一直有條友私信老蓋的工作是什么？老蓋之前回答過老蓋是做檔口做外單貨跑工廠的。接著就有好多條友私信老蓋關(guān)于實(shí)體店的問題，數(shù)了數(shù)大約30多位，所以老蓋把其它的文放一下，今天說說開服裝店的事。

跟了老蓋比較久的粉絲，應(yīng)該都知道，老蓋最早做過淘寶，后來做庫存，再后來做代工，做檔口。老蓋的經(jīng)歷也會(huì)跟大家分享，相信對(duì)喜歡服裝行業(yè)的人來說應(yīng)該是敲門磚。今天先主要講實(shí)體店，全都是我總結(jié)下來的精華，干貨滿滿！讓從事服裝行業(yè)的人少走很多彎路！

（老規(guī)矩：配圖盡量給大家找，找不到的用手機(jī)里老蓋留存的，請(qǐng)見諒，老蓋是做外單服裝的，風(fēng)風(fēng)雨雨十三載，在青島即墨有兩個(gè)檔口?。┧叫艈柕膯栴}會(huì)在下一篇綜合解答。

開一家服裝店，特別是女裝實(shí)體店之前你首先要知道，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里！老蓋以下提到的優(yōu)勢(shì)不是一定全部都要有，但是有的越多成功的可能性就越大。

開店前的思考篇

1:貨源優(yōu)勢(shì)

大家都知道，批貨要到服裝批發(fā)市場(chǎng)去批。那么你知道哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的貨適合你嗎？你有去過這些市場(chǎng)考察過嗎？老蓋剛開始做服裝的時(shí)候，為了找好的貨源，去過各大批發(fā)市場(chǎng)，離我最近的就是廣州白云區(qū)石井鎮(zhèn)的幾個(gè)外貿(mào)原單集散地、廣州十三行、廣州白馬、廣州沙河、深圳南油，前后去過福州中亭街、杭州四季青、上海七浦路、北京動(dòng)物園等等基本上從業(yè)者13年間把中國的服裝批發(fā)市場(chǎng)跑了個(gè)遍。這里提醒大家一下，跑的服裝市場(chǎng)不用太多，初期建議做精，不建議做廣。↓老蓋之前總結(jié)的一些服裝市場(chǎng)攻略，大多在老號(hào)里，有興趣的自己翻翻↓

老蓋剛開始也是幾經(jīng)周折才找到最適合自己的幾家批發(fā)商，由于長(zhǎng)期合作，她們讓我可以直接到工廠里去挑選，新款拿到的比別人快，價(jià)格比別人低，質(zhì)量也能自己親自去看去把關(guān)。這就是老蓋做服裝開始時(shí)的優(yōu)勢(shì)（就是這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)老蓋我賺到了第一桶金，第一年20W，這個(gè)錢還是蠻累的）。所以拿貨的時(shí)候最好整個(gè)市場(chǎng)逛一圈，然后選定3-4家最符合自己心意的批發(fā)商，這樣長(zhǎng)期合作后，可以商量的余地還很大。如果你今天拿一家明天拿一家，批發(fā)商不可能把低價(jià)透給你，有好貨也不會(huì)先想到你。切記！這是你成功的第一要素！新手如果你開始就做10家檔口的貨，你會(huì)把自己玩死（嘔心瀝血的建議一定要聽）。↓老蓋檔口小妹累的直接趴在貨上睡著，不忍心叫醒她↓

2:店鋪定位

前面老蓋為什么要說適合自己的貨，而不是好的貨呢？這就要講定位了，質(zhì)量好的貨價(jià)格肯定會(huì)較高一些，所以你要找的不一定是好，而是性價(jià)比高，適合你定位的貨！

比如說開實(shí)體店的定位比較偏向20-30歲的年輕少女的。

第一價(jià)格不能太高，因?yàn)楹芏嗯€在上大學(xué)或者剛剛出來工作沒幾年，經(jīng)濟(jì)條件都還不是特別寬裕，所以在拿貨的時(shí)候千不會(huì)選擇價(jià)位特別高的。我會(huì)給自己設(shè)置一個(gè)上限，超過這個(gè)價(jià)堅(jiān)決不拿。

第二質(zhì)量，質(zhì)量上我的要求相對(duì)而言也會(huì)比較高，因?yàn)檫@個(gè)年紀(jì)的女生不是那種特別小的小女孩，她們已經(jīng)開始愛面子，在乎質(zhì)感了。再加上實(shí)體不像網(wǎng)店，顧客一進(jìn)去一眼就看得出質(zhì)量怎么樣。質(zhì)感不好的貨會(huì)把整個(gè)店鋪的檔次都拉低。所以我絕對(duì)不會(huì)選擇那種特別便宜的那種地?cái)傌?，那種廉價(jià)的批發(fā)市場(chǎng)去也不會(huì)去！大家一定要記得，做生意講究的是誠信，現(xiàn)在顧客都不傻，千萬不要以次充好，砸了自己的招牌！不要貪圖眼前那么一點(diǎn)點(diǎn)的利益，你一件衣服多賺了別人幾十塊錢，但是卻永遠(yuǎn)失去了這個(gè)顧客，你真的覺得劃得來嗎？尤其實(shí)體店，做的就是這片區(qū)的顧客，質(zhì)量不好的話很快就會(huì)傳來了，你根本做不了長(zhǎng)久?。?！

