張元林：最好的商業(yè)模式是宗教丨2016新媒體影響力盛典

2016-01-28張麗莎新盟

坐起依次為新媒體指數(shù)CEO郎清平，中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司副總裁張元林，中網(wǎng)信投資集團總裁王一鳴，TRS董事長施水才，分享投資合伙人崔欣欣。

作者丨NewMedia聯(lián)盟 張麗莎

編者按：

2016年1月20日，由NewMedia聯(lián)盟和清博大數(shù)據(jù)·新媒體指數(shù)聯(lián)合舉辦的2016新媒體影響力盛典在北京電影學(xué)院文創(chuàng)園大戲樓舉行。中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司副總裁張元林、中網(wǎng)信投資集團總裁王一鳴、TRS董事長施水才、分享投資合伙人崔欣欣在以“新媒體·新價值”為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié)中，以“自媒體行業(yè)投資”為主題進行了討論。

四位嘉賓針對幾個新媒體創(chuàng)業(yè)者的具體案例，結(jié)合自身經(jīng)驗給出了建議，對新媒體運營者具有借鑒意義。以下為嘉賓言論整理。

嘉賓介紹：

張元林：中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司副總裁

王一鳴：中網(wǎng)信投資集團總裁

施水才：TRS董事長

崔欣欣：分享投資合伙人

張元林：在這樣一個盛世中，我們對新媒體也非常關(guān)注。接下來我們的投資方向也會在新媒體的生產(chǎn)和渠道上。

現(xiàn)在新媒體人投資有一個比較大的問題，即大家只能在細分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。細分領(lǐng)域容易切入、建立品牌，但容易受市場規(guī)模和廣告的限制。在垂直領(lǐng)域類，細分領(lǐng)域的存量是有限的，這也是媒體創(chuàng)業(yè)中平臺公司較少出現(xiàn)的原因。

許多媒體都想做成平臺，都想把粉絲價值、電商、廣告、會員、旅游充分挖掘，但內(nèi)容公司的規(guī)模及上限比較明顯，所以建議大家保持理性和冷靜，不能因為成長快就給高估值。

我投資會考慮三個方向：

一是媒體的行業(yè)定位。如金融、地產(chǎn)、汽車領(lǐng)域估值肯定高。二是用戶價值。如地產(chǎn)行業(yè)，四千萬用戶和十萬用戶差別很大。

三是創(chuàng)業(yè)者個人對商業(yè)模式的設(shè)計。兌現(xiàn)方式、粉絲的商業(yè)價值、創(chuàng)業(yè)者個人經(jīng)驗及手上資源，都會對價值變現(xiàn)產(chǎn)生影響。

最好的商業(yè)模式是什么？是宗教。在宗教里，每個人都狂熱地付出，無所謂現(xiàn)實的利益。羅輯思維之所以獲得認同，是因為他與粉絲是教徒一樣的引領(lǐng)關(guān)系，它是一個無意識消費、社群化消費，這是一種非常好的高級的商業(yè)模式。

先媒體，后變現(xiàn)。沒有媒體的話，變現(xiàn)就是無源之木。

從投資角度來講，希望自媒體人認清自己的位置，回歸理性，有一個長期作戰(zhàn)的準備。

王一鳴：我主要看三點：科技，團隊，內(nèi)容。

現(xiàn)在有一些媒體從業(yè)人員，他們可能只善于寫寫稿件、提供文字服務(wù)。以后他們的自主平臺會很多，現(xiàn)在缺的是有掌控力的項目經(jīng)理，把他們組織起來和甲方做連接，做翻譯、撰稿的機構(gòu)。

我給創(chuàng)業(yè)者的建議是四個字：聚焦，優(yōu)勢。前期不要考慮營銷，先聚焦在用戶的量上才能談估值。另外，清楚自己的優(yōu)勢在哪，會給投資人更多信心。

崔欣欣：現(xiàn)在的自媒體人越來越個性，越來越個體，每個人自己就是流量。如今連接的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，任何一個個體很容易在平臺上發(fā)出聲音，這個時候去做沒有態(tài)度、沒有價值主張的內(nèi)容，對用戶的影響力是很小的，更多的只能起到咨詢作用，而這個咨詢作用也不如新美大全。

另外，在考慮流量變現(xiàn)及商業(yè)價值的時候，依然要考慮內(nèi)容中立。比如“北京吃貨”，建立一個專欄作家群將群員包裝成美食界明星是很好的想法。去經(jīng)營人與人之間的互動，把這60人用好，讓他們過的日子更豐富多彩，而不是用經(jīng)營公眾號的思路去經(jīng)營，會是挺有趣的一件事。

針對新媒體整個行業(yè)來講，我建議大家多關(guān)注用戶。十萬個非常信任你的粉絲和一百萬個只是偶爾看文章的粉絲，價值是不一樣的，所以數(shù)字不代表什么。所以我更加建議作為一個新媒體人應(yīng)該有很鮮明的、自己獨特的價值主張，有一批認同你的、真正追隨你的鐵桿粉絲。做內(nèi)容的，踏實把內(nèi)容做好；經(jīng)營社群的，把和粉絲的關(guān)系經(jīng)營好。

原創(chuàng)聲明/本文系原創(chuàng)。

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