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封圖設計&責編 | 智勇

第  3386  篇深度好文：17983 字 | 20 分鐘閱讀

首先問你個問題，你覺得如果你去做動畫，能養(yǎng)活自己么？支撐得起自己的開銷么？好像感覺還行，但是賺大錢都是那些做企業(yè)的，比如迪士尼。

可是，如果不是迪士尼，而是其他企業(yè)，一個企業(yè)專業(yè)做動畫，你覺得這個企業(yè)能養(yǎng)活自己么？

你可能心里想，也賺?。∧憧茨恰断惭蜓蚺c灰太狼》、《小豬佩奇》、《熊出沒》的熊大熊二多火??！廣告費估計都不少。

可是，這些動畫片，是在電視上播放的，如果今天是電影呢？

前幾年，有一部我覺得很經(jīng)典的動畫電影，叫做《魁拔》，結(jié)果創(chuàng)作了3部，我還專門去買了它的周邊，結(jié)果最后實在做不下去了，宣布無限期停止下一部的制作。

而早年很火的視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)的創(chuàng)始人王微，在把土豆賣給優(yōu)酷之后，做了一部電影，《小門神》光制作投資就1.5億，加上發(fā)行成本、院線分成等等，可能票房需要4~5億才能回來，可是問題是，最后的票房是8000萬不到，堪稱慘敗。

所以，問題來了，如果不能養(yǎng)活自己，還要創(chuàng)作么？或者說，藝術創(chuàng)作能用金錢來衡量么？藝術一定要被資本挾持么？好的藝術內(nèi)容如何破局？如何讓更多的人喜歡你的作品？

在這本書里，在皮克斯的成長故事中，老王得到了不一樣的解答。因為咱們熟知的皮克斯，和真實的皮克斯，其實相距甚遠。

在咱們的概念里，皮克斯是誰？《尋夢環(huán)游記》的制作方，片中關于音樂傳承與子女選擇的思考，關于家庭與愛的詮釋，關于生與死的理解，堪稱動畫對真實人生的經(jīng)典展示，我們一個個都是笑著進入了電影院，兩眼淚汪汪的走了出來，還一邊感慨說，拍的真好。

此外，皮克斯還出品了《頭腦特工隊》、《玩具總動員》、《飛屋環(huán)游記》、《超人總動員》、《海底總動員》等一系列系列膾炙人口的動畫。

并且，自奧斯卡設立了最佳動畫長片以來，16屆評選中，皮克斯工作室一共拿到8個小金人，剛好占據(jù)了一半。

2006年1月26日，皮克斯和迪士尼共同宣布，迪士尼將以76億美元的價格收購皮克斯。

你看，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有業(yè)界最高獎項、有票房收入保證、還最后找了一個好東家，簡直就是“我是王大錘，我的生涯一片無悔，當我上市成功之際，我便迎娶白富美”的景象。

可是，真實的皮克斯是什么樣子呢？1979年，皮克斯成立，創(chuàng)始人艾德是之前喬治·盧卡斯影業(yè)（就是拍星戰(zhàn)系列）的專業(yè)人士。

看起來一切都還不錯，只是找不到方式方法有收入，公司也沒有主營業(yè)務收入。

反正是創(chuàng)作動畫和研發(fā)，什么能捎帶的賺點錢，那就做點，但是沒有專門的銷售，沒有專門的業(yè)務拓展與市場團隊。

16年，除了有了一個極其優(yōu)質(zhì)的工作室，好像什么都沒有。

動畫能賺錢，迪士尼做到了，漫畫也能賺錢，漫威的DC也在那個時候重新活了過來，只是，皮克斯當時做的是動畫短片。也就是5~7分鐘以內(nèi)的那種。

皮克斯的各個短片都受歡迎，并且獲得了各式各樣的大獎。

只是一個問題，動畫短片沒有商業(yè)價值，他們不是人們心甘情愿做的事情，很多有意義有寓意的短片，只能出現(xiàn)在商業(yè)展覽和電影節(jié)上面，或者出現(xiàn)在電影的片頭，只是，他們賺不了錢。

本書的作者是皮克斯的CFO（首席財務官），當他入職以后，他發(fā)現(xiàn)皮克斯從1979年成立到1995年，已經(jīng)成立了16年，到現(xiàn)在，卻還是依靠老板的資金艱難度日。

這種艱難度日，是每個月公司創(chuàng)始人去找大老板，把資金缺口告訴他，然后他給公司開支票發(fā)工資。里外里，這個大老板已經(jīng)投了將近5000萬美元了。

要知道，那個年代的美元，可比現(xiàn)在值錢多了。所以，不管這個老板是誰，這筆錢總歸糟心啊。

而作者發(fā)現(xiàn)，當作者成為了CFO以后，以后每個月去要錢就變成了他的工作，而這個老板，恰恰是硅谷脾氣最暴的幾個大佬之一史蒂夫·喬布斯，蘋果的創(chuàng)始人。

早年，喬布斯創(chuàng)立了蘋果，隨后又被踢出了董事會，于是開始四處投資各式各樣的公司，皮克斯本來承載的是喬布斯對下一代電腦的高端成像技術的期望，因為動畫是展示這種技術的方式之一。

可是，喬幫主是有大脾氣，但如果今天這個CFO的職位是喬幫主主動打電話給作者，邀約過來當CFO，而且還跟作者說，皮克斯雖然現(xiàn)在一窮二白，但是新的技術已經(jīng)出現(xiàn)，公司在不久的未來就要上市。

雖然作者已經(jīng)是硅谷一家上市公司的CFO，但是能與喬幫主有共事的機會，他還是選擇了加入。

當然，在加入的背后，作者親自看了一段短片，這段短片就是皮克斯工作室1995年上映的第一部爆款《玩具總動員》。

本書的邏輯，主要分成三個部分：

第一部分，講述作者為什么選擇了皮克斯，以及皮克斯早年度日如年的歷史，潛龍還沒有升天的歷史，一家非凡的動畫創(chuàng)意公司，卻難以維持生計。

第二部分，來講述皮克斯如何成功上市，中間又經(jīng)歷了哪些曲折的故事。

第三部分，企業(yè)的藝術創(chuàng)新和商業(yè)發(fā)展，兩方面如何協(xié)調(diào)平衡？

企業(yè)一步步在發(fā)展，而企業(yè)越大，體制就越僵化，那怎樣創(chuàng)建偉大的企業(yè)，并且釋放我們的潛能呢？

皮克斯迄今為止款款動畫都是爆款，也許給了我們最好的答案。

皮克斯和作者的故事要從20多年前的一部動畫片，《玩具總動員》開始說起：

1994年11月，本書的作者勞倫斯，是美國納斯達克上市公司電子影像公司的首席財務官兼董事會副主席，結(jié)果一個電話打破了他的生活。這個打電話的人就是史蒂夫·喬布斯。

