強者善于三借：借易、借弊、借地，另外還善于上借政策支持，運用會議參與法；中借妥協(xié)讓步，運用合作贊美法；下借合力行動，運用示弱激勵法。

有了愿景、階段目標(biāo)、組織分工、預(yù)備方案，還要將人力、物力資源投入到執(zhí)行事件中去，執(zhí)行計劃才會有效實施。這種資源的配置，往往是通過“大本營”的管理者根據(jù)執(zhí)行的需要和可能，以行政指令來統(tǒng)管和分配的。

很多時候，執(zhí)行者掌握的資源是有限的，甚至于沒有可用資源，但還是被要求去執(zhí)行。怎么辦呢？

借力者強，借智者王

每名執(zhí)行者都希望，自己所在的執(zhí)行團隊不斷地發(fā)展壯大，產(chǎn)生高績效，而且都在不斷地為這一目標(biāo)而不懈努力。但僅僅依靠自身的努力就一定能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)嗎？

計劃如同跨海航行，達(dá)成這樣的目標(biāo)，與其依靠水手的雙槳努力去劃，還不如為船裝上兜風(fēng)的帆，借風(fēng)的力量，能在海上乘風(fēng)破浪，無論是速度還是行程都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了舢板。正所謂：“好風(fēng)憑借力，送君跨青洋”。

《荀子·勸學(xué)》：“君子生非異也，善假于物也”！我們發(fā)現(xiàn)一流的執(zhí)行者都是善于借助一切可借的力量。我們看到《三國演義》的諸葛亮，每臨大戰(zhàn)必能借：草船“借”箭，不費一兵一卒，不到三天向曹操借來十萬支雕翎箭，充實了友軍東吳的軍械；“借”東風(fēng)火燒赤壁，十萬曹兵被燒得丟盔棄甲，成就了以少勝多的千古佳話；就連劉備的第一塊地盤——荊州，也是由他出謀劃策“借”來的，并且是一借不還，為劉備后來的蜀國江山奠定了基礎(chǔ)。再來看劉備，曾經(jīng)不過是編草鞋賣的一個小販，文不及孔明，武不及關(guān)張。可是諸葛亮再厲害，關(guān)張趙再勇猛，最后也均為劉備所用，正是因為劉備能夠文借諸葛孔明、武借關(guān)張趙等武將，成為最善于借力的執(zhí)行團隊“主管”。

　　借力與努力的差異

　　春秋時魯國單父縣，縣長職務(wù)空缺，魯國君請孔子推薦一個學(xué)生，孔子推薦了巫馬期。他上任后工作十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業(yè)業(yè)工作了一年，單父縣大治。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。于是孔子推薦了另一個學(xué)生宓子賤。子賤彈著琴、唱著小曲就到了單父縣。他在官署后院建了一個琴臺，終日鳴琴，身不下堂，日子過得很滋潤，一年下來單父縣大治。后來，巫馬期很想和子賤交流一下工作心得，于是他找到了宓子賤。

　　宓子賤是一個不到30歲的小伙子，個頭不高，面色紅潤，有一個睿智的額頭，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他面前，巫馬期應(yīng)該是感覺到了壓力。

　　兩個人的談話很快就進(jìn)入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說：“你比我強，你有個好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了?！?/p>

　　子賤聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“我們的差別不在身體，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業(yè)那么大、事情那么多，個人力量畢竟有限，努力的結(jié)果只能是勉強支撐，最終傷害自己的身體。而我用的方法是調(diào)動能人給自己做工作，事業(yè)越大可調(diào)動的人就越多，調(diào)動的能人越多事業(yè)就越大，于是工作越做越輕松。”

　　我們看到，縣長在國家管理架構(gòu)中，只能算個基層執(zhí)行者。前后兩任執(zhí)行者卻有著本質(zhì)的差異。而執(zhí)行的本質(zhì)，就是團隊創(chuàng)造性地實施既定決策下已達(dá)成組織績效的活動。有100件事情，一個人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，執(zhí)行當(dāng)事的人借助他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛練機會，這就是借力使力！

　　擅于努力的執(zhí)行者遠(yuǎn)不如擅于借力的執(zhí)行者，靠自己的努力終究能力是有限的。能夠讓他人發(fā)揮自己的作用，達(dá)到所達(dá)成目標(biāo)的能力，才是卓越的執(zhí)行力。一個執(zhí)行精英再有本事，充其量不過是巫馬期，用努力和勤奮經(jīng)營單父縣。在別人看來，巫馬期不是英雄而是匹夫。

