不論是自己創(chuàng)業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻(xiàn)的打工族，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利都是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢的問(wèn)題，在這里，不會(huì)有復(fù)雜的理論模型，不會(huì)有晦澀難懂的語(yǔ)言，有的只是我們身邊耳濡目染的經(jīng)典案例，看著一家家獨(dú)角獸巨頭的崛起，我們會(huì)介紹經(jīng)典的商業(yè)模式以及成功運(yùn)用該模式的公司，從而幫助我們更好的理解公司的戰(zhàn)略方針或使我們能加工創(chuàng)新出更好更高效的模式，今天我們要說(shuō)的，是附加值模式，一種除了讓企業(yè)的核心價(jià)值定位創(chuàng)造直接收入外，還可以將閑置資源創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

思考決定一切

附加值模式是指企業(yè)擁有的知識(shí)和其它可用資產(chǎn)不僅被用來(lái)生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品，還提供給其它企業(yè)加以利用，通過(guò)充分挖掘產(chǎn)品價(jià)值或是通過(guò)投入很少的資金將已有產(chǎn)品推出市場(chǎng)，從而取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這里需要說(shuō)明的時(shí)，提供產(chǎn)品僅僅能增加短期營(yíng)收，提供技術(shù)或知識(shí)卻可以帶來(lái)未來(lái)一段時(shí)間的穩(wěn)定收入，比如IBM、大眾汽車等早起進(jìn)入國(guó)內(nèi)通過(guò)技術(shù)換市場(chǎng)的企業(yè)，直到現(xiàn)在依然占據(jù)著國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的巨大份額，說(shuō)句題外話，老司機(jī)學(xué)習(xí)思科（一種網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備，華為在世界的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）5年多，直到現(xiàn)在仍然認(rèn)為思科是最好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如果有機(jī)會(huì)進(jìn)行采購(gòu)的話，核心設(shè)備肯定會(huì)選擇它。

附加值模式適用于一切可以將產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)化的公司，并且，因?yàn)橐呀?jīng)是成熟的產(chǎn)品，公司不再需要額外支付過(guò)多的費(fèi)用就可以產(chǎn)生額外的營(yíng)收，從公司經(jīng)營(yíng)角度和財(cái)務(wù)角度來(lái)看，附加值模式是一種低投入高回報(bào)模式，雖然回報(bào)周期可能會(huì)比較長(zhǎng)，成功運(yùn)用該模式的企業(yè)包括：亞馬遜云/阿里云等技術(shù)性公司（網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)和知識(shí)除了提供自己使用外同時(shí)提供第三方企業(yè)使用）、規(guī)?；墓S（富士康等，除了生產(chǎn)客戶產(chǎn)品外，也貼牌生成自己的產(chǎn)品）、咨詢公司（麥肯錫）等；

是否使用附加值模式與企業(yè)大小無(wú)關(guān)，只要我們有成熟的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，就可以成功運(yùn)用的模式，唯一的制約因素在于如何將價(jià)值發(fā)揮到最大，要玩轉(zhuǎn)附加值模式，有以下幾點(diǎn)需要注意：

1.考慮企業(yè)本身是否具有產(chǎn)生附加值的能力，如果企業(yè)在自己產(chǎn)品/服務(wù)還不成熟的時(shí)候，是沒(méi)辦法通過(guò)自身提供附加值的產(chǎn)品的，但是可以通過(guò)聯(lián)盟合作（與第三方廠商合作彌補(bǔ)自己的不足）的形式，通過(guò)完善產(chǎn)品/服務(wù)的形式將自身產(chǎn)品與第三方產(chǎn)品打包出售，這樣前期不但可以測(cè)試業(yè)務(wù)的可行性，也將自己的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，同時(shí)還可以使用 取款機(jī)模式獲取額外的收益，在后期業(yè)務(wù)成熟時(shí)，在考慮全部由自己搭建；

2.考慮如何在低投入的情況下產(chǎn)生最大的價(jià)值，我們依舊以小區(qū)便利店為例，在售賣產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)榈陜?nèi)租金和人力成本固定的情況下，曝光量（到店/線上）和產(chǎn)品數(shù)是影響收入的直接因素，我們的營(yíng)收 =收入 – 成本，在成本固定的情況下（人員、店面、貨物資金、稅務(wù)等），增加收入就是：增加虛擬產(chǎn)品（不需要額外支付貨物資金），鋪設(shè)廣告（僅需占用現(xiàn)有場(chǎng)地）、代收快遞等方式都是通過(guò)增加免費(fèi)產(chǎn)品/服務(wù)的形式來(lái)提升收入，而通過(guò)與一些廠商合作偶爾做些產(chǎn)品活動(dòng)或是促銷活動(dòng)，也能提高曝光或是短期提升營(yíng)收，而本身的成本并沒(méi)有增加，如何將資源的利用率達(dá)到最大化，是附加值模式的難點(diǎn)；

3.模式是否容易被模仿，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)附加值能產(chǎn)生的價(jià)值具有重大意義，如果是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)生了附加價(jià)值，也很容易因?yàn)閮r(jià)格因素而僅僅是擴(kuò)大了產(chǎn)能，對(duì)提高個(gè)體單位的營(yíng)收并無(wú)實(shí)際的幫助，并且很有可能因?yàn)槊つ繑U(kuò)大生產(chǎn)導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力的降低（擴(kuò)大生產(chǎn)后如果訂單量降低的情況下，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的生產(chǎn)設(shè)備會(huì)產(chǎn)生極大的損耗）；

本次的就到這里，附加值模式的重要作用就是在不怎么增加企業(yè)成本的基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)核心資源的開發(fā)利用獲取額外的受益，下一期我們的話題是 ---極致奢侈模式，該模式最大的特點(diǎn)是企業(yè)業(yè)務(wù)只服務(wù)于社會(huì)金字塔頂端的極少數(shù)富有人群，其產(chǎn)品和服務(wù)于別家的區(qū)分度很高，幾乎是獨(dú)一無(wú)二的。