當時，喬布斯新創(chuàng)立了一家新的計算機公司，叫做next。作者本來以為喬布斯要和他說next公司的事，不料喬布斯說的卻是一個名為“皮克斯”的公司。

試想一下作者當時的心情，這是什么公司？大佬的新試驗品？我過去是擦屁股當炮灰的，還是大佬有新的布局需要我了？

這其實也是咱們在職場中面臨的經(jīng)典選擇，一個安穩(wěn)的工作，如果跳槽，也是跳一家和當前主業(yè)或者崗位類似的，像作者已經(jīng)是CFO了，完全可以去做職業(yè)CFO。

可是，皮克斯是什么公司？是一個業(yè)界大佬旗下的小公司，沒有明確的收入和發(fā)展方向，我去那里，靠譜么？

俗話說，眼見為實，百聞不如一見。勞倫斯雖然從未聽說過這家公司，但是還是同意了喬布斯的邀請，去皮克斯參觀感受一下。

皮克斯在加州的里奇蒙角，與雪佛蘭的煉油廠僅有一街之隔，在一棟毫不起眼的單層建筑里，勞倫斯見到了皮克斯的聯(lián)合創(chuàng)始人艾德·卡特姆。

簡單介紹了公司情況后，走，咱們直接看片子，看看我們的東西，他們來到一個小舊的放映室，大屏幕上播放了皮克斯出品的兩部短片《頑皮跳跳燈》和《錫鐵小兵》，這兩部電影都是計算機繪圖和奇思妙想相結(jié)合的產(chǎn)物。作者當時覺得吧：“嗯，不錯，還行?！?/span>

可是，當《玩具總動員》的片頭放完之后，作者說他幾乎是張著嘴巴看完的，為什么？

因為這是一部融合了創(chuàng)意和高科技的動漫杰作，其水平之高，完全超乎他的想象。

隨后，艾德帶領勞倫斯參觀了皮克斯，包括渲染工廠、設計的制作辦公室、動畫師的大長桌、動畫分鏡腳本的制作部，電影的所有手繪底稿等等。

皮克斯的技術團隊可以說才華橫溢，上下都是充滿創(chuàng)造力和敬業(yè)精神的員工，這個團隊的組建更像是一場婚姻，艾德希望這些人能獲得應有的認可和回報。

而當前的皮克斯，有了一切騰飛的基礎，就缺財務上的規(guī)范與梳理，需要作者作為首席財務官的加入。那么到現(xiàn)在，你覺得作者會加入么？

在作者看來，一部好電影、一項偉大的技術，甚至是偉大的表演人才，這個東西本身無法直接轉(zhuǎn)化為市場戰(zhàn)略。

但是，如果這部電影激發(fā)出了人們內(nèi)心的純真的夢想與理念，所有的規(guī)模與細節(jié)都足以震撼人心，又有喬布斯持續(xù)約飯的熱情邀請，作者最終選擇接受喬布斯的邀請。

可是，咱們也要知道，作者來到皮克斯，是被老板喬布斯招聘的。在很多人看來，你是老板的人，我要和你劃分界限。

所以，作者看起來收到了很禮貌的對待，但這種友好和禮貌卻給人一種距離感和冷淡，就像在辦公室，所有人和你說了“早啊”，但是隨后你只能看到對方的背影一樣。

皮克斯的全體人員，對這位新到來的首席財務官并沒有很高興，勞倫斯感覺到皮克斯的員工的戒備心在增強。

而后，作者發(fā)現(xiàn)，其實在皮克斯，他們和喬布斯之間有著一種恩怨，皮克斯這個團隊其實很像一個家庭，他們喜歡藝術和創(chuàng)意，喜歡將自己的產(chǎn)品和理念通過藝術表達出來。

這不是一個自上而下的管理模式的公司，在皮克斯，每個人都會有發(fā)言權，因為，藝術沒有對錯，也不應有成見。

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可是，喬布斯畢竟是老板，他并沒有很賞識，也不說不喜歡這種企業(yè)文化，所以，皮克斯的員工一直擔心喬布斯會在未來的某天毀掉皮克斯的精神內(nèi)核。

而作者的到來，更多的被認為是喬布斯派來監(jiān)督他們的。

當然，作者還發(fā)現(xiàn)，另外一個讓皮克斯的員工憤怒的原因是，喬布斯答應給他們股票期權，但一直沒有兌現(xiàn)。

為了擁有公司的一小部分股權，皮克斯的很多員工已近苦苦等待了很多年，因為他們的很多朋友都獲得了股權激勵，他們感到自己被利用或是欺騙了。

這件事讓勞倫斯有些措手不及，認識的多數(shù)人都提醒他不要和喬布斯共事。

另外，皮克斯已經(jīng)在行業(yè)里耕耘了十年，但幾乎沒有任何影響力，甚至連喬布斯都無法明確的指出公司的發(fā)展方向。

同時喬布斯每年還要在這家公司身上損失百萬美元，他之所以找作者作為財務官進來，其實也體現(xiàn)了喬布斯已經(jīng)不想再承受這個損失了。

當然，任何工作都需要有一個適應的過程，經(jīng)過一段時間的了解，勞倫斯發(fā)現(xiàn)了皮克斯在業(yè)務方面的三大難題：

第一大難題，皮克斯的業(yè)務領域。

皮克斯有四個主要關注的領域：渲染大師軟件的銷售、商業(yè)動漫廣告、動畫短片和還未完成的《玩具總動員》動畫片。

這里面商業(yè)動漫廣告的制作成本高，幾乎不存在什么利潤空間；動畫短片雖然獲獎無數(shù)，但是沒有商業(yè)價值；渲染大師軟件只適合高成本電影和一些理念性的商業(yè)廣告，市場容量小，只有50家重點客戶；皮克斯成立十幾年以來，幾乎沒有什么商業(yè)成就。

