借槍借糧：借力者強(qiáng)、借智者王

每名執(zhí)行者都希望自己所在的團(tuán)隊(duì)不斷地發(fā)展壯大，產(chǎn)生高績(jī)效。但僅僅依靠自身的努力就一定能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)嗎？

執(zhí)行如同跨海航行，與其依靠水手的雙槳努力去劃，還不如為船裝上帆，借風(fēng)的力量便能在海上乘風(fēng)破浪，無論是速度還是效率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了舢板。

《荀子·勸學(xué)》中說：“君子生非異也，善假于物也”！我們發(fā)現(xiàn)一流的執(zhí)行者都是善于借助一切可借的力量。例如《三國演義》中的諸葛亮，每臨大戰(zhàn)必能借：草船“借”箭，不費(fèi)一兵一卒，不到三天就向曹操借來十萬支雕翎箭，充實(shí)了友軍東吳的軍械；“借”東風(fēng)火燒赤壁，十萬曹兵被燒得丟盔棄甲，成就了以少勝多的千古佳話；就連劉備的第一塊地盤——荊州，也是由他出謀劃策“借”來的，并且是一借不還，為劉備后來的蜀國江山奠定了基礎(chǔ)。再來看劉備，不過是一個(gè)編草鞋賣的小販，文不及孔明，武不及關(guān)羽?？墒侵T葛亮再厲害，關(guān)羽再勇猛，最后也均為劉備所用。劉備通過借助他們的力量，成為最善于借力的團(tuán)隊(duì)“主管”。

借力與努力的差異

春秋時(shí)間魯國單父縣，縣長(zhǎng)職務(wù)空缺，魯國國君請(qǐng)孔子推薦一個(gè)學(xué)生，孔子推薦了巫馬期。巫馬期上任后工作十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業(yè)業(yè)地工作了一年，單父縣大治。不過，巫馬期卻因?yàn)閯诶圻^度病倒了。于是孔子又推薦了另一個(gè)學(xué)生宓子賤。宓子賤彈著琴、唱著小曲就到了單父縣。他在官署后院建了一個(gè)琴臺(tái)，終日鳴琴，身不下堂，日子過得很滋潤(rùn)，一年下來單父縣也大治。后來，巫馬期很想和宓子賤交流一下工作心得，于是他找到了宓子賤。

兩個(gè)人的談話很快就進(jìn)入了正題。巫馬期羨慕地握著宓子賤的手說：“你比我強(qiáng)，你有個(gè)好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了?！?/p>

宓子賤聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“我們的差別不在身體，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業(yè)那么大、事情那么多，個(gè)人力量畢竟有限，努力的結(jié)果只能是勉強(qiáng)支撐，最終傷害自己的身體。而我用的方法是調(diào)動(dòng)人的工作熱情，事業(yè)越大可調(diào)動(dòng)的人就越多，調(diào)動(dòng)的人越多事業(yè)就越大，于是工作越做越輕松。”我們看到，縣長(zhǎng)在國家管理架構(gòu)中，只能算個(gè)基層執(zhí)行者，前后兩任執(zhí)行者卻有著本質(zhì)的差異。有100件事情，一個(gè)人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，執(zhí)行者借助他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機(jī)會(huì)，這是借力使力！

善于努力的執(zhí)行者遠(yuǎn)不如善于借力的執(zhí)行者，自己的能力是有限的。能夠讓他人發(fā)揮作用，以幫助組織完成目標(biāo)，才是卓越的執(zhí)行力。一個(gè)執(zhí)行精英再有本事，充其量不過是巫馬期，用努力和勤奮經(jīng)營(yíng)單父縣。在別人看來，巫馬期不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是僅依靠自己努力的人，而英雄則是像宓子賤這樣的人。因?yàn)樗馨芽h內(nèi)的才俊之士聚集在自己的身邊，讓別人的本領(lǐng)為他所用。

所以，高明的執(zhí)行者不必掌握很多的資源，只要能調(diào)動(dòng)他人資源為執(zhí)行計(jì)劃服務(wù)即可。

強(qiáng)者三借：易、弊、地

組織的資源不會(huì)輕易給予，這就需要執(zhí)行者利用時(shí)機(jī)、環(huán)境、方法來整合資源，執(zhí)行的高手都是整合資源的高手。烏拉圭叢林里有一種五趾巨蛙，這種蛙粗腿、寬嘴，體長(zhǎng)逾20厘米，身體有保護(hù)色，蜥蜴、老鼠、鳥類都可能成為它的美餐，它算得上是叢林中的強(qiáng)者。更值得一提的是，這種巨蛙還能捕蛇。

