】轉(zhuǎn)貧為富，農(nóng)業(yè)不如工業(yè)，工業(yè)又不如商業(yè)。

白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與。

【句意】白圭經(jīng)商時善于觀察行情變化，在別人賣出時就取納，別人需要時就賣出。

寶貨難售。

【句意】貴重的貨物難以賣出去。

天下之利無不瞻，而山海之貨無不富也。

【句意】天下的利沒人會不想要得到它，因此，山中和海上出產(chǎn)的貨物就無不富有。比喻商人善于經(jīng)營容易獲取利益的事物。

商旅不行，利潤難得。

【句意】商販不做生意，就難以獲得利潤。

物以稀為貴。

【句意】東西因稀少而顯得珍貴。

一解市頭語，便無鄰里情。

【句意】一懂得了如何做買賣，就連鄰里之間的情分都不管了，只管一味賺錢。

商辦者必處處打算，并使貨美價廉。

【句意】做生意的人必須處處精打細算，并使貨物精美廉價。

今日之競爭，不在腕力而在腦力，不在沙場而在市場。

【句意】今日的競爭，不在武力而在智慧，不在戰(zhàn)場而在市場。

稽古之世，民以農(nóng)為本；越今之時，國以商為本。

【句意】古代以農(nóng)業(yè)為本，現(xiàn)代則以商業(yè)為本。

不怕不識貨，就怕貨比貨。

【句意】不怕你不識貨物的好壞，就怕你把貨物進行比較。

世上死生皆為利，不到烏江不肯休。

【句意】世上的人生生死死都是為謀利，不達目的，誓不罷休。

不將辛苦意，難得世人財。

【句意】不含辛茹苦，就不會賺到別人的錢。

人無利己，誰肯早起。

【句意】人們起早貪黑地做事，都是為了謀利。

貨真價實，童叟無欺。

【句意】貨物真實價錢實惠，連小孩老頭都不欺騙。形容買賣公平。

貨盡而后知不足，是不知量也；事已而后知貨之不余，是不知節(jié)也。

【句意】貨賣完了才知道不足，是由于不懂得計量；事情結(jié)束了才知道有余，是由于不懂得調(diào)節(jié)。

讓客三分理，不說滿口話。

【句意】（無論客人是否有理）對客人都要禮讓三分，而且不說臟話。

有貨貨到，沒貨話到。

【句意】有貨就發(fā)貨，沒貨就先把話說到。

不說鄉(xiāng)土話，不欺外地客。

【句意】不說家鄉(xiāng)話，不欺負外地客人。

不怕貨賣不掉，就怕話沒說到。

【句意】不怕貨賣不掉，就怕沒有把話說到位。

經(jīng)商要知商，知商會經(jīng)商。

【句意】經(jīng)商要了解商業(yè)之道，了解商業(yè)之道才會更好地經(jīng)商。

經(jīng)商不懂行，瞎子撞南墻。

【句意】經(jīng)商而不懂行情，猶如瞎子撞在南墻上。

不懂生意經(jīng)，買賣做不通。

【句意】不懂做生意的學問，買賣就不能做得很精通。

要經(jīng)商，走四方。

【句意】從事經(jīng)商，就得走遍四方。

十年能學個秀才，十年難學個買賣。

【句意】十年苦讀可以成為一個秀才，但十年買賣卻難成為一個商人。

貿(mào)易豈無學問，經(jīng)營內(nèi)自有文章。

【句意】貿(mào)易豈能沒有學問，經(jīng)營中自有文章。

百樣生意百樣做。

【句意】百種生意有百種做法。