在中國，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)把“上市”作為最終目標時，那些堅持“不上市”的企業(yè)，才是真正的產(chǎn)業(yè)巨鱷。比如華為、老干媽等 ，這些都發(fā)展的非常不錯，而在飲料界也有一個“華為”，它是中國瓶裝水行業(yè)的霸主，銷量遠超娃哈哈，靠2元一瓶水，年賺170億，卻堅持不上市！它就是“有點甜”，的農(nóng)夫山泉。

創(chuàng)立農(nóng)夫山泉

提到農(nóng)夫山泉，幾乎無人不知，但人們對它的創(chuàng)始人鐘睒睒卻感到很陌生，鐘睒睒為人低調(diào)，盡管已經(jīng)被成為礦泉水大王，靠著廣告已經(jīng)能創(chuàng)下不少的營收，但他一直在研究水的品質(zhì)。專注于提高生活品質(zhì)。

鐘睒睒曾經(jīng)做過許多工作，比如木匠、記者等，但是這些工作最終沒有留住他的心，直到1988年，海南經(jīng)濟特區(qū)正式設(shè)立，鐘睒睒決定跟隨潮流大眾去往海南淘金。

在這期間他種過蘑菇，養(yǎng)過對蝦，賣過窗簾等，但全都以失敗告終，一度陷入無窮的失落中。

然而，機會總是會悄然降臨，1991年，他認識了老鄉(xiāng)宗慶后，成為娃哈哈公司在廣東和海南的總代理商，才賺得了第一桶金。

但好景不長，由于鐘睒睒將低價拿到的娃哈哈產(chǎn)品在廣東高價出售，招致了宗慶后的不滿，兩人最終分道揚鑣，

之后，鐘睒睒從當(dāng)?shù)匾环N頗受歡迎的養(yǎng)生湯中得到靈感，請專家研制出了“養(yǎng)生堂魚鱉丸”，并于1993年，創(chuàng)立養(yǎng)生堂公司，頭一年就掙了1000萬。

有了這次成功的經(jīng)歷，鐘睒睒又先后推出了清嘴含片、母親牛肉棒、成長快樂維生素等一系列耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，都取得了成功。

1996年創(chuàng)立農(nóng)夫山泉，養(yǎng)生堂也因此成為了擁有藥業(yè)保健品、飲料飲用水、休閑食品等三大營銷體系的商業(yè)巨頭。

憑借營銷火爆全國

其實農(nóng)夫山泉這么受歡迎也是有原因的，最主要的原因就是農(nóng)夫山泉的營銷做得非常成功。

一直以來，農(nóng)夫山泉都是宣稱自己的礦泉水都是天然水，而“純凈水不如天然水”“弱堿水有益健康”等言論也讓他一下子就得罪了整個行業(yè)。卻也因此讓讓農(nóng)夫山泉名聲大噪。

之后，農(nóng)夫山泉又開始向競爭對手出手。當(dāng)時礦泉水市場的老大是康師傅。

農(nóng)夫山泉抓住康師傅的失誤：當(dāng)時的康師傅表示自己的水源都是天然礦泉水，而農(nóng)夫山泉則表示康師傅的宣傳作假。

最終，該事件以康師傅承認自家礦泉水是從自來水提純后添加礦物，農(nóng)夫山泉大獲全勝而告終。

這件事情一時引發(fā)了輿論的轟動，康師傅的名譽瞬間一落千丈。也因此，農(nóng)夫山泉銷量一路攀升。

而真正讓農(nóng)夫山泉成為家喻戶曉的品牌的還是那句經(jīng)典的廣告“農(nóng)夫山泉有點甜”。這句廣告語讓很多人印象深刻，也迅速讓消費者們認同了這個品牌。

到了2014年，農(nóng)夫山泉成功實現(xiàn)逆襲，拿下了全國瓶裝水銷量第一的寶座。

2016年，農(nóng)夫山泉在優(yōu)酷視頻投入宣傳廣告，而廣告中并沒有出現(xiàn)一個明星，只有農(nóng)夫山泉各地的員工出鏡，最后“大自然的搬運工”這句話深入人心，自然水成了農(nóng)夫山泉最好的標簽。

而值得一提的是，在這一段時長3分鐘的廣告可以在播放5秒后選擇性關(guān)閉，也許這在YouTube上十分常見，但在國內(nèi)，這是首支可由觀看者自行跳過的免費廣告，無疑開創(chuàng)了營銷界的先河。也提升了農(nóng)夫山泉在消費者中的知名度和好感度。

到了2018年，農(nóng)夫山泉更是交出了一份亮眼的成績單：數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉的年營收突破了170億元，其中凈利潤達到了36.16億元。

而康師傅和統(tǒng)一的營收分別為600億和200億，凈利潤卻不敵農(nóng)夫山泉，分別為24.63億和10.29億。

農(nóng)夫山泉這么多的利潤，你能想到是通過2元一瓶的水換來的嗎？可見其的“吸金”能力多么驚人！

如今，農(nóng)夫山泉已經(jīng)是國內(nèi)飲用水行業(yè)的龍頭老大，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山成為了中國純凈水界前三強，分別占據(jù)了26.4%、20.9%以及9.6%的市場份額，而娃哈哈已經(jīng)掉至第六位，份額不到農(nóng)夫山泉的四分之一。可見農(nóng)夫山泉擁有的巨大優(yōu)勢。

盡管有著龐大的體量和傲人的實力，農(nóng)夫山泉至今還依然堅持不上市，既保住了自己的決策權(quán)，又擁有很健康的現(xiàn)金流。

而對于不上市的原因，公司董秘表示是因為“不差錢”，堪稱“飲料界的華為”。

總結(jié)

如今，雖然農(nóng)夫山泉已經(jīng)是行業(yè)的老大，但后面緊跟著是怡寶和百歲山，農(nóng)夫山泉依然不可以掉以輕心，作為單品還是具有很大風(fēng)險的。

今后，我相信農(nóng)夫山泉會在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷宣傳、食品安全、包裝設(shè)計上花更多時間與精力，用實力去創(chuàng)造出一個飲料界的“華為”，讓民族品牌走出中國，走向世界！

整理自：創(chuàng)業(yè)中國、不凡智庫、網(wǎng)絡(luò)等