向別人證明自己，是蠢，默默做好自己，是智

板橋胡同37號 2019-08-19

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業(yè)務員問題：

Tess, 您好！

說起做soho，其實我5，6年前就已經(jīng)有想法了，可是我就是個做事猶豫不決的人，到現(xiàn)在也沒邁出第一步。

我曾經(jīng)我有個非英語專業(yè)的朋友，從來沒做過外貿，我教她做了兩三個的，后來她去公司上班，做了一年的外貿后就自己出來辦廠做外貿了，現(xiàn)在她也做的很不錯。當然這是她自己努力和家人支持的結果。

我在4，5年前也是在外貿公司工作，做業(yè)務也做了8，9年。有些客戶是自己開發(fā)的，一年有十幾個訂單，但從來沒有接過很大的訂單。后來生了孩子又出了國，我就辭職了。目前住在西班牙，本來想西班牙語言，可是沒時間學，只學會一些口語。

現(xiàn)在我想自己獨立賺錢，做soho的心情越發(fā)強烈，但是不知道具體怎么操作，只有一些想法：

1. 先注冊公司。不知道是不是要開個離岸賬戶，據(jù)說在香港開離岸賬戶已經(jīng)很難了，或者直接在西班牙注冊個進出口公司，還是找國內朋友的公司，直接掛在朋友公司名下。

我想聽Tess 你的意見，我這個人就是只有想法，不敢行動的人。

2. 不知道我要不要做以前公司的產品。前公司的老板對我蠻好的，也很信任我，我也信任老板，但是要做以前的產品的話，接到訂單就必須要在原來公司那里做。問題是我以前公司的交貨期每次都延遲，客戶很多都被作死了。

如果接了訂單放到別的工廠做，我又覺得對不起以前的老板，而且新的工廠我也不放心。

另外，我想做朋友工廠的的產品，問題是我對這些產品不熟悉，也不知道能不能接到訂單。

可能我這個人對外貿還沒有吃透吧，雖說做了這么久的外貿，但是經(jīng)驗不夠，我好想Tess 你給出點注意，我將萬分感激！

真的很榮幸在朋友圈看到你的文章，后來加了公眾號，天天關注你的文章，你的文章感染了我，激勵了我，我本來是個悲觀主義者，看了你的文章讓我滿滿有了正能量，也果斷買了你的書外貿江湖上下冊，現(xiàn)在我已經(jīng)在讀第二遍了。

看了你的書，我好想分享給大家，可是某人說我被你的書洗腦了，還說我是個沒腦子的人，可是我真的不想讓人家看扁，我要做soho，我要用實際證明自己的能力，也想證明給大家看，你的書是有用的。

謝謝，

Shirly

Tess答復：

你好Shirly,先回答你的問題。

1.關于SOHO起步

做SOHO有多種途徑?？梢宰噪x岸公司，開離岸賬戶；也可以在國內成立進出口公司，還可以掛靠在可信賴的朋友的公司名下。

所以，你說的這三種途徑都可行。問題是，你仍然沒有意識到一個成功SOHO的核心競爭力在哪里。

SOHO，意味著一個人對抗一個團隊，如果沒有自己的核心競爭力，在信息高度透明化的今天，靠信息不對稱來賺錢，基本是存活不了的。因此，你最好先對自己進行一個全面的分析，看看自己的核心競爭力在哪里。

我的觀點，在書里已經(jīng)表達得非常清楚了。蕭懿的核心競爭力在于她可以控制客戶，得到客戶充分的信任。控制客戶意味著控制訂單的走向，只這一招便可以打敗絕大多數(shù)的競爭對手。

可是，如何控制客戶，如何得到客戶的信任，因其面對的客戶不同，方法也不同。有些客戶可以用交心來換取忠誠和信任；有些客戶可以互相制約來實現(xiàn)長期合作；有些可以用一次教訓讓他們不敢再輕舉妄動。。。。。。

做SOHO，知己知彼是最基礎的，在此基礎上，才能實現(xiàn)計謀，否則，一切計謀和算計都是在意淫和瞎搞。

關于開立離岸賬戶，你的信息是正確的，但是這個問題也不是無法解決。目前市場上有一些金融機構可以免費開離岸賬戶，1-3天就能拿到，這里我就不具體提名字了，免得有做廣告的嫌疑，私信問我就行。

如果你是Tess外貿Club的會員，在群里問一下，馬上就會有人聯(lián)系你。群里除了有外貿業(yè)務員，還有和外貿相關的所有服務行業(yè)，認證、貨代、外匯、秘書公司、離岸賬戶、驗貨等。由于我們的群規(guī)是嚴禁在群里發(fā)廣告的，所以這些人平時是不出聲的，只有當有人在群里發(fā)問的時候，他們才會回應。

2. 關于產品選擇

這個問題比較敏感，之前在群里討論過多次，也沒有什么定論。

對于起步階段的SOHO，我的觀點傾向于做自己熟悉或者喜歡的產品。

你說做之前的產品，接到的訂單要給前公司做，但前公司總是延期交貨，會把客戶做死。這個問題并不是無法解決，可以從兩個方面入手。

A、在貨期上保守一些報給客戶。

比如前公司說30天交貨，你可以給客戶報45天或者50天，這樣就可以最大限度地避免在貨期上的糾紛。

B、跟前公司談條件；

任何一家公司都不可能把所有訂單做完，總有一些訂單是自己做不了的。你可以明確告訴前公司，所有訂單都會優(yōu)先考慮他們，若他們達不到客戶的要求，這個要求當然也包括貨期，你可以自行選擇別的供應商。

這是一個合情合理的要求，相信你的前公司是能理解的。

至于做新產品，我覺得如果經(jīng)濟條件OK，在一年內沒有生計方面的煩惱，倒是可以做一個全新的產品，這樣就沒那么多顧慮了。當然，萬事開頭難，進入一個新領域從頭開始很考驗一個人的能力和持之以恒的耐力。

3.關于心態(tài)

你不需要去證明什么給別人看，只需要做好自己就行了。