它能存活這么長時間，可能唯一的原因就是要歸功于喬布斯的固執(zhí)，一個人向皮克斯投入了5000萬美元，一直不求財務回報。

第二大難題，電腦動畫長片的無法預測性。

如果說在《玩具總動員》這部電影上映前，大家來預期這部動畫能為皮克斯帶來多少收益？多少名聲？其實沒人能說的明白。

因為不可預測，和自己的盈利能力一般，所以皮克斯為了要做動畫電影，就與迪士尼簽訂了一份合約。

在這個合約的有效期內(nèi)：迪士尼要為皮克斯投資并發(fā)行三部電影，但是，皮克斯只能為迪士尼制作電影、電視或視頻節(jié)目，皮克斯不能與其他客戶商議、探討或合作。

這相當于迪士尼可以幫N個客戶發(fā)行，反正只要幫你發(fā)行3個就行了，但是你皮克斯卻只有一個客戶，就是我迪士尼。

那協(xié)議期多長呢？從1991年到2004年，整整10多年。你看這協(xié)議是不是夠狠的。

這意味著，如果這個協(xié)議持續(xù)存在，皮克斯會在很長一段時間內(nèi)都會束手束腳?？墒牵斍皢滩妓篂槭裁磿С诌@個協(xié)議呢？

作者就開始分析，1986年，當喬布斯開始掌管皮克斯的時候，他夢想著再建立一家高科技企業(yè)，一家與眾不同的、能用電腦繪圖震驚世界的巨型企業(yè)，拍電影只是后來產(chǎn)生的想法，結(jié)果到了1991年，皮克斯電腦部門完全失敗，徹底關閉。

作者覺得也正是那個時候，喬布斯開始想退出，想放棄，但是，他已經(jīng)離開了蘋果，如果承認皮克斯失敗，這無疑是雪上加霜。

正在這個時候，迪士尼的出現(xiàn)，進行投資但是簽署獨家綁定的合約，使得皮克斯的不成功可以被堪稱是一種止損方式，畢竟只要有電影制作，那以后這部分費用就有金主了。

具體其他的條款，再說唄。所以，迪士尼的這份協(xié)議，其實對于皮克斯來講，是一個很大的難題。

如果再來想想看，不管協(xié)議怎么著，只要收益足夠多，那也就忍了吧。

可是，后來作者發(fā)現(xiàn)，皮克斯在自己制作的電影中，收益只有10%。拍一部票房1個億美元的電影，可能皮克斯的收入幾乎為零。

因為，即使是那10%的收益分成也是由門檻的，如果票房本身門檻沒到，連分成都少的可憐。

如果差不多有1.5億左右的票房收入，也就估計有1700萬左右的收益，由于一部電影的制作周期要4年，也就意味著，年收益才400萬美元。

你說這怎么養(yǎng)得起一個公司啊，更何況還要吸引人來投資這家以后期望上市的公司！

所以，這份協(xié)議相當于什么？相當于迪士尼名義上向皮克斯投資三部電影，但為了把控風險，通過合約將皮克斯與迪士尼完全捆綁在一起，但實際上呢？

迪士尼無需收購皮克斯，就已經(jīng)獲得了皮克斯的實質(zhì)意義上的公司經(jīng)營所有權。

第三大難題，皮克斯怎么才能上市？

這可是喬布斯定下來的KPI。在作者看來，虧損5000萬美元，沒有利潤，沒有發(fā)展空間，迪士尼說了算，怎么會有投資人買賬呢？想讓華爾街對一家從未發(fā)行過電影的純動畫公司感興趣，那幾乎是不可能的事情。

如果將動畫電影作為單一業(yè)務經(jīng)營，不采取任何分散風險的手段，那這項業(yè)務將很難長期吸引投資者。

作為毫無好萊塢從業(yè)經(jīng)驗的新創(chuàng)公司，皮克斯如何敢宣稱它能創(chuàng)建一家可以與迪士尼相匹配的動畫電影工作室呢？沒有哪一家電影工作室可以在幾十年里取得很大成功。

如何解決這些問題，是擺在作者面前的巨大考驗。怎么辦？研究競品！研究迪士尼便是一個很好的途徑。

皮克斯現(xiàn)在所做的事情與迪士尼當年如出一轍，創(chuàng)造爆款，打造極致的產(chǎn)品。喬布斯給皮克斯為此專門強調(diào)過：“我不希望皮克斯推出平庸的產(chǎn)品”。

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硅谷的理念是用創(chuàng)新產(chǎn)品改變世界，這個理念不應因為在科技界，還是動畫娛樂界而發(fā)生改變。

創(chuàng)新已經(jīng)成為通往未來的必經(jīng)之路，引領著我們的生活方式、生活地域、行為和思想發(fā)生徹底變革，任何無法跟上變革腳步的企業(yè)都會迅速被時代所遺棄。

所以，在這個時候，《玩具總動員》出現(xiàn)了，有好的劇本，有好的技術，動畫片中人物和動物的皮膚、毛發(fā)，還有水和風等自然元素。

這些技術當全都被解決以后，再加上當時因為《阿甘正傳》走紅而風頭正進的湯姆·漢克斯來進行配音。

終于，1995年11月22日，《玩具總動員》上映了。

結(jié)果，它成為了當年最賣座的電影，到影院下線的時候，國內(nèi)票房總收入接近1.92億美元，是史上第三部最賣座動畫片，僅次于迪士尼的《阿拉丁》和《獅子王》。

這部電影如此成功，那就趕緊上市??！上市后，募集更多的資金，生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)電影，又有影迷支持，多好。

可是事實是什么？

皮克斯是在1995年10月12日就向美國證券交易委員會遞交了皮克斯的招股說明書，也就是電影還沒上映呢，就準備上市了。

而當11月22日上映之后，11月29日，皮克斯就正式在納斯達克上市了。

誒，這到底怎么回事？

原來在《玩具總動員》上映之前，他們已經(jīng)開始研究皮克斯未來商業(yè)計劃的收尾工作了，皮克斯要想成為一家獨立生存的企業(yè)，無論從哪個角度來看，它似乎要取得一種破天荒似的成就，同時更為核心的是缺乏資金。

