文 | 周修文

編輯 | 閆寶

美國東部時間3月29日早上9點(diǎn)30分，龔宇帶著他的愛奇藝部隊(duì)正式登陸了納斯達(dá)克，愛奇藝最大的股東百度CEO李彥宏，一同參加了敲鐘儀式。

在這一天，龔宇也發(fā)表了他的一個更遠(yuǎn)的愿景，希望在10年之內(nèi)構(gòu)建起中國的線上娛樂帝國，“這種娛樂王國從基本的商業(yè)模式、邏輯上來講，跟迪斯尼有非常多的相近之處，但是是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)世界，是因?yàn)樵谥袊沫h(huán)境下，所以它的特別點(diǎn)更多?！?/p>

回看當(dāng)年視頻行業(yè)一線奮戰(zhàn)的大佬們，優(yōu)酷的古永鏘回到了投資老本行，土豆的王微轉(zhuǎn)向動畫界做起了編劇、導(dǎo)演，樂視帝國轟然坍塌，賈躍亭遠(yuǎn)走美國未知?dú)w期，“中間無數(shù)的煎熬，而我們終于等到了那一天。”近10年視頻江湖征戰(zhàn)中，碩果僅存的創(chuàng)始人龔宇這樣感慨。

上市當(dāng)晚，百度大廈為愛奇藝亮燈慶祝

2010年前后，是視頻行業(yè)鏖戰(zhàn)最盛之時。王微忙著籌備土豆赴美IPO，只是半路殺出的離婚案，讓他錯失了土豆做老大的唯一機(jī)會；古永鏘則躊躇滿志，成功敲鐘的優(yōu)酷將他推向高光時刻；被盛大收購后，酷6網(wǎng)借殼華友世紀(jì)登陸納斯達(dá)克；名不見經(jīng)傳的樂視網(wǎng)在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板掛牌上市……

而龔宇，正是在那一年，成為了愛奇藝的掌舵者，愛奇藝作為視頻行業(yè)最晚入場的玩家，踏著版權(quán)之爭的節(jié)點(diǎn)，為自己據(jù)得了一席之地，同時靠著百度的保駕護(hù)航，打破了原本的視頻市場秩序。

愛奇藝是百度“中間頁戰(zhàn)略”的產(chǎn)物，“中間頁”是李彥宏在2011年提出的概念，他解釋這是“在搜索引擎和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中間的狀態(tài)來給別人提供服務(wù)”，百度投資或自建一批“中間頁”網(wǎng)站，以提升長尾關(guān)鍵詞的價值。

百度讓獵頭幫他們找個 CEO 來，要求是“創(chuàng)業(yè)型的”。三家國際頂級獵頭給百度開了一份名單，據(jù)說幾乎囊括了中國互聯(lián)網(wǎng)界所有的一線管理人才，“我是第一百多個了。估計(jì)除了馬化騰和張朝陽，互聯(lián)網(wǎng)界的高管人才都在名單里了?！弊罱K，龔宇被視作最合適的人選。

“投資者要找一有創(chuàng)業(yè)精神、二有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人。這個人知道只有一個人的時候怎么干、知道省吃儉用，在業(yè)務(wù)規(guī)?？焖倥蛎洉r還要有經(jīng)驗(yàn)和能力?！边@是龔宇對選中自己的解釋。

1968年出生的龔宇起點(diǎn)非常高，他是根正苗紅的清華幫，9年時間一口氣從機(jī)械制造本科讀到自動化控制博士。直到如今，龔宇身上的“理工男”氣質(zhì)依舊非常明顯。但用互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)尺來看，他卻絕非天才型選手。

龔宇是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中下海頗早的一批，1999年，龔宇創(chuàng)立大型綜合門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，彼時，在美國讀書李彥宏籌謀回國創(chuàng)業(yè)，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站上線不久，馬化騰剛剛發(fā)布了第一版即時通訊工具OICQ……

初創(chuàng)業(yè)的龔宇頗有野心，要把焦點(diǎn)網(wǎng)做成“雅虎+新浪+易趣”的綜合體，新聞、搜索、財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)、招聘、社區(qū)等一應(yīng)俱全，焦點(diǎn)網(wǎng)的規(guī)模不斷做大，員工很快從十幾人膨脹到一百多人。發(fā)展中的焦點(diǎn)網(wǎng)遇上了互聯(lián)網(wǎng)崩盤，公司漸漸難以為繼，吃了上頓沒有下頓，最后只剩下34個人。

除了咬牙堅(jiān)持，并無其他的辦法。不久，龔宇拿到了一個200多萬的訂單，幫一家企業(yè)開發(fā)電子商務(wù)軟件，預(yù)付的60多萬總算讓焦點(diǎn)網(wǎng)渡過了生死關(guān)。后來，焦點(diǎn)網(wǎng)獲得的第一個大廣告來自房地產(chǎn)，這也是焦點(diǎn)網(wǎng)從門戶轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的重要原因。

