在銷售旺季的時(shí)候，商家們大都采用策略進(jìn)行營(yíng)銷，希望引起目標(biāo)客戶的注意。

到了淡季，多數(shù)企業(yè)總是總結(jié)培訓(xùn)，或者放任自流，殊不知淡季的營(yíng)銷同樣大有可為。

針對(duì)這種情況，有人提出了反季節(jié)營(yíng)銷。

但是那只是一種被動(dòng)的絕地反擊，是錯(cuò)過了旺季，無(wú)可奈何地采用一種應(yīng)急措施，也就是說(shuō)旺季的時(shí)候，天公不作美，硬是把必須完成的任務(wù)擠到了最淡的季節(jié)。

此時(shí)所做的一切，就有些絕處逢生的意思了。

誰(shuí)能有效利用淡季的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的旺季中先行一步，那么該具體，怎么做呢？

旺季賣量的淡季賣理念

所謂的淡季，并不是真正沒有市場(chǎng)需求，只是一種假象，淡季只不過是消費(fèi)者睡著了，也就是市場(chǎng)進(jìn)入了休眠狀態(tài)，我們要做的就是將消費(fèi)者喚醒，激起新的營(yíng)銷點(diǎn)。

說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可就難了，但你不能怕在消費(fèi)者耳邊大喊，快起來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

高明的做法是通過潛移默化的影響，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處產(chǎn)生一種購(gòu)買欲望。

要做到一點(diǎn)，你必須制造一些理念的概念，讓消費(fèi)者保持關(guān)注度。

在淡季把理念和概念作為營(yíng)銷的賣點(diǎn)，是很好的時(shí)機(jī)，因?yàn)樵诘镜恼麄€(gè)環(huán)境都比較沉寂，對(duì)手動(dòng)作比較小，容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

不同的季節(jié)，采用包裝也不同

季節(jié)不同，產(chǎn)品的包裝也需要進(jìn)行更換或者改進(jìn)包裝，包裝就像時(shí)裝款式一樣，流行起來(lái)就像一陣風(fēng)，一定要跟上時(shí)尚潮流，才能獲得消費(fèi)者青睞。

不同的季節(jié)可以采用不同的包裝。并在定位，價(jià)格等方面做出一些調(diào)整，這樣一來(lái)，就會(huì)給消費(fèi)者煥然一新的感覺。

如何將淡季變成旺季，手段是比較多的，在包裝上做文章就是比較有效的一種，比如說(shuō)在重要的節(jié)日，你可以將一般的消費(fèi)品包裝成禮品，再結(jié)合一定的促銷手段，二者相得益彰，效果會(huì)更加明顯。

只有淡季的心態(tài)，沒有淡季的市場(chǎng)。

那些所謂淡季只是一些營(yíng)銷人和銷售人員的心態(tài)問題，對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)而言，是有淡旺季之分，但對(duì)于企業(yè)而言，永遠(yuǎn)沒有淡季，通過一系列反季節(jié)的銷售策劃，淡季同樣也能火起來(lái)。

到了淡季，絕大數(shù)企業(yè)營(yíng)銷力會(huì)大大降低甚至停止，與旺季相比，這時(shí)候通過營(yíng)銷手段推廣產(chǎn)品，成本低，也容易見到成效。

在淡季很少有競(jìng)爭(zhēng)，品牌干擾就會(huì)使一些營(yíng)銷活動(dòng)變得更為有效，這期間以提高知名度的促銷活動(dòng)更加有效。

不管是淡季還是旺季，關(guān)鍵在我們采用什么樣的態(tài)度，來(lái)整合企業(yè)資源和營(yíng)銷隊(duì)伍，采用什么樣的策略，關(guān)鍵在于我們是否借助外腦進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。