　　“匹夫”是什么？就是靠自己努力的人，自己的能力有多么的強。而真正的英雄，是被人稱為吹拉彈唱、不務(wù)“正”業(yè)的宓子賤。因為他能把縣內(nèi)才俊之士聚集在自己的身邊，雖然自己沒有什么本領(lǐng)，但能讓別人的本領(lǐng)為他所用。

　　所以，高明的執(zhí)行者不必掌握很多的資源，只要能調(diào)動他人資源為執(zhí)行計劃服務(wù)即可。

　　強者三借：易、弊、地

　　組織的資源不會輕易給予，這就需要執(zhí)行者利用時機、環(huán)境、方法來整合資源，執(zhí)行的高手都是整合資源的高手。

　　烏拉圭叢林里有一種五趾巨蛙，這種蛙粗腿、寬嘴，體長逾20厘米，身體有保護(hù)色，蜥蜴、老鼠、鳥類都可能成為它的美餐，它算得上是叢林中的強者。更值得一提的是，這種巨蛙還能捕蛇。

　　一名叢林考察人員對巨蛙捕食進(jìn)行了深入的觀察。他發(fā)現(xiàn)，巨蛙捕食的時候，總是一聲不吭地、靜靜地趴在草叢中。當(dāng)獵物從它身邊走過時，只見巨蛙猛一躍，張開大口含住獵物的腦袋，并用四肢牢牢箍住獵物。不多久，獵物就因嚴(yán)重缺氧而窒息死亡，隨即一陣吞咽，巨蛙捕食一般都是這個過程。

　　可通過細(xì)致觀察，這名隊員發(fā)現(xiàn)巨蛙捕蛇卻有幾點不同：

　　一是蛇從巨蛙的身后向前游動的時候，巨蛙從不出手，它只吃迎面而來的蛇；

　　二是巨蛙捕獲的蛇通常小于一米，再長的蛇它不捕；

　　三是巨蛙捕蛇的地方，一般都是在灌木叢下。

　　蛇是巨蛙強大的對手，如何借助現(xiàn)有資源為己所用，戰(zhàn)勝對手呢？我們對這三點進(jìn)行了一下分析，不外乎三借：

　　一借其易；充分把握有利的時機，迎面而來的蛇，是因為巨蛙可以一口吞下蛇頭，一招制敵，很容易得手。

　　二借其弊；利用蛇不夠強大的弱點，如超過一米以上，蛇太大，巨蛙很難吞下。

　　三借其地；充分運用環(huán)境資源，占據(jù)灌木叢等有利位置，蛇被吞下后要纏繞巨蛙，可有了灌木叢，蛇身最終死死纏在樹枝上，而沒有纏到巨蛙，很好地保護(hù)好自己。

　　資源三借：上、中、下

　　那么，在計劃中執(zhí)行者可以向誰借力？一是向上級管理者借力，統(tǒng)稱為借上力；二是向其他執(zhí)行者、執(zhí)行團隊借力，統(tǒng)稱為借中力；三是向新職員工借力，統(tǒng)稱為借下力。

　　上借政策支持，運用會議參與法。面對稀缺的執(zhí)行資源，很難完成計劃任務(wù)時，可通過召開會議邀請上級管理者蒞臨指導(dǎo)。

　　會前，要將所考慮到的問題、難點做充分的預(yù)估，并將所想到的解決方法向管理者積極呈現(xiàn)，如對關(guān)鍵資源的準(zhǔn)備與確定。對關(guān)鍵人員的個別溝通，達(dá)成一致統(tǒng)一的看法，以確保會議形成初步?jīng)Q議。執(zhí)行資源稀缺的情況，依然可以“完成”計劃任務(wù)。

　　會中，要將需要上級管理者支持的內(nèi)容，在會議積極、熱烈的氣氛中借勢提出，并深入分析能夠達(dá)成的原因和預(yù)計的難點，從而讓領(lǐng)導(dǎo)感受到：稍加扶持，即可完成不可完成的任務(wù)。

　　中借妥協(xié)讓步，運用合作贊美法。通過協(xié)調(diào)、讓步，使執(zhí)行者之間、執(zhí)行者與團隊之間，達(dá)成合作共識，在具體執(zhí)行中通過贊美其他執(zhí)行者、執(zhí)行團隊，激發(fā)他們共同參與執(zhí)行的熱情，達(dá)成合作共贏。

　　下借合力行動，運用示弱激勵法。借助新職員工智力、體力資源，要因人而異：對性格外向的執(zhí)行者，以示弱去迎合；對于性格內(nèi)向的執(zhí)行者，以激勵去激活，達(dá)到融合人力資源的目的。

　　評述

　　在我們的生活中，有很多與“借”有關(guān)的詞，比如借雞生蛋、借刀殺人、借花獻(xiàn)佛、借水行舟，其實說的都是善于借助外力來實現(xiàn)自己的目的。