而恰逢那年是1995年，美國的股市在互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品推動下蓬勃發(fā)展，喬布斯聽很多人說現(xiàn)在是上市的好時機，當時的網(wǎng)景公司就發(fā)起了一場規(guī)模較大的公開募股。

網(wǎng)景公司發(fā)明了第一款被廣泛使用的網(wǎng)頁瀏覽器“領航者”，這也激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大潛力，網(wǎng)景的公開募股是新互聯(lián)網(wǎng)領域的首次公開募股，媒體更是給予了大量關注，一時間可以說風光無限。

如果決定要融資上市，這就要考慮市場在什么時間最能接受皮克斯，是在發(fā)行《玩具總動員》之前還是之后呢？

如果先上市、后發(fā)行電影，一旦《玩具總動員》票房收入不佳，那皮克斯的股價就會暴跌，永無翻身之日；因為投資者在股票上虧了錢，可能就會永遠不再原諒皮克斯。

而皮克斯要是證明自己，那還要等三年以后用一部新的電影，但是皮克斯已經(jīng)從一家激動人心的熱門公司變成一家令人失望的過氣公司。

所以在《玩具總動員》之前發(fā)行上市并不是好選擇。

其實對于硅谷的企業(yè)來說，所有的企業(yè)都有一個夢想，那就是首次公開募股，也就是我們常說的IPO。

IPO是硅谷新創(chuàng)企業(yè)身價暴漲的日子，也是企業(yè)發(fā)展的高潮期。硅谷的每一家新創(chuàng)的企業(yè)都懷揣著上市的夢想，但只有一小部分企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這個夢想。

那些沒有上市的企業(yè)會怎么樣呢？

有些被大型的企業(yè)收購，少部分企業(yè)獨立經(jīng)營，其余的則關門大吉，這是因為新創(chuàng)企業(yè)可能要花好幾年時間才能靠自身盈利維持生計。

沒有穩(wěn)定的資金投入，資金鏈斷裂將走向失敗。這同樣也是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)型公司面臨的問題。

要借助《玩具總動員》的上映，然后實現(xiàn)皮克斯上市，能用時間已經(jīng)非常緊張了。

這家虧損5000萬美元，沒有利潤，沒有發(fā)展空間，迪士尼又說了算的公司，究竟是如何完成這項任務的？

第一步，先擴充董事會。

當時只有喬布斯一個股東，這在上市中是不可能的，在喬布斯考慮的董事會擴充中，這個董事會必須是小規(guī)模的，能夠讓皮克斯在好萊塢有公信力，而且關心皮克斯的最大利益，最好是熟悉的人組成。

第二步，尋找投資銀行。

所有公司的上市都離不開尋找投資銀行這個高深莫測的環(huán)節(jié)，說它高深莫測，因為實在是存在很大的運氣成分，可以說天時地利人和，有一個足夠好而且合適的投資銀行，上市就可以說成功了一半。

現(xiàn)在的四大投行一般是指美林、摩根士丹利、高盛、花旗，而國內(nèi)一般視綜合類證券公司為投資銀行，上市一般都是通過證券公司操作，像中金公司、招商證券、海通證券、國元證券等。

另外國家開發(fā)銀行是國家的政策性銀行，專門發(fā)放國家政策性貸款的銀行。還有兩個政策銀行分別是中國進出口銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。

我們繼續(xù)來說，如果用一項功能來概括的話，投資銀行就是證實企業(yè)的資質(zhì)，以便投資人為企業(yè)投入資金，皮克斯只有得到了投資銀行的認可，才能開始和投資人討論投資問題。

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當時在喬布斯的心中，只有兩家投行是值得考慮的，它們是當時投行界無可爭議的王者，高盛和摩根士丹利。

如果能讓高盛和摩根士丹利主導IPO，可以為企業(yè)帶來巨大聲望，任何一家尋求上市的熱門新創(chuàng)企業(yè)都會給這兩家投行打電話。

喬布斯先后給摩根士丹利的弗蘭克·夸特隆以及高盛的艾弗馬丁打了電話，并邀請他們來參觀了解皮克斯。

喬布斯盛情滿滿的先后接待了兩家投行，向他們介紹皮克斯的發(fā)展史，介紹《玩具總動員》的電影進度，以及皮克斯未來將引領一個全新的動畫娛樂時代。

隨后帶領他們參觀皮克斯的工作室，并在那間放映室里，播放了皮克斯的短片和《玩具總動員》的小段內(nèi)容，這個動畫片讓兩家投行的都興奮不已，表現(xiàn)出極大的興趣；

就在喬布斯與勞倫斯還在討論，要是兩家投行都同意，怎么二選一的時候。

高盛的馬丁前表示，他們挺想加入皮克斯，但是很擔心時機的問題。

在皮克斯何時能獲得很多的電影收益方面，迪士尼的那份協(xié)議增添了很多不確定因素，高盛想等到皮克斯收益顯著增加以后再計劃上市。

在投資風險和機遇面前，恐懼還是戰(zhàn)勝了激情，因為皮克斯的商業(yè)模式有太多的不確定性，而且這些風險將會持續(xù)數(shù)年。

馬丁的這段話相當于婉言拒絕了合作，因為他們不想承擔這個風險，與此同時摩根士丹利也在電話中做出了拒絕。

這是一個巨大的打擊，在一瞬間，喬布斯的上市夢好像就這樣夭折了，守護者為皮克斯關上了機會的大門。

作者勞倫斯也受到了打擊，他在接下來的幾天中苦苦思索，皮克斯的財務狀況如此危險和不同尋常，如果不能借助《玩具總動員》上映實現(xiàn)公司的上市，再加上下一部電影要在三年后才上映，那募集資金的時間將遙遙無期，這會導皮克斯的整個商業(yè)計劃陷入危險。

雖然高盛和摩根士丹利拒絕了皮克斯，可這并不能反映出所有投行的態(tài)度，皮克斯需要一個能迅速合作的投行，這時一個可能性浮現(xiàn)在勞倫斯的腦海，那是他之前合作的的一家投行：羅伯遜·斯蒂芬斯投行。

