關(guān)于商業(yè)模式有無(wú)數(shù)種定義，各家都有自己的一套說(shuō)詞。有的說(shuō)是盈利模式，有的人說(shuō)如何賺錢就是商業(yè)模式？

而且！打開教科書，每本教科書講的都不一樣，實(shí)際操作中也不知道誰(shuí)說(shuō)的對(duì)？

目前！很多人講的商業(yè)模式，在我看來(lái)，只是營(yíng)銷組合策略而已，并不能算是商業(yè)模式。商業(yè)模式其實(shí)就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部資源的整合和控制。

營(yíng)銷是賣產(chǎn)品，只能算一般性收入，企業(yè)盈利就要靠營(yíng)銷。商業(yè)模式，要能控制核心，要有自己的核心。在這個(gè)前提下，延伸出更多賺錢的贏利點(diǎn)。

不能控制核心的商業(yè)模式都不算是好的商業(yè)模式，因?yàn)闋I(yíng)銷策略就可以解決很多問(wèn)題。

好的商業(yè)模式是解決企業(yè)的長(zhǎng)期收入，解決長(zhǎng)期盈利的問(wèn)題。

所以！商業(yè)模式的核心是：控制關(guān)鍵資源、捆綁關(guān)鍵人物、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)關(guān)鍵工具。

商業(yè)模式的本質(zhì)就是整合資源，整合產(chǎn)業(yè)鏈，跨界盈利的一種商業(yè)行為。通過(guò)控制核心，讓商業(yè)模式本身持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定的收入，所以要控制核心資源。

商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)三種資源的控制

產(chǎn)業(yè)鏈上游：控制原材料，稀缺性資源，擁有獨(dú)家專利，獨(dú)家產(chǎn)品，科技含量非常高的產(chǎn)品；

產(chǎn)業(yè)鏈中游：控制渠道，商品的流通的通路。這樣會(huì)有無(wú)數(shù)的商家來(lái)找你。比如：傳統(tǒng)的國(guó)美，蘇寧，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的淘寶，京東，各種批發(fā)市場(chǎng)，連鎖超市，KA賣場(chǎng)等等；

產(chǎn)業(yè)鏈下游：控制客戶，擁有海量用戶。這個(gè)是當(dāng)下社交化自媒體時(shí)代最重要的，誰(shuí)有粉絲，誰(shuí)有用戶誰(shuí)就牛B。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)：三者之中，控制其中任何一個(gè)就能挾天子以令諸侯，整合出更好的商業(yè)模式和贏利點(diǎn)。

所以，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)？能否基業(yè)長(zhǎng)青，就要靠商業(yè)模式。當(dāng)然！商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，首先營(yíng)銷要能落地。

然后！要能控制關(guān)鍵資源。站在用戶的角度思考和設(shè)計(jì)，沒(méi)有用戶，一切都是空談。不能按自己的想法，自嗨，想當(dāng)然的思路去設(shè)計(jì)。

或者，研究產(chǎn)業(yè)鏈的核心，深挖核心中的核心，找到關(guān)鍵環(huán)節(jié)，控制住，重新設(shè)計(jì)交易模式。

對(duì)于消費(fèi)者，可以通過(guò)一個(gè)剛需，經(jīng)常性消費(fèi)的產(chǎn)品免費(fèi)去獲取用戶，綁定用戶。

商業(yè)模式的三種收入來(lái)源

第一種，經(jīng)營(yíng)性收入：買賣產(chǎn)品賺差價(jià)，重點(diǎn)在營(yíng)銷，營(yíng)銷是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)；

第二種，投資性收入：前提是有升值空間，比如：房東，可以收租金，房子漲價(jià)又可以賺一筆。所以，開實(shí)體店，最大的收益是房東；

第三種，資產(chǎn)性收入：品牌增值，股權(quán)增值，資本增值，未來(lái)的收益。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的三個(gè)核心思維

第一個(gè)、切割思維：把所有商業(yè)交易流程和環(huán)節(jié)切割拆分，控制關(guān)鍵，其他的盡量整合資源，分包合伙，自己抓核心。前提，讓別人賺錢。

比如：大項(xiàng)目定位好以后，切割開，每部分單獨(dú)整合相關(guān)人來(lái)一起承擔(dān)成本，風(fēng)險(xiǎn)，一起賺錢。

第二個(gè)、成本轉(zhuǎn)嫁：第三方付費(fèi)思維，最常見的使用形式就是廣告。通過(guò)第三方付費(fèi)降低成本，以吸引大量客戶產(chǎn)生價(jià)值。

就像我們看電視，上網(wǎng)看視頻，打開網(wǎng)頁(yè)，對(duì)電視臺(tái)，對(duì)網(wǎng)站我們都沒(méi)有付錢。

但是！我們還是能享受到他們的服務(wù)，就是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)第三方：廣告付費(fèi)。大部分第三方支付所靠的就是廣告。

舉例：有一個(gè)案例應(yīng)該很多人都知道，就是德國(guó)的廁所大王，承包公廁，保證干凈，衛(wèi)生的前提下，免費(fèi)開放給所有市民使用。

20多年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，賺大發(fā)了。僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤(rùn)就有3000萬(wàn)歐元，公司營(yíng)利靠的是在廁所墻上做廣告。這就是'廁所大王'的生意經(jīng)。

第三方付費(fèi)的好處是什么？

降低成本，吸引大量顧客，讓顧客產(chǎn)生價(jià)值。

舉例：打火機(jī)上可以做煙廠的廣告，這樣就降低了打火機(jī)的成本。比如：飯店可以做其他商家的廣告。健身房，房地產(chǎn)。

我們可以朝這幾個(gè)方向去思考？

比如：如何嫁接已經(jīng)存在的其他渠道或者載體獲取海量的客戶？

你的顧客，誰(shuí)比你更需要？除了你自己，還有誰(shuí)需要你的客戶？他們跟顧客發(fā)生在那些關(guān)鍵交易環(huán)節(jié)上？

然后！一個(gè)一個(gè)列舉出來(lái)，分析透徹，設(shè)計(jì)整合，合作思路？

第三個(gè)、跨界思維：當(dāng)你有很多用戶以后，圍繞著用戶的實(shí)際需求，對(duì)接后端產(chǎn)品，跨界盈利。從客戶的實(shí)際生活場(chǎng)景來(lái)匹配資源，前提是客戶信任你。

所以，我們要對(duì)我們的客戶進(jìn)行分類管理。ABC重點(diǎn)管理，因?yàn)椴煌娜巳?，消費(fèi)能力和需求是不一樣的。

舉例：加油站開商店就是一種跨界思維。當(dāng)然，他有加油站渠道的先天優(yōu)勢(shì)。線下很多實(shí)體店可以考慮各個(gè)小區(qū)附近的小商店，可以用目前的一些智能工具，跨界整合出統(tǒng)一的品牌來(lái)。

如此，能形成一個(gè)強(qiáng)大的終端分銷渠道。如果有資源和實(shí)力的趕緊行動(dòng)！否則！又被天貓和京東整合了。