【原】服裝的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)之道

服裝生意經(jīng)2020 2020-03-26

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很多做實(shí)體的朋友經(jīng)常抱怨生意難做，斌哥總結(jié)了一下實(shí)體越來(lái)越難做的原因，主要如下：

1、房租過(guò)高，人工成本過(guò)高；

2、房?jī)r(jià)居高不下，嚴(yán)重泡沫，導(dǎo)致房租位于高位；

3、油價(jià)不斷上漲，導(dǎo)致所有物價(jià)上漲，導(dǎo)致生活成本增高，人工成本也不斷上漲；

4、因?yàn)榉績(jī)r(jià)、油價(jià)、物價(jià)、人工都在不斷上漲，因此實(shí)體的利潤(rùn)在減小，也就導(dǎo)致能不增加工資就不增加工資；

5、工資沒(méi)有什么改變，導(dǎo)致越來(lái)越多的人做生意，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，導(dǎo)致獨(dú)角獸企業(yè)（實(shí)際是平臺(tái)）把所有的資源據(jù)為己有，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)；

7、實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷被獨(dú)角獸榨取，讓絕大部分實(shí)體慢慢死去，最終經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)生存下來(lái)；

8、生存下來(lái)的企業(yè)回到實(shí)體當(dāng)中，平臺(tái)最終成為這些企業(yè)的其中一個(gè)渠道。

總體而言過(guò)高的房租是實(shí)體難做的很大一部分，一家開(kāi)實(shí)體店的朋友他經(jīng)常抱怨，每天辛苦忙于照顧生意，掙得錢扣除房租，所剩無(wú)幾，而干了幾年，生意有了點(diǎn)起色，賺得多了一點(diǎn)，結(jié)果房租猛漲，翻著倍的漲，到年底一算，扣除房租還是不賺錢，而且房東從來(lái)不肯簽長(zhǎng)期合同，每次都是只簽一年的，每年卻都漲房租，不同意只能被趕走，而店鋪前期的投資什么的，決定了不能輕易的換店鋪，所以房東有恃無(wú)恐，肆意提高租金，做得非常累，都是給房東打工，這也是實(shí)體難做的一個(gè)小小的縮影吧。

今天，斌哥針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，繼續(xù)和朋友們探討一下傳統(tǒng)渠道的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。

曹小姐，2016年5月份辭職創(chuàng)業(yè)，找門面，找貨源。偶然在網(wǎng)上看到一家濟(jì)南的服裝品牌折扣公司，號(hào)稱有多少多少國(guó)際大牌的尾貨。那家公司叫奧××特，曹小姐把它看成奧特萊斯，便跑到濟(jì)南去。那家公司在濟(jì)南一著名商場(chǎng)里租辦公室，在地下室的展廳有1000平方米。于是，曹小姐毫不猶豫地簽約合作。

曹小姐回家找市中心的門面，面積近120平方米，房租9000元／月。店鋪?zhàn)?016年8月底開(kāi)業(yè)，第一批貨賣的還可以，第二批開(kāi)始，貨品越來(lái)越差，價(jià)格偏高。這時(shí)曹小姐才感覺(jué)上當(dāng)受騙了。這個(gè)店經(jīng)營(yíng)了6個(gè)月，曹小姐承擔(dān)不了高房租，轉(zhuǎn)掉了，虧不少錢。

接著，曹小姐在一個(gè)服裝商場(chǎng)里租了個(gè)6平方米的小門面，一個(gè)月2000元租金。自己去廣州打貨，生意還算不錯(cuò)，第一個(gè)月就把半年的房租掙回來(lái)了。第二個(gè)月比第一個(gè)月掙的還多。半年之后，曹小姐把這個(gè)盈利的小店轉(zhuǎn)讓給朋友，又賺了一筆。

店面轉(zhuǎn)給朋友之后，曹小姐還在這個(gè)店面租一面墻，繼續(xù)賣衣服，只是不出遠(yuǎn)門打貨，都是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)拿貨。曹小姐的生意很輕松，經(jīng)常去別人的店玩，現(xiàn)在這些店都成了曹小姐無(wú)店鋪銷售的合作伙伴。后來(lái)，曹小姐連一面墻都不租了。2018年11年，曹小姐做起無(wú)店鋪銷售的生意。她在××網(wǎng)上看到有款大衣賣得很好，而且銷售價(jià)比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上要便宜，就試著從××網(wǎng)上買回來(lái)放到朋友的店鋪里賣。

因?yàn)樵谑袌?chǎng)上交了很多做服裝和鞋的朋友，曹小姐就和朋友商量自己進(jìn)點(diǎn)貨放在他們店里賣，利潤(rùn)對(duì)分。他們同意了以后，曹小姐就開(kāi)始線上線下進(jìn)貨，最多的時(shí)候貨放到7個(gè)店鋪銷售。平時(shí)，曹小姐就去朋友店里幫忙賣東西，當(dāng)流動(dòng)營(yíng)業(yè)員。

曹小姐的經(jīng)營(yíng)路線是從大店鋪的虧錢，到小店鋪的賺錢，再到無(wú)店鋪的賺錢。無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)讓曹小姐覺(jué)得很愜意，因?yàn)闆](méi)有租金的壓力。更愜意的是，曹小姐把采購(gòu)當(dāng)作是旅游，盡可能地把貨源地定在不同的地方。