羅賓遜·斯蒂芬斯投行專注于高科技企業(yè)上市的小型投行之一，在硅谷的聲望極高，但是企業(yè)的規(guī)模和影響力不及高盛和摩根士丹利，并且毫無娛樂行業(yè)經(jīng)驗，也沒機會運作娛樂公司上市。

選擇這樣一家投行來運作上市，感覺就像在走鋼絲，成功的幾率和觀眾看演員的表演一樣心驚膽戰(zhàn)。

借助之前勞倫斯與羅賓遜投行的關系，抱著僅有的一點嘗試心態(tài)，勞倫斯邀請了羅賓遜·斯蒂芬斯投行來皮克斯參觀，接待的流程與上兩家投行差不多一樣，他們同樣表現(xiàn)出極大的震撼與興趣。

在等待的幾天中，勞倫斯有種置之死地而后生的祈禱，焦急等待著羅伯遜的回話。

兩天后，他們打電話過來，說決策委員會決定加入此次皮克斯的IPO。

皮克斯的幸運之神降臨了，此時的勞倫斯喉嚨有些哽咽，他的第一反應就是給喬布斯打電話，喬布斯也非常的興奮，但興奮之余還有些謹慎，畢竟對這家投行沒有什么了解。

在羅伯遜·斯蒂芬斯成為主導投行之后，皮克斯還需要找到一家能證實皮克斯娛樂公司資質(zhì)的投行，以便說服投資界相信他們有成功的潛力。

這時勞倫斯想起了之前讀過的一本書《娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學》，作者是哈爾·沃格爾，他現(xiàn)在是高宏公司的總經(jīng)理兼娛樂、媒體和博彩分析師，高宏是紐約市的一家小型投資銀行。

勞倫斯托關系找到了哈爾，并進行了一次通話，通話中哈爾對皮克斯表現(xiàn)出很大的熱情，哈爾后來說過，那些集精彩故事、尖端科技和豐富管理經(jīng)驗于一身的企業(yè)，注將引領行業(yè)未來的發(fā)展方向。

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皮克斯具備了這些要素。哈爾希望高宏能參與到皮克斯的IPO當中。

勞倫斯估計激動地下巴都要掉到地上了，哈爾甚至發(fā)現(xiàn)了某些連皮克斯自己都沒有發(fā)現(xiàn)的東西，這對皮克斯來說是個天大的好消息。

第三步是上市團隊要起草皮克斯的招股說明書。

整個交易都要圍繞這個說明書進行，招股說明書將詳細披露皮克斯業(yè)務的方方面面，通過定性和定量的分析，討論出每一名投資人都應該知道的風險。

包括皮克斯的發(fā)展史、愿景、商業(yè)計劃、技術、動畫與制作流程、競爭對手、風險、高管層、董事會成員、股權、股票期權激勵計劃等無數(shù)細節(jié)。

在這份招股說明書中，還要對皮克斯的首批股票價格做出建議；這是投行專家認為投資人購買皮克斯股票愿意出的價格。

確定原始股股價的方式，是一門藝術，也是一門科學。

如果皮克斯售出近600萬股股票，股價定在10美元，那就能募集到6000萬美元的資金，如果股價是20美元，那就能募集到1.2億美元，以此類推。

從那一刻起，那600萬股股票就歸投資人支配，他們可以隨意相互買賣股票，就像買賣任何公開交易的股票一樣，同時首次發(fā)售的股票也決定了皮克斯能賺到多少錢。

但原始股價只是一個建議價，也就是投行專家認為投資人購買皮克斯股票愿意出的價格。

而實際價格只有在股票交易的首日，才能確定，而這期間他們還需要去拜訪投資人。

投資人對皮克斯的興趣度將預示著皮克斯股票首日實際銷售價是等于、高于還是低于建議價。

這個招股說明書加起來差不多能有一本書那么厚，提交完這個說明書后，還要回答證券交易委員會的提問。

這個過程中，包括投行專家、律師、會計師、證券交易委員會在內(nèi)的任何一個，如果對這份招股說明書不滿意，IPO將會失敗。

最后那些法律文件要在美國證券交易委員會備案，然后交付到每一名潛在的投資人手中，為投資人提供準確的參考證明。

第四步是皮克斯需要開展一次全國性的IPO路演，逐家拜訪潛在的投資人。

向他們介紹皮克斯的故事，一旦投資人展現(xiàn)出較高的興趣度，投資銀行也會跟著調(diào)整開盤價格。

皮克斯IPO的開盤股價越低，皮克斯從銷售股票中募集到的資金越少，但投資人的需求會升高。

相反股票開盤價越高，皮克斯就會募集到更多資金，但也會存在投資人需求降低的風險，造成股票下行的壓力。

路演中，需要制作一個講述皮克斯故事的幻燈片。里面要融合皮克斯的發(fā)展史、愿景和商業(yè)計劃、風險及所做的工作等等。

喬布斯親自制作幻燈片，他注重幻燈片的每一個細節(jié)，這些細節(jié)是肉眼看不出來的，比如字間距和平滑度，他要確保每個字體的曲線是完美的，確保每一次演講都萬無一失。

皮克斯的上市團隊花了兩周多的時間在舊金山、洛杉磯、紐約、波士頓、倫敦和其他幾個城市進行IPO路演。

在拜訪結(jié)束后，有的投資人會讓投行知道他們對皮克斯的興趣度，一旦投行專家了解到投資人的實際興趣度，他們會相應的調(diào)整開盤價。如果投資人興奮若狂，開盤價將高于建議價。

如果投資人興趣索然，開盤價將低于建議價，假如股價發(fā)生暴跌，甚至可能會取消IPO。

回到皮克斯的原始股價建議上，投行專家認為皮克斯的股價可能會迅速升值15%到20%，然后使皮克斯的市值達到7億美元左右。

他們希望每股定價12到14美元之間，形成緩沖作用，使股價在首日銷售之后仍有上漲空間。

也就是說，建議對皮克斯的估值為5億美元左右，這也是一個足以值得尊敬的數(shù)字。

在上市的那一天，也就是11月29日早上七點多，，羅伯遜·斯蒂芬斯已經(jīng)做好發(fā)售皮克斯股票的準備。

因之前路演的反響很好，投資人都想?yún)⑴c進來，皮克斯的600萬股股票決定以每股22美元的價格投放市場，股票的初始交易價格很快躍升至30多美元，市場表現(xiàn)出極大的需求。

