記得3年前，我思考了很久，還是決定出來做培訓(xùn)師。盡管我一直沒給自己定位為培訓(xùn)師，但是實(shí)際做的事基本上都是培訓(xùn)師的事（未來我將更多做產(chǎn)品和顧問）。這兩年身邊陸續(xù)有朋友出來做培訓(xùn)師，也有不少朋友咨詢我的意見，我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了九條經(jīng)驗(yàn)與你分享。

千萬別“什么都講”

就怕問到一個(gè)老師，他說能講好多課。尤其是在企業(yè)里做培訓(xùn)經(jīng)理（總監(jiān)）朋友在企業(yè)里會(huì)講很多課，出來后就會(huì)告知機(jī)構(gòu)和客戶自己能講這么多課。我剛出來時(shí)，也有這個(gè)問題，但最后還是聚焦到學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和課程開發(fā)領(lǐng)域。

所以，不管你能講多少課，最主要的是你希望未來3年自己鉆研哪個(gè)領(lǐng)域而且能做到前10%?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)不缺知識(shí)，甚至不缺培訓(xùn)師，但是優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)師永遠(yuǎn)缺。

現(xiàn)在流行“定位”理論，你能給自己一個(gè)定位不？

千萬別放棄學(xué)習(xí)

給別人一碗水，自己要有一桶水。培訓(xùn)師靠幾十頁P(yáng)PT包打天下的時(shí)代已經(jīng)過去?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代、知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，直接點(diǎn)就是知識(shí)不值錢，獲取知識(shí)很容易?，F(xiàn)在甲方客戶學(xué)習(xí)的速度可能是3年前的5倍，有人戲說“老師最大的競爭對(duì)手是學(xué)員手中的手機(jī)，所以上課時(shí)先整個(gè)停機(jī)坪”。

如果老師停止了學(xué)習(xí)，那就意味著其被替代的可能性逐步加大。而這里所說的學(xué)習(xí)不僅僅是新理論新知識(shí)的學(xué)習(xí)，更關(guān)鍵的是新實(shí)踐的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)師離開實(shí)踐后而不去彌補(bǔ)這一塊的話，久而久之就會(huì)越講越空。

所以，客戶、學(xué)員才是我們的老師，要向他們悉心學(xué)習(xí)。

千萬別沒有原則

沒有原則就是在與客戶合作時(shí)沒有合約，客戶的任何要求都答應(yīng)，這包括客戶要求壓縮課程，客戶要求增加人數(shù)，客戶要求增加內(nèi)容，客戶要求降低課酬、客戶要求晚上聚餐……并不是說我們不滿足客戶的要求，但是要有原則。

我在國藥時(shí)，引進(jìn)過不少版權(quán)課程，他們對(duì)課程人數(shù)有嚴(yán)格的要求，給到的理由就是只有這樣才能保證老師和學(xué)員間的充分互動(dòng)，達(dá)到培訓(xùn)效果。我們并沒有因此而放棄合作，而是對(duì)這個(gè)課程更大的認(rèn)可。

所以，你也要想清楚，自己的課程適合什么樣的客戶和學(xué)員？對(duì)于達(dá)到課程效果需要對(duì)客戶有什么樣的要求？

千萬別排的太滿

按理說，別人給我們課程是看得起我們，不應(yīng)該拒絕。但老師是靠出賣時(shí)間獲取收入的，而這個(gè)時(shí)間又是稀缺的。增加上課時(shí)間意味著陪伴家人、鍛煉身體、享受生活、學(xué)習(xí)成長、交朋接友、個(gè)人理財(cái)?shù)确矫鏁r(shí)間的減少。

不能讓培訓(xùn)成為你生活的全部，如果長此以往，你甚至?xí)杏X到迷失自我，感覺到被掏空，甚至?xí)岩蛇@樣做的意義，因?yàn)槿松€有很多重要的事。

做培訓(xùn)師不會(huì)大富大貴，如果你想通過多排課來大富大貴，趁早放棄這樣的想法。有朋友說，我剛出來，課不是太滿的問題還是太少的問題，那怎么辦？那就持續(xù)打磨和推廣自己的課程。

