把這10來(lái)年經(jīng)營(yíng)服裝店的經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)匯報(bào)一下，朋友多交流
女朋友, 服裝店, 外貿(mào)服裝, 服裝城, 深圳
在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是遙遠(yuǎn)的01年了，當(dāng)時(shí)不是沒(méi)錢(qián)嘛，逛街她想買(mǎi)衣服我買(mǎi)不起，吵架走了，再也沒(méi)有回來(lái)了，當(dāng)時(shí)我就特傻的下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話(huà)，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢(qián)后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì)，08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢(qián)都難！不過(guò)在08年那會(huì)被人圈了30W來(lái)的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過(guò)現(xiàn)在還好，房子有了，車(chē)子有了，老婆孩子有了，說(shuō)實(shí)話(huà)，過(guò)的確實(shí)很開(kāi)心，很滿(mǎn)足，自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

 

就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，做服裝是賺錢(qián)的，走對(duì)路子了就賺大了，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，但是很累啊，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來(lái)的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來(lái)的?。ù蠹铱赡軙?huì)問(wèn)為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語(yǔ)是這樣的?。┮簿褪钦f(shuō)，一件成本50塊的衣服，廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來(lái)的。所以說(shuō)，服裝行業(yè)的利潤(rùn)是有目共睹的。

 

以前的苦就不向大家嘮了，今天的這些真的是來(lái)之不易啊，找貨源，找檔口，裝修，請(qǐng)人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問(wèn)題只可能比大家多，不會(huì)少的，我們做服裝的都知道，沒(méi)有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)進(jìn)貨：

 

進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場(chǎng)，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國(guó)大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話(huà)找些人一起去拼貨吧，說(shuō)不定還會(huì)遇上論斤賣(mài)的衣服呢，款式不錯(cuò)的話(huà)你就撿了個(gè)大便宜了。

 

如果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話(huà)，是有些禁忌的，有些話(huà)真的不能亂說(shuō)，老鳥(niǎo)一聽(tīng)就知道你是菜鳥(niǎo)，不宰你宰誰(shuí)？
這里給大家總結(jié)一些不能說(shuō)的話(huà)：

1．  多少錢(qián)

2．  能不能退

3．  能不能便宜點(diǎn)

4．  怎么給錢(qián)

5．  是不是真貨

6．  運(yùn)費(fèi)怎么算？

 

這個(gè)網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說(shuō)了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說(shuō)了，大家自己好好想想有沒(méi)有說(shuō)過(guò)？說(shuō)過(guò)就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥(niǎo)，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說(shuō)沒(méi)有啊，有些人真TMD缺德！

 

一些周邊沒(méi)有什么大的批發(fā)市場(chǎng)的朋友或量比較小的朋友可能會(huì)在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最有風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：

 

找貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢(qián)百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺(tái)，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！

 

國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有：

1.阿里巴巴：這個(gè)不用說(shuō)，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個(gè)算是做的蠻大了，不過(guò)大是大在在上面開(kāi)店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的 ，一般都是公司，小客戶(hù)就不要去了。

 

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過(guò)幾次貨，感覺(jué)還可以，在這里我把我自己接觸過(guò)的感覺(jué)還可以的服裝批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！僅供大家參考！

 

童裝類(lèi)：

1.可愛(ài)品：

我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒(méi)有呢，不過(guò)現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會(huì)可以去合作下，想當(dāng)年我也想過(guò)開(kāi)童裝連鎖店啊，現(xiàn)在童裝的發(fā)展前景客是越來(lái)越好啦，有好的加盟大家可以考慮試試。

 

2.快樂(lè)貝貝：

去實(shí)體店看過(guò)，裝修很溫馨，感覺(jué)非常好，是童裝該有的樣子！

 

女裝類(lèi)：

1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)不用我說(shuō)大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒(méi)的說(shuō)，上新比較快，這幾天還在店主圈看到了米蘭推廣的帖子，呵呵，做中高檔女裝的朋友確實(shí)可以考慮這家，低檔的朋友就不用考慮了。

 

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個(gè)網(wǎng)站在07年那會(huì)非?；穑±习逦乙舱J(rèn)識(shí)，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒(méi)有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過(guò)貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的，大家可以放心。

 

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點(diǎn)，總體感覺(jué)還是不錯(cuò)的

 

男裝類(lèi)：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個(gè)并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡(jiǎn)潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

 

男裝類(lèi)的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說(shuō)這一個(gè)了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過(guò)還是那句話(huà)：網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！

 

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場(chǎng)行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說(shuō)什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

 

好了，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)高潮吧！大家想知道怎么找一個(gè)爆款么？這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來(lái)的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：

 

很多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時(shí)候店家把每款都說(shuō)成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對(duì)自己的保密工作可是做得很?chē)?yán)的。只有熟息市場(chǎng)的人才能分辨。

 

就讓我來(lái)告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對(duì)于大戶(hù)來(lái)說(shuō)每家都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒(méi)有，門(mén)口卻站著很多人，你走過(guò)去詢(xún)問(wèn)時(shí)，他會(huì)問(wèn)你在哪里做的。你說(shuō)你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶(hù)，會(huì)告訴你沒(méi)貨。你想摸下款得機(jī)會(huì)沒(méi)有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說(shuō)中的爆款了。準(zhǔn)備收錢(qián)咯…

 

只要你在旁邊守候著，看有沒(méi)有小妹或者小工拿貨過(guò)來(lái)?；蛘咚麄?nèi)}(cāng)庫(kù)。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒(méi)看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場(chǎng)了。呵呵?；蛘吣憧吹侥硞}(cāng)庫(kù)門(mén)口。有幾十個(gè)打好的包，那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場(chǎng)的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷(xiāo)萬(wàn)件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷(xiāo)幾件也稱(chēng)呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣(mài)到爛的老款。你進(jìn)了會(huì)是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會(huì)有。

 

現(xiàn)在老是在店主圈看到有些朋友說(shuō)自己的生意不好，
呵呵，服裝店生意的好壞無(wú)非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市，所以，沒(méi)有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個(gè)個(gè)排除總會(huì)找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺(jué)，休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn)，但要做到簡(jiǎn)約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn)，自己不懂就請(qǐng)懂的人來(lái)操刀，別逞強(qiáng)，裝修很重要的！

 

另外，埋怨沒(méi)有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧，沒(méi)有活動(dòng)人氣怎么聚的起來(lái)啊…把一些庫(kù)存貨和新貨搭配起來(lái)出掉，不要店子開(kāi)在那里一年到頭都是一個(gè)樣，看著揪心啊！想想那些商業(yè)街開(kāi)的那么火的店鋪，你懂的！

 

好了，最后再?lài)Z幾句：

做服裝肯定是有錢(qián)賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營(yíng)的好的，照搬到自己的店鋪上來(lái)，無(wú)外乎就那么幾點(diǎn)嘛

生意好的朋友一定要開(kāi)分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。

好了，手敲了這么多字，還真的是有點(diǎn)累啊，