收個交易日結(jié)束的時候，皮克斯的收盤價是39.9美元，這讓皮克斯的市值達到15億美元左右，喬布斯也一下成為了億萬富翁。

當時的喬布斯走出去打了個電話，是給甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃里森，說了一句：拉里，我做到了！

第二天，《華爾街日報》在報道此次IPO時用到了這樣一個標題：喬布斯·史蒂夫東山再起，皮克斯IPO使其晉身億萬富翁之列。

那篇文章寫到：

很多分析師認為，市場對皮克斯14.6億美元的估值，是投資人失去理智的表現(xiàn)，迪士尼會獲得《玩具總動員》80%到90%的收益，并且讓皮克斯受困于一項為自己制作三部電影的協(xié)議，相對于皮克斯，迪士尼從這三部電影中獲益更多。

《洛杉磯時報》引用喬布斯的話做出了回應：

公司市值不是由我決定的，而是市場決定的，這正是市場存在的意義，在過去六十年的時間里，我們是第二家推出賣座動畫片的電影公司，而且我們是用3D電腦制圖這種新媒介制作這部電影的。

皮克斯在票房和股市這兩個數(shù)字上取得的巨大勝利，為整個團隊帶來了新的轉(zhuǎn)機。

皮克斯已經(jīng)走過了一段漫長而艱難的歲月，遇到了無數(shù)的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)它也迎來了一次脫變。

喬布斯曾說過，偉大產(chǎn)品的孕育期比表面上看起來要長的多，那些看似橫空出世的產(chǎn)品，其實要經(jīng)歷一個漫長的研發(fā)、測試和犯錯過程。

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企業(yè)的成功，需要的是持續(xù)性的發(fā)展，皮克斯還有很長的路要走，作者與喬幫主經(jīng)過進行了無窮盡的組合研究，得出了一個路線圖，幫助皮克斯在通往成功的道路上排除萬難。

這個路線第一核心舉措是要提升皮克斯的電影收益份額，第二大核心措施就是擴大皮克斯的規(guī)模，提高拍攝頻率，第三大核心是將皮克斯打造成一個品牌。

皮克斯最重要的是拍出偉大的電影，這需要皮克斯保持敏銳的創(chuàng)造力。

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偉大的公司都會站在時代的前沿，通過偉大的產(chǎn)品創(chuàng)造或者科技，像蘋果、谷歌還有日本的數(shù)碼產(chǎn)品等，都是在持續(xù)性的創(chuàng)造力上，屹立在世界的巔峰。

但是皮克斯受制于迪士尼的那份協(xié)議，現(xiàn)在要么選擇與迪士尼重新商定協(xié)議，要么選擇執(zhí)行完迪士尼的現(xiàn)有協(xié)議，但這要等至少八年時間，勞倫斯與喬布斯都不確定是否應該去找迪士尼更改協(xié)議，如果協(xié)商不好可能會事與愿違。

這種沒有任何公式能對這種事情做評估，在商業(yè)關系中，或是在任何關系當中，有兩個因素決定了其中一方實現(xiàn)變革的能力，這兩個因素就是籌碼和談判力。

籌碼意味著討價還價的能力，它能夠讓變化朝著對你有利的方向發(fā)展，籌碼越多，你就越有機會得到你想要的東西，籌碼就相當于你打撲克牌時手中的王牌。

相比之下，談判力是指在自身籌碼基礎上運用策略為自己爭取到最佳條件的能力，這關系到如何出牌。

勇氣、恐懼感、韌性、可信度、創(chuàng)造力、冷靜、欲擒故縱、理性的行為，這些都是談判力的組成部分，籌碼是對討價還價能力的一種評估，談判力是如何將這種討價還價能力為己所用。

一名出色的談判專家比一名不太優(yōu)秀的談判者更會利用同一籌碼。

為了與迪士尼商定一份有利于皮克斯的協(xié)議，首先要梳理他們自己的籌碼，喬布斯在黑板上列出了迪士尼和皮克斯的優(yōu)勢對比。

在迪士尼方面，他們有5條優(yōu)勢：

1.沒有義務修改合同

2.他們自己可以投資電腦動畫

3.皮克斯沒有其他太好的選擇

4.皮克斯只有一部賣座的電影

5.動畫片可能正在喪失優(yōu)先地位。

在皮克斯方面，有4條優(yōu)勢：

1.IPO為制作電影募集到足夠資金，

2.玩具總動員大獲成功，

3.新崛起的動漫公司夢工廠對迪士尼構(gòu)成威脅，

4.以靜制動。

在我們的談判過程中，一定要十分清楚自己想要什么：

因為人在談判過程中會不自覺的投入到立場式談判當中，立場式談判的危險之處在于：

它會迫使你想選擇備選立場，而這會削弱你堅持原有立場的信念。

這就像你在跟自己談判一樣，原有立場也許能獲得最佳結(jié)果，但你已經(jīng)在內(nèi)心深處說服自己接受備選立場了。

喬布斯是那種一旦決定了他在談判中需要什么，他就會產(chǎn)生某種類似于宗教信仰的東西，在他心目中，如果得不到自己想要的東西，他就會轉(zhuǎn)身離開，這樣喬布斯成為一名強勢的談判專家，他會僅僅抓住自己的立場不放，幾乎不做任何妥協(xié)。

喬布斯在黑板上又寫下了皮克斯的談判立場：

1.是自由創(chuàng)作權，

2.是有利的電影發(fā)行時間點，

3.是電影收益5·5分成，

4.是皮克斯的品牌。

在做好談判的準備后，喬布斯選擇給迪士尼的艾斯納撥通電話，闡述了對皮克斯至關重要的4個立場，艾斯納表示愿意考慮，同時希望延長現(xiàn)有協(xié)議的有效期。

不知是無意還是有意，迪士尼后來一直沒有了下文，好像是在故意拖著不動。

喬布斯多次問及，直到三個月后，艾斯納才打電話過來說要推動事情的發(fā)展，因為涉及的事項非常復雜，需要敲定許多條款，談判進行了半年的時間后，陷入了僵局，主要在宣傳皮克斯品牌的問題上，因為迪士尼不會讓皮克斯擁有100%的獨立品牌，所以皮克斯要求平起平坐，與迪士尼使用聯(lián)合品牌。