千萬別自視清高

別人叫你一句老師，千萬別就認(rèn)為人家真拿你當(dāng)老師了。學(xué)員說你好，未必對(duì)人家真的有幫助。好話聽多了，容易迷失自我。

正所謂“山外有山，人外有人”，做培訓(xùn)師的謙虛、冷靜，放低自我很關(guān)鍵。圈里待得多了，這樣的老師見了很多，他們在專業(yè)和為人方面都是我學(xué)習(xí)的榜樣。也見過一些高姿態(tài)的老師，他們的高姿態(tài)當(dāng)然有其高姿態(tài)的資格。

試問：有多少人會(huì)客觀評(píng)價(jià)自己，而像獨(dú)狼一樣的培訓(xùn)師更需要修煉“客觀評(píng)價(jià)自我”的能力。

千萬要打造品牌

你講溝通，溝通的課有的是；你講領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力的課有的是；你講銷售，有的是；我講課程開發(fā)，老師也有的是……

你再怎么說自己的課程有優(yōu)勢有獨(dú)特性，可是怎么體現(xiàn)呢？我走了很多彎路，最后的經(jīng)驗(yàn)還是告訴我“張立志，你天天講培訓(xùn)營銷，講學(xué)習(xí)產(chǎn)品要有品牌，可是自己的課程卻沒有品牌”。所以，我課程開發(fā)的課命名為《雕課工坊》，其實(shí)也不能說比別人課強(qiáng)到哪里去，各有特色，適合的才是最好的。

但品牌的作用是，確定了一個(gè)獨(dú)特的符合，將與你課程相關(guān)的所有元素都融合進(jìn)來，形成與其他產(chǎn)品的區(qū)隔，利于傳播利于積累。

千萬要精深耕耘

創(chuàng)業(yè)的人貴在堅(jiān)持，做專業(yè)的人更貴在堅(jiān)持。我認(rèn)識(shí)一個(gè)老師，講Excel的，開始沒多少課量，甚至開始懷疑自己是否選錯(cuò)了方向，可是他仍舊沒有放棄，去認(rèn)證個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力課程什么的。而是深入研究學(xué)員特點(diǎn)，精心打磨課程，愣是將這樣一門枯燥的課程打造成“有愛情有故事有互動(dòng)”的課程，現(xiàn)在線上線下同步銷售，儼然已成為爆款產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是熱點(diǎn)頻出，所以也有一些老師擅長抓熱點(diǎn)，推陳出新。各有各的路，不能說孰優(yōu)孰劣，只是從知識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)來看，做廣容易做深難，建議能夠做深一個(gè)領(lǐng)域。

千萬要廣結(jié)善緣

培訓(xùn)圈并不好混，高手如云，競合關(guān)系極其明顯，紛紛擾擾不容易，想不得罪人也不容易。最重要的是做好自己，有可能的話多幫助別人。多說別人好，少挑別人毛病?？凑l都是老師，都虛心向他們學(xué)。

定期參加一些活動(dòng)，包括論壇、沙龍、圈內(nèi)小聚，都是有必要的。一個(gè)人信息未免封閉，多學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)，也擴(kuò)散自己的信息，讓更多朋友幫你。但核心還是你的價(jià)值，能否贏得別人的認(rèn)可。

千萬要定期清空

清空的假設(shè)是，別讓自己太滿，這個(gè)滿要么是自己的容器太小，要么是裝下的東西太多。盡管我們要聚焦，但并不是說其他領(lǐng)域的內(nèi)容不研究不涉獵，知識(shí)是沒有邊界的，更是需要跨界的。比如，我去年就試圖清空下自己，正式去參加別的老師的課程就有41天。然后對(duì)自己的課程進(jìn)行重塑打磨，構(gòu)建了《雕課工坊》和《教賦工坊》兩門課程。

我知道一些老師每年都會(huì)安排大量的時(shí)間學(xué)習(xí)，并定期“閉關(guān)”一段時(shí)間，打磨課程，優(yōu)化產(chǎn)品，提升逼格。