?想在縣城開服裝店，哪里有質(zhì)量不錯樣式可以價格便宜的貨源？如果開店的話都需要注意些什么？

臻世

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我做了20年服裝業(yè)，從開了10家服裝店到批發(fā)后來自己辦廠。我覺得，如何開好服裝店，最重要的無非4點

1.塑造品牌：哪怕你的貨源全是雜牌的，也要把領標，水洗，店面名稱統(tǒng)一，這樣讓能讓顧客更好的產(chǎn)生信任。甚至在裝修上下一點功夫。然后裝好收銀系統(tǒng)，讓你的店鋪看去高大上又正規(guī)，盡管你的牌子沒人知道，但是形象好了，款式到位就會成功。

2.店面選址：結(jié)合你自身的價格定位，如果做性價比，那就依靠人流大的服裝界或者綜合體，如果你做高端，那就找高端女裝街，更有實力的，進商城。服裝開店最講究集群效應，千萬不要單打獨斗，自己孤零零的開，這樣的風險是很大的。

3.人才和制度:你要先指定好你店的規(guī)律，哪些要做，哪些不能做，沒有規(guī)律不成方圓，懶散消極的員工就是毒瘤，你要成功必須要有熱情積極的員工；店長營業(yè)員的薪資績效體系如何，多勞多得才能激發(fā)員工的斗志，你太小氣留不住優(yōu)秀的人才的，衣服靠人推薦要人賣，員工的技術不行，再好的衣服都很難賣。

4.貨源才是核心：之前的所有工作只是外圍，但最重要的是貨源，好貨才能吸引人。那么優(yōu)質(zhì)貨源哪里找呢？很多人建議去批發(fā)市場，但是無論哪里的批發(fā)市場都是二道手，還指不定是以前的壓貨。并且現(xiàn)在的批發(fā)市場更趨向零售，成本太高。

真正明智的服裝店主應該去找優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠去拿貨，出口的外貿(mào)貨無論在款式還是質(zhì)量上都是最好。并且在工廠拿貨，量大批發(fā)價格低。只有成本更低拿到更好的貨，你才有利潤。才能發(fā)展。

下面我也說一些經(jīng)驗分享：最早開店我自己也培養(yǎng)一些人，搞一些培訓，因為我也沒有受過正規(guī)的管理教育，每個小妹妹（營業(yè)員）到你店鋪工作，這個時候就不要覺得她不怎么聰明，覺得她很笨。其實這些方面我還是想說一下，對自己營業(yè)員的培訓，是非常重要的！我自己曾經(jīng)開的一個新店，就有十多個營業(yè)員，一開始，我就讓他們自己磨合十多天，然后銷售量就發(fā)現(xiàn)了變化，當然這是好的大變化！

你也可以做這樣的一個測試，找一個你電話上有的號碼，但很長時間都沒有打過交道的一個朋友，然后打一個電話給他。那這個電話要怎么打呢？大家請一定用我這個方法打來，具體是這樣的：“你好，我是小芳（你朋友的名字），我突然想起你來了，你最近過得怎樣？”然后你耐心的聽對方的話語，講完的以后，什么都不要說，你只要告訴他：“我聽了以后非常的難過”、或者“我聽了以后非常的開心”（跟據(jù)對話內(nèi)容來表達自己的內(nèi)容感受）。打完這個電話以后，有什么感受呢？有些人就會告訴你，我覺得非常的開心，好像朋友之間的距離拉近了

銷售最高的境界是真誠，為什么我站在店里，客人馬上就可以相信我？為什么你要說那么多，客人還不見得相信你，為什么呢？真誠這個東西是在你日常生活當中養(yǎng)成的習慣，在你的同事們中間，在你們的客戶打交道的時候，你拿出來的。我們這些老板很辛苦，其實我們不是找貨那么的簡單，我們的生意最最麻煩的事情就是跟人打交道，跟供應商打交道，跟顧客打交道，跟營業(yè)員打交道；你怎樣讓你的顧客成為忠實的朋友，你跟供應商打交道，能夠爭取他支持你，用你朋友的資源幫助你，這是看你人的真誠。

其實財力的限制，有資金也可以開小店的，那時候靠什么？就是靠自己，要有這樣的成就，就必須靠10個自己，100個自己，這里面靠什么，就是靠團隊，其實很多人說團隊我們有了，那不是團隊，而是團伙。有老大，是有一幫人真正的團隊每個人是老大的，1+1>2才是團隊，一個小店里面有兩個人也是團隊的。

這樣的情況下，你一定要有一個這樣的思想，從你的店里面散發(fā)出來的，我們都是這樣的，其實我的個人目標，你的個人目標，我們交叉的目標是否相同呢？其實我很清楚的，你做老板，你一個月多賣1000元，多賺1000元，現(xiàn)在的人都是80后、90后，那么辛苦，少幾百元無所謂的，三千一個月，兩千就要基本的生活成本花掉，還剩下一千元，當你賺兩千的話，意味著人家做十年，你只用做五年，你每天多賣三件衣服，你能夠提前多少時間做到萬家，每一個人都有自己的時間表，五年、四年、三年、今天我朝著我的目標邁進了多少步，我將我做老板的這塊提前了多少天？這個辦法是否是挺好的。我就認真的去做，因為我知道一個事情你不好好做的話，可能就做一輩子，你這么討厭這份工作，小妹妹你說是不是，其實在這個上面，如果你是一個老板，一個營業(yè)員，為什么是五個老板一個人收錢呢？這是一個思想的的體現(xiàn)，跟客戶打交道的時候，做生意的秘訣就是盡快讓人家看到利益。

有人看到有些小妹妹就麻煩了，唧唧喳喳講，其實做銷售最重要是聽，講來講去已經(jīng)滿足了，其實顧客是非常的可愛，講完了以后，就問，再讓我講，講完了以后，基本上穿怎樣的就去選擇，這里面我自己都知道的，小妹妹在家里面的衣柜，看到有很漂亮的，發(fā)現(xiàn)回去的東西都差不多，因為穿起來什么樣子，給一個怎樣的衣服，其實就是這個秘訣，不要改頭換面成怎樣的，除非你刺激的。

我們是賣給別人需要的東西，如果抱著把自己的想法給人家，這是不對的。我從開始就講了，貨不重要，重要的是要把自己培養(yǎng)成一個什么貨都能夠賣的人。

那就要營業(yè)員真誠，這個顧客要求的真誠。只有講真的，才會有很多顧客到我們店里面。如果缺乏信任，就是沒有了互相信任，空說品牌和大談自己的文化價值這些，你說得再多沒有用。你只告訴他們你是對的，這就是符合你的想法。有很多事情我們總是想得太復雜了，把簡單復雜化了。

有的要注重你的位置，但有些人講位置沒那么的重要。就如一瓶礦泉水在街上賣2元，但在酒店里面就賣10元，就說明什么？說明把自己的位置調(diào)整好，定位清晰，不要一天到晚設置了給自己的很多障礙?？鞓飞蠲恳惶欤拼?，說起來非常簡單。你的生意做大，有10個人去幫你，有100個人去幫你，有1000個人來幫你，那你說是10個人幫你賺錢賺得多，還是1000個人幫你賺錢賺得多？真誠的對待，那么供應商信任你，無論你走到哪里都能夠讓別人信任你，而且是很愿意的幫助你，這才是最重要的！你一定要這樣想，而且必須有這樣的想法！以上，我主要是從這兩個方面去說明。

編輯于 2017-07-25