但是迪士尼拒絕了皮克斯的這項要求，因為迪士尼覺得大費周章把皮克斯培養(yǎng)成一個娛樂業(yè)巨頭，那么在協(xié)議到期那天，皮克斯將成為迪士尼最大的競爭對手，在品牌知名度上與迪士尼平起平坐絕不不行。在這個問題的談判上，雙方都不予以讓步。

如果終止談判，也就放棄了電影收益五五分成的機會，但要是皮克斯答應下來，皮克斯將會失去品牌價值，那么在協(xié)議結(jié)束后，皮克斯將很難成功。

在品牌推廣問題上向迪士尼讓步，這種感覺對皮克斯的整個團隊來說不會很好。

在皮克斯，能夠感覺自己做的事情很好是關鍵的，因為這是企業(yè)文化的核心，要是功勞都被別人搶了去，導致自己郁郁寡歡，又如何保證以后創(chuàng)造出偉大的電影。

最后皮克斯內(nèi)部達成了一致意見，終止談判。企業(yè)的經(jīng)營和人生一樣，猶如一場賭博，命運的骰子讓人無法猜透。

這也讓我想起了在《中國合伙人》這部電影中，新夢想教育被控訴盜竊EES教材，在中國的留學生教育培訓中不正當競爭，被控訴賠償1500萬美元，從開始來看新夢想是處在一個被動和弱勢的局面，但是后來通過側(cè)面攻擊的方式取得了談判的勝利，而成功的關鍵是在于策略的運用，包括：

1.當談判陷入僵局時，不妨休息一下。過會再談。

2.要有適當?shù)挠哪小?/span>

3.談判時要有配合，有張有弛。

4.有時需要用情感打動你的對手。

5.談判出現(xiàn)爭端時試圖找到一個共同贏的方式來解決！

確實讓人無法預料的是，時間過去不久，迪士尼的艾斯納又打電話過來，說找到了打破僵局的辦法，他們可以同時推廣皮克斯的品牌，但是相應的迪士尼應該擁有皮克斯的部分股權，因為迪士尼應該享有皮克斯的收益。

談判得到了進一步開展的空間，確定好大的立場以后，剩下的小的合同細節(jié)還需要挨個磋商，實際上，這種關系的合作協(xié)議，可以想象出的風險和偶發(fā)事件不勝枚舉。

所以，談判家的標志之一就是知道如何劃定界限，以推動談判向前發(fā)展，在談判過程中，動力與恐懼感之間永遠存在矛盾，這主要取決于談判專家如何運用風險管理技巧。

在細致周密的磋商完成后，在迪士尼的總部會議室中，《華特迪士尼公司與皮克斯動畫工作室聯(lián)合制片協(xié)議》簽署成功。

第二天的《紐約時報》是這樣報道的：華特迪士尼公司宣布，該公司與皮克斯動畫工作室簽訂了一份十分罕見的十年合作協(xié)議。

在協(xié)議期內(nèi)，雙方將聯(lián)合制作五部動畫片，這筆交易反映出好萊塢越來越重視利潤豐厚的動畫片領域。

在這五部電影中，迪士尼與這家剛剛起步的工作室將平攤費用，平分收益，雙方基本上會公用一個品牌：迪士尼—皮克斯。

講到這里，皮克斯基本上已經(jīng)完成了它的蛻變，只用了兩年半的時間，就完成了原以為需要十年才能完成的目標。

在簽訂協(xié)議的這一年，還發(fā)生了一件大事，喬布斯創(chuàng)建的next公司被蘋果公司收購，喬布斯最初創(chuàng)建這個公司就是為了公開反抗蘋果公司，最后的結(jié)局也是有些諷刺。

在隨后的不久，蘋果公司董事會希望他回到蘋果公司，當時的蘋果公司已經(jīng)隨波逐流很長一段時間了，此時的喬布斯內(nèi)心的熊熊烈火并沒有停歇，后來喬布斯回到了蘋果公司，并最后響徹世界。

回過頭來看，在皮克斯經(jīng)歷的很多事情都對喬布斯產(chǎn)生了重大影響，例如：

成為億萬富翁，深入娛樂行業(yè)，將業(yè)務需求與創(chuàng)作需求變得和諧一致，在眾目睽睽之下回歸蘋果。

這些影響與喬布斯的美學天賦和產(chǎn)品構(gòu)思結(jié)合在一起，形成一股很強的力量，讓他有勇氣去接受蘋果所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

皮克斯也許只是喬布斯人生旅途中的一段插曲，但它仍然是喬布斯大部分財富收入的來源。

有人提出，如果沒有皮克斯，喬布斯重返蘋果之后所引領的科技革命也許永遠不會發(fā)生。

在皮克斯上市后的5年里，其股票曾經(jīng)是一只明星股，它的收益已經(jīng)增加了171%，市值一路攀升到30多億美元，最后達到過60億美元，另外新上映的電影獲得了票房與榮譽的雙豐收，這也反映出了皮克斯電影的偉大成功。

當一個公司的股價因為其業(yè)務增長而節(jié)節(jié)攀升，一旦它的增長速度出現(xiàn)放緩的信號，就會對其股價形成巨大的下行壓力。

皮克斯分別在2003年夏天和2004年年底推出了《海底總動員》和《超人總動員》，其中《海底總動員》的全球票房收入達到10億美元，可以說到了無可匹敵的巔峰，但是如果有任何發(fā)展減緩的跡象，股價就會暴跌。

這個問題的解決方法就是降低投資者的失望情緒，有兩種辦法：

第一種辦法，是用現(xiàn)在皮克斯的高估值股票去收購其他公司，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