但是如果你做的是那種針對(duì)年紀(jì)較大，比較有購買力的，那就要把品質(zhì)放在第一位，價(jià)格放在第二位。這種就比較適合深圳南油這類型的。↓老蓋總結(jié)的南油一些事，有興趣的自己翻翻↓

如果你的定位是擺地?cái)偦蛘咦吡康哪欠N網(wǎng)店的話，那么就要把價(jià)格擺在第一位，品質(zhì)擺在第二位。這種就比較適合廣州十三行沙河這類型的。↓老蓋總結(jié)的廣州服裝市場(chǎng)的一些事↓

如果大家對(duì)各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的測(cè)評(píng)有興趣的話，給老蓋留言，老蓋可以專門寫一篇講貨源的，告訴你們不同定位的適合去哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)拿貨和具體推薦的原因?！N一張檔口小妹的征婚照，哈哈，開玩笑↓

3:選款能力

其實(shí)這也跟你的店鋪定位有著很重要的關(guān)系。

就像老蓋前面提到的，如果是20-30的女生，應(yīng)該選擇版型不挑人但是有小細(xì)節(jié)的款，比較特別的那一種。因?yàn)檫@個(gè)年紀(jì)的女生大多都不喜歡和別人撞衫，喜歡獨(dú)特能有自己風(fēng)格的衣服。但為什么版型要不挑人呢？因?yàn)橐岳仙w做服裝多年的經(jīng)驗(yàn)來說，實(shí)體店來的女生只有比較小的一部分是身材很好，啥都能駕馭的。甚至有很多人是絕對(duì)不上網(wǎng)，一定要來實(shí)體買的人，因?yàn)樗齻兊纳聿恼娴谋容^難買到合適的。所以實(shí)體店不要拿太多多身材要求很高的衣服，有個(gè)幾款就可以了。

如果你的定位的年紀(jì)大約是40-50，那么最好拿一些簡(jiǎn)約大方，百搭實(shí)穿，比較能顯出品質(zhì)的款。因?yàn)檫@個(gè)年紀(jì)的女生一般衣服都可以穿很多年，所以流行性不能太強(qiáng)。

如果你的定位是擺攤或者走量的那種網(wǎng)店，可以選擇稍微花一點(diǎn)，夸張一點(diǎn)的衣服，能夠一眼就讓人記住的那種。↓沒配圖了，上幾個(gè)老蓋剛從代工拿出來的幾個(gè)外單吧↓

4:客源優(yōu)勢(shì)

比如之前就有開過店或者做過淘寶、微商的，有累積過一些客源，這就是你的優(yōu)勢(shì)。這也是為什么別人說，做生意萬事開頭難，因?yàn)榭驮词切枰稽c(diǎn)一點(diǎn)累積的。再或者你雖然沒做過生意，但是人脈廣，人緣好也是不錯(cuò)的?？驮吹膯栴}太多的老蓋幫不了大家，唯有一條建議：做事就要像做人，本著賣服裝像自己買服裝的態(tài)度，多換位思考一些，誠信經(jīng)營，相信你也會(huì)有大把的客源。↓這是一天的量，一部分↓

5:銷?售技巧優(yōu)勢(shì)

如果你以前有從事過銷售的工作，那就很加分的！不一定要是服裝銷售，銷售技巧大部分都是相通的。如果你沒有做過銷售，可以去別的店鋪偷師！可以去比較大一點(diǎn)的店鋪，連鎖的那種最好，從銷售技巧到衣服排版搭配通通都會(huì)教給你，一毛錢不花還能拿工資，是不是很爽！這點(diǎn)分人，像老蓋我十三年來也沒多少銷售技巧（本人也不善于表達(dá)），我的技巧就是那質(zhì)量說話，是20的東西就值20，是100的老蓋也不會(huì)80或者120出（當(dāng)然老蓋是做批發(fā)的針對(duì)的人群多是懂服裝的人，這點(diǎn)也有區(qū)別于做零售）。↓倉庫一角↓

6：資金盡量要計(jì)劃好

做生意，千萬不要在資金特別緊張的時(shí)候去做。因?yàn)槿绻欢螘r(shí)間生意不好，你就已經(jīng)沒有資金去進(jìn)下一批貨。沒有新貨進(jìn)來，老顧客來看一直沒有新款，不僅老顧客會(huì)流失，新顧客也不愿進(jìn)店。

以上這些你都認(rèn)真思考過，覺得自己有優(yōu)勢(shì)也有信心可以做好，那么接下來就是店面選擇，

選好店鋪后要裝修，如何花小錢，卻能裝出高品質(zhì)。店鋪開業(yè)后要如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率（拍版，店鋪活動(dòng)，會(huì)員制度），員工要如何管理等等。如果你們對(duì)這些有興趣的話，留言跟老蓋說，因?yàn)槊總€(gè)步驟要認(rèn)真說起來都可以寫一大篇！有興趣的留言給老蓋，抽時(shí)間老蓋說說自己的一些看法，跟大家分享。

先說到這里吧，喜歡外單條友也可以找老蓋，青島的基本是給日本、韓國代工的一些東西。今年羽絨服出的還是很多的，雜七雜八的倉庫差不多壓了5萬件。隨便放幾個(gè)，剪刀羽絨服都是碼不齊的貨，大鵝是給韓國仁川免水店提供的貨，只有這個(gè)渠道，其它的別找老蓋了。有心情條友去老蓋盆友圈扒一扒吧?！?strong>有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。

條友們想知道服裝的任何事情，可以關(guān)注老蓋或者私信老蓋。

有興趣的可以問私信老蓋，跟著老蓋一起天天擼外-單白菜。