2003年，房地產(chǎn)價格飆升，焦點(diǎn)網(wǎng)也就此走上快車道。同年，焦點(diǎn)網(wǎng)以1600萬美元的價格被搜狐收購，龔宇的創(chuàng)業(yè)旅程按上了暫停鍵，他奔赴搜狐出任副總裁，終成為僅次于張朝陽的二號人物。

在一定程度上，龔宇非常契合搜狐的“好人文化”。龔宇的人緣很不錯，每次年會他都會被敬酒的員工灌醉，下屬對他的評價“是一個可以做朋友的老板?！钡押嫶蠊芾砑軜?gòu)之間的制約讓他漸漸萌生去意，“一個部門有不同的意見，就很難說服。這種事不是說不好，而是我不喜歡這種事，增加了溝通的成本?！?/p>

2009年2月，龔宇加盟無限訊奇(12580)，擔(dān)任總裁兼首席官。喜歡冒險的性格，讓龔宇到12580不到一年后，再次選擇離開，他想在更市場化的環(huán)境里去創(chuàng)業(yè)。

對于當(dāng)年去做愛奇藝的選擇，龔宇說：“我要找的也正在找我，與其說百度在找我，不如說我也在找百度?！?/p>

愛奇藝籌建初期，視頻行業(yè)活躍著近50位左右的玩家。四年后，愛奇藝后來居上，在競爭激烈的視頻網(wǎng)站行業(yè)，愛奇藝究竟靠什么擊敗對手，異軍突起呢？很多人都認(rèn)為是百度不遺余力的支持，彼時，愛奇藝每天的流量中最高峰時超過85%來自百度，但僅依靠百度的資金和資源投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法使愛奇藝彎道超車，站穩(wěn)第一梯隊(duì)。

用龔宇自己的話來說，一家公司的CEO是一家公司的上限。作為這套機(jī)械中最為上位的元件，龔宇必須做出更具前瞻性的抉擇，在復(fù)雜的競爭環(huán)境中較為超前地發(fā)現(xiàn)新的驅(qū)動方向，才能讓愛奇藝這輛大車不至于在低維層面反復(fù)做無意義的運(yùn)作。

從2010年進(jìn)入視頻行業(yè)，高度崇尚理性的龔宇直接放棄了當(dāng)時仍然是主流的塞班系統(tǒng)，把目光放在安卓和iOS系統(tǒng)上。由于正值2010年底，安卓和iOS的普及度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于塞班，做出這樣的選擇，在當(dāng)時很多人眼中幾乎是瘋狂。但正是在移動端的先發(fā)優(yōu)勢，讓新生的愛奇藝打響了第一炮。

當(dāng)然，龔宇并非沒有誤判的時候。2012年，酷6的市場份額迅速消減，龔宇認(rèn)為機(jī)會來了，但最終發(fā)現(xiàn)愛奇藝基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，更多的市場份額被優(yōu)酷拿走了。這讓龔宇明白，只有練好基本功才能抓住競爭對手給的機(jī)會。

從愛奇藝成立開始，龔宇就把最大的用力點(diǎn)放在了長視頻正版內(nèi)容的購買上，他把融來的上億資金全花在購買內(nèi)容上，包括電影、電視劇、節(jié)目、紀(jì)錄片、動漫等五類。他砸下2億元買斷湖南衛(wèi)視《快樂大本營》《天天向上》《爸爸去哪兒》等5款綜藝節(jié)目的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。緊接著，又買下了浙江衛(wèi)視《奔跑吧，兄弟》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，而這些綜藝節(jié)目也為愛奇藝帶來了豐厚的回報(bào)。

龔宇這次的果斷出手，讓愛奇藝正式開啟了日后為人熟知的“獨(dú)家”采購戰(zhàn)略，更為重要的是，這一成果，在之后發(fā)展起來的會員業(yè)務(wù)中直接得以受惠。

事實(shí)上，早在2011年，愛奇藝就已經(jīng)推出會員付費(fèi)業(yè)務(wù)，但受限于當(dāng)時羸弱的的整體付費(fèi)環(huán)境，接下來的兩三年中，會員業(yè)務(wù)并無明顯起色。但隨著爆款獨(dú)家版權(quán)采購業(yè)務(wù)和移動支付普及、市場環(huán)境不斷成熟，2015年，愛奇藝的付費(fèi)會員終于迎來爆發(fā)。

龔宇說：“如果不是早在數(shù)年前就開始摸索會員制，愛奇藝不可能真正了解這種玩法的精髓”。邁入高速成長期的會員業(yè)務(wù)，讓龔宇看到付費(fèi)模式的生命力，而且愛奇藝還可以通過不斷選擇出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容從而吸引更多的用戶成為會員。“說到底，內(nèi)容平臺吸引用戶成為會員的，還是內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度?！?/p>