第二種辦法，是為皮克斯尋找一個買家。

多元化經(jīng)營需要皮克斯擴充管理團隊，但現(xiàn)在皮克斯的管理只適合從事動畫行業(yè)，它缺乏人手和經(jīng)驗來研究收購其他業(yè)務。

當時的喬布斯已經(jīng)在回到蘋果公司，他沒有這么多精力在其他事情上，所以，最終他們還是決定給皮克斯尋找一個買家。

最后來看，還是迪士尼最為合適，動畫片是迪士尼的核心與靈魂，在迪士尼的藍圖中，讓動畫片幫助迪士尼是核心舉措。

在皮克斯這邊，只有兩個問題，首先是價格，迪士尼有能力支付皮克斯的溢價，這也要看雙方的談判。

另一個很重要的問題是，需要迪士尼保留皮克斯的一貫以來的經(jīng)營方式和企業(yè)文化，對勞倫斯和喬布斯及其他管理層來說，他們付出了無比艱辛的努力去保護和維持了皮克斯的做事方式，特別是皮克斯的創(chuàng)新流程，如果做不到這一點，那皮克斯將不會同意這次收購。

后來迪士尼同意了保留皮克斯的文化，在雙方完成業(yè)務和資產(chǎn)評估后，2006年，皮克斯被迪士尼以74億元收購，喬布斯也成為了迪士尼最大的股東。

在最后的幾年里，迪士尼的業(yè)務節(jié)節(jié)攀升，股票市值翻了兩翻，雙方都取得了巨大收益。到此皮克斯在這一階段畫上了一個圓滿的句號。

企業(yè)一步步在發(fā)展，而企業(yè)越大，體制就越僵化，那怎樣創(chuàng)建偉大的企業(yè)，并且釋放我們的潛能呢？我們能從皮克斯的這個故事中學到什么呢？

我們先來想一下硅谷為什么會存在？

很多大公司都有著豐富的資源和有經(jīng)驗的管理團隊，但這些大公司卻允許小型初創(chuàng)公司蠶食他們的市場，像是在計算機界引領風騷數(shù)十載的IBM公司和發(fā)明圖形用戶界面的施樂公司，為什么沒有變成類似于微軟或者蘋果這樣的企業(yè)呢？

還有迪士尼這位動畫界的王者，難道不想著一開始就把電腦動畫的這種新生業(yè)務歸為己有么？答案是肯定的，那又是什么阻止了迪士尼呢？

答案是文化。

文化是創(chuàng)新賴以生存的無形力量，人們喜歡將創(chuàng)新的成果歸功于個人，而不是環(huán)境，人們喜歡選定英雄并講述他們的故事。

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但是，創(chuàng)新是一項集體的事業(yè)，它既是天才的產(chǎn)物，也是環(huán)境的產(chǎn)物，它更像是一種精神。

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類似于IBM和美國數(shù)字設備公司，這些曾經(jīng)統(tǒng)治高科技行業(yè)的東海岸科技巨頭，最終演變成等級分明、形式主義文化盛行的企業(yè)，在這些企業(yè)里，指令由最高層發(fā)出，溝通渠道僵化，人們不敢越雷池一步。

它們已經(jīng)變成政治化的組織，最有上進心、創(chuàng)新精神，和那些最能為企業(yè)做貢獻的員工不一定能晉升為高層，過度的等級制度和官僚主義對創(chuàng)新造成了致命打擊。

好萊塢的電影公司其實比我們想象中更不愿創(chuàng)新，它們不想承擔巨大的風險，它們似乎更愿意做有把握的事情，而不是去冒險。

企業(yè)很像生物，它們有個性、有感情，也有習慣，企業(yè)老板看似能夠?qū)λ械娜税l(fā)號施令，但他往往也會受到企業(yè)文化的束縛，而且?guī)缀鯚o法改變這種文化。

當企業(yè)取得成功時，它們通常會變得越來越保守，隨著業(yè)績壓力的上升，企業(yè)賴以生存的創(chuàng)新火焰很快就會暗淡。

成功讓人們產(chǎn)生患得患失的心態(tài)，總想著保住勝利的果實，恐懼感很容易將勇氣壓垮。

但是在皮克斯，創(chuàng)新不是發(fā)生在一個層面，而是兩個層面，故事的創(chuàng)新和電腦動畫的創(chuàng)新。

一個項目計劃的創(chuàng)新，需要制定一個目標，并做出有可能看到的某種結(jié)果、原型、測試數(shù)據(jù)以及可以驗證和重復的版本，項目計劃并不是很容易做到的事情，但至少一名優(yōu)秀的項目經(jīng)理可以找到路線圖。

但相比之下，故事的創(chuàng)新則是另外一回事。

它沒有路線圖，這需要在黑暗中進行不斷地摸索，皮克斯的文化更要允許這種摸索。

這也留下了皮克斯的故事文化：保留皮克斯的本質(zhì)，讓精彩的故事自然而然的發(fā)生。

假如，皮克斯放棄它的那種家族式的輕松文化，反而去開始一種體制管理和名人效應的企業(yè)文化，那皮克斯將會失去它賴以為生的精神。

皮克斯身處在加州的偏僻角落，這可能還是件好事，因為這更容易開拓屬于它自己的道路。

在皮克斯在被迪士尼收購后，勞倫斯辭去了皮克斯的職務，在皮克斯的經(jīng)歷讓他開始思考人生的一些問題，通過一些文學作品和哲學書籍的閱讀中，他開始接觸到東方哲學和冥想的世界，并逐漸領悟到一種思維方式，叫做“中觀思想”。

中觀思想的訴求是：激勵我們表達出我們的精神、創(chuàng)造力和人性，但同時要注重我們的日常需求和職責。

從這方面說，這也恰恰是皮克斯成功的原因所在，皮克斯的所有成就依賴于制定正確的戰(zhàn)略，還有培養(yǎng)秩序和管理體制，同時在繼承發(fā)揚了皮克斯非常重要的創(chuàng)新精神和文化的前提下，賦予了皮克斯發(fā)展的動力。

皮克斯的首席創(chuàng)意官約翰·拉塞特曾說的：

皮克斯有原創(chuàng)的想法和不可思議的原創(chuàng)故事，創(chuàng)新是很難的事情，但創(chuàng)新也正是皮克斯有能力去做的事情，好的電影必須是源自內(nèi)心的，電影不僅僅是娛樂，它所講述的故事要與觀眾在情感上產(chǎn)生聯(lián)系，想做到這一點，就要把的電影拍得有個性，確保它們對我們的導演有著某種特殊意義。

好的動畫能讓我們開心幾分鐘，而唯有好的故事情節(jié)，才能讓我們一直坐著把電影看完。