一名叢林考察人員對(duì)巨蛙捕食進(jìn)行了深入的觀察。他發(fā)現(xiàn)，巨蛙捕食的時(shí)候，總是一聲不吭地、靜靜地趴在草叢中。當(dāng)獵物從它身邊走過時(shí)，只見巨蛙猛一躍，張開大口含住獵物的腦袋，并用四肢牢牢箍住獵物。不多久，獵物就因嚴(yán)重缺氧而窒息死亡，隨即一陣吞咽，巨蛙捕食一般都是這個(gè)過程。

可通過細(xì)致觀察，這名隊(duì)員發(fā)現(xiàn)巨蛙捕蛇卻有幾點(diǎn)不同：一是蛇從巨蛙的身后向前游動(dòng)的時(shí)候，巨蛙從不出手，它只吃迎面而來的蛇；二是巨蛙捕獲的蛇通常小于一米，再長(zhǎng)的蛇它不捕；三是巨蛙捕蛇的地方，一般都是在灌木叢下。蛇是巨蛙強(qiáng)大的對(duì)手，巨蛙如何借助現(xiàn)有資源為己所用，戰(zhàn)勝對(duì)手呢？我們分析一下巨蛙捕蛇的過程，發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵就在于三借：

一借其易：充分把握有利的時(shí)機(jī)，迎面而來的蛇，巨蛙可以一口吞下蛇頭，一招制敵，很容易得手。

二借其弊：利用蛇不夠強(qiáng)大的弱點(diǎn)，如超過一米，蛇太大，巨蛙很難吞下。

三借其地：充分運(yùn)用環(huán)境資源，占據(jù)灌木叢等有利位置。蛇被吞下后要纏繞巨蛙，可有了灌木叢，蛇身只能纏在樹枝上，而不能纏到巨蛙，從而很好地保護(hù)好巨蛙。

資源三借：上、中、下

執(zhí)行者可以向三方面借力：一是向上級(jí)管理者借力，統(tǒng)稱為借上力；二是向其他執(zhí)行者、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)借力，統(tǒng)稱為借中力；三是向新職員工借力，統(tǒng)稱為借下力。

上借政策支持，運(yùn)用會(huì)議參與法。面對(duì)稀缺的執(zhí)行資源，很難完成計(jì)劃任務(wù)時(shí)，可通過召開會(huì)議邀請(qǐng)上級(jí)管理者蒞臨指導(dǎo)。

會(huì)前，要對(duì)所考慮到的問題、難點(diǎn)做充分的預(yù)估，并將所想到的解決方法向管理者積極呈現(xiàn)。與關(guān)鍵人員進(jìn)行個(gè)別溝通，達(dá)成一致統(tǒng)一的看法，以確保會(huì)議上形成初步?jīng)Q議。這樣在執(zhí)行資源稀缺的情況，依然可以“完成”計(jì)劃任務(wù)。

會(huì)議中，要將需要上級(jí)管理者支持的內(nèi)容，在積極、熱烈的氣氛中提出，并深入分析其中的原因和預(yù)計(jì)的難點(diǎn)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)感受到：稍加扶持，即可完成不可完成的任務(wù)。

中借妥協(xié)讓步，運(yùn)用合作贊美法。通過協(xié)調(diào)、讓步，使執(zhí)行者之間、執(zhí)行者與團(tuán)隊(duì)之間達(dá)成合作共識(shí)，在具體執(zhí)行中通過贊美其他執(zhí)行者、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，激發(fā)他們共同參與執(zhí)行的熱情，達(dá)成合作共贏。

下借合力行動(dòng)，運(yùn)用示弱激勵(lì)法。借助新員工智力、體力資源，要因人而異：對(duì)性格外向的執(zhí)行者，以示弱去迎合；對(duì)于性格內(nèi)向的執(zhí)行者，以激勵(lì)去激活，從而達(dá)到融合人力資源的目的。

在我們的生活中，有很多與“借”有關(guān)的詞，比如借雞生蛋、借刀殺人、借花獻(xiàn)佛、借水行舟、借東風(fēng)……其實(shí)說的都是善于借助外力來實(shí)現(xiàn)自己的目的。

在我們的企業(yè)中，智者也應(yīng)當(dāng)借力而行，尤其在執(zhí)行資源有所缺乏的時(shí)候，借力比努力更有力，借助外力往往能夠助我們的執(zhí)行一臂之力。借力者強(qiáng)，借智者王，其實(shí)就在于強(qiáng)者善于三借：借易、借弊、借地；以及資源三借：上借政策支持，運(yùn)用會(huì)議參與法；中借妥協(xié)讓步，運(yùn)用合作贊美法；下借合力行動(dòng)，運(yùn)用示弱激勵(lì)法。通過借助其他資源，